中外營銷精彩點子薈萃作者

1、中外營銷精彩點子薈萃張山頂編著點子是智慧的結(jié)晶。從事任何一種開創(chuàng)性工作的人都離不開點子，尤其是營銷活動。縱觀歷史，古往今來不乏被稱為“謀士“的出“點子“的人。只是在那些辦事不講效益，經(jīng)營不計盈虧的時日，謀士被冷落了。如今的中國，效益就是生命的意識逐步深入人心；商品經(jīng)濟不僅復(fù)蘇，而且日趨活躍。于是，在社會生活，尤其是經(jīng)濟生活中，點子的作用也日益顯得重要，成為辦好企業(yè)的法寶。善于經(jīng)營的廠長、經(jīng)理，無不重視點子：自己刻意想點子，設(shè)法請人出點子

2、，著意在各種場合收集點子。有一家旅館地處偏僻，附近有座荒山，風(fēng)景不好，沒有多少游客前來。老板想了這樣一個點子：大力宣傳說，可以來此處山上種植生日紀念樹、結(jié)婚紀念樹、出生紀念樹、情侶紀念樹等等，旅館將向人們提供飲食、住宿及必要的用具，還樂于為人們舉辦慶?；顒?，出售掛在樹上的紀念卡果真有許多情侶、夫婦、孩子每年都來這兒，興致勃勃地花錢買樹苗，租鐵锨，住店，吃飯。他的生意從此興隆起來。幾年之后，荒山也變成了優(yōu)美的風(fēng)景。這真是一舉多得的好事。一

3、位美國商人到日本富士山游玩，他忽然想出一個點子：把清涼新鮮的富士山空氣罐裝成瓶，賣給大城市飽受空氣污染之苦的市民及從未到富士山玩過的人，爾后又連鎖進行類似的開發(fā)，獲得了相當可觀的利潤。1984年，第23屆奧林匹克運動會在美國洛杉磯舉行。美國政府不給一分錢。而前幾屆奧運會，都有嚴重虧損。面對這一狀況，承辦這屆奧運會的尤伯羅斯，精心設(shè)計了一系列點子，不僅辦好了奧運會，而且盈利25億美元。這是企業(yè)家自己想點子的事例。畢加索請人推銷作品而擺脫窮

4、困，成為世界知名畫家；錦隆紡織公司請廣告代理公司策劃，由贈送“榮譽學(xué)生裙“而獨家占領(lǐng)臺灣學(xué)生服裝市場；西門超級市場采納策劃專家“五年一次大清倉“的主意，拋售滯銷產(chǎn)品，從中獲利。這是請人出點子的事例。魏金富賣小金魚致富，狄斯尼夫婦的米老鼠和唐老鴨走紅世界，美國碳化物聯(lián)合公司利用處理新樓最高一層中出現(xiàn)的鴿子事件大力宣傳自己。這是從無意的巧遇中受到啟發(fā)而產(chǎn)生的點子。至于像北京通縣九州床具廠廠長，把席夢思床墊擺在展銷會入口過道任人踏踩以證明其質(zhì)

5、量，從而引來大批訂單之類的點子，則是被逼出來的。點子是一種方法，一種思維活動。培根說，“知識就是力量“?，F(xiàn)在，我們應(yīng)該引申而加以補充說，思維就是財富，從而自己也受益。誰善于順應(yīng)事理情勢恰當運用思維，誰就會為社會創(chuàng)造財富。池田菊苗發(fā)明味精，奧迪斯改進電梯本書中兩千五百年前的點子1劃一道線值9999美元1登月壯舉的促銷機會2賣月球儀當千萬富翁3歐米茄手表緊抓時機3大飯店推出登月大餐4登月火箭也能吃下肚5用宇宙飛船送禮行嗎5月球灰塵能賣百萬元

6、6雜志巧妙使自己暢銷6畢加索巧妙出售畫稿7創(chuàng)世界紀錄的賣煙法8廣告公司搬家打廣告8柯達公司賣的葫蘆藥9拍立得照相機廣告巧9為什么把茅臺瓶打破10埃克公司的創(chuàng)新賣法11火山爆發(fā)引出大利潤11巧用心理的贈送促銷12別出心裁環(huán)保購物袋13羊毛衫廠盒內(nèi)藏聘書13地毯加指向針的效果14妙招迭出著著領(lǐng)先法15新奇的沉默時間廣告15加深顧客印象的空調(diào)16杰出的電信公司廣告17點子一改就銷量大增17劫機事件也能巧運用18將不幸事件變成金錢19巧用偶然機

7、會生絕招20抓住好時機宣傳自己20撞壞大橋全是壞事嗎21舊飛機上開餐館如何23酒桶飯店引來無數(shù)客24聞名世紀的動物飯店24不準偷看帶來的效應(yīng)25限制吃飯時間的餐館25顧客定價使生意興隆26總統(tǒng)身上也有好點子27新酒巧妙提高知名度27拒絕顧客的心理效應(yīng)28請你專挑毛病的飯店29代客保管剩酒的用意30板鴨分開賣變得暢銷31小點子引出個大發(fā)明31食鹽含量計十分方便32一家小店如何成集團33冷清角落也能賺大錢33送禮物給客人的旅館34出租監(jiān)獄的

8、點子高招34百萬富翁花錢坐監(jiān)獄35冷門里開發(fā)熱門生意36逼真的綠林好漢餐廳36奔馳汽車的產(chǎn)前服務(wù)37人人都理解的好廣告37保險公司的絕妙廣告38改變包裝帶來的利潤39把廣告做上太空如何39這種筆能在水上寫字40兒童用品公司利潤大41母愛公司的融融暖意41小奇兵俱樂部生意好42巨型面包讓人們垂涎42巨型皮鞋需要六人抬43把我寫入吉尼斯大全44形象廣告確實吸引人44水果長出了漂亮圖案45假樹上結(jié)滿了真水果46《紅高粱》巧妙廣告法46《星球大

9、戰(zhàn)》的點子多47玩具加動畫片效果好47電影的宏偉點子系統(tǒng)48實物演示銷售很靈驗49奧迪斯電梯現(xiàn)場除疑50出奇不意爭奪銷售權(quán)51為什么這玻璃摔不碎51抓娃娃的玩中購物法52湯圓器怎樣才會好賣53到處流行的名人效應(yīng)53山口百惠開明星旅館54美猴王站柜臺賣奶糖55美容大師現(xiàn)場美容法55轟動性的捉偽廣告法56抓緊大哥大賺錢機會56柏林墻里的巨額鈔票57柏林墻里的著名手表58香港回歸與商業(yè)點子58蘇聯(lián)解體也有生意做59鐵娘子為威士忌揚名60利用總