東阿阿膠（北方市場）品牌營銷案例

1、東阿阿膠（北方市場）品牌營銷案例東阿阿膠（北方市場）品牌營銷案例引言東阿阿膠，享譽千年，補血精品，東阿已成為阿膠的代名詞。東阿阿膠，以令人矚目的速度在發(fā)展，這個阿膠行業(yè)的巨子——中國最大、最強的阿膠制造商，率先上市的阿膠企業(yè)，阿膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在醫(yī)藥行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，為什么要導(dǎo)入北方市場品牌營銷戰(zhàn)略？北方市場品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的真正意義何在？東阿阿膠的品牌價值必須持續(xù)地深化與維護，才會保持長盛不衰的生命力。東阿阿膠還需要以利潤增長空間作為支

2、撐企業(yè)品牌深層次成長的后盾，使品牌擁有來自于企業(yè)體不斷的能量，品牌的價值才會不斷地增加，也才會不斷地為企業(yè)體創(chuàng)造更多利益，這是一種相互相成的關(guān)系。品牌的基石是實體和形象體合成的產(chǎn)品，品牌的形成需依賴品牌形象系統(tǒng)塑造和維系。而東阿阿膠的決策者又是怎樣看待東阿阿膠北方市場品牌戰(zhàn)略規(guī)劃呢？在東阿阿膠全球戰(zhàn)略的經(jīng)營思想已經(jīng)啟動之時，山東東阿阿膠集團向世界宣布，“東阿阿膠志在成為世界最大的阿膠制造企業(yè)、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)?！钡畲蟮钠髽I(yè)未必是

3、最強的企業(yè)，要最大而最強，必定要尋找最有力的競爭支柱。有些專家認為：作為一個企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)營是最一般的經(jīng)營；資產(chǎn)經(jīng)營是較高級的經(jīng)營；以品牌為主的無形資產(chǎn)經(jīng)營是一種最高級的經(jīng)營。因此得出結(jié)論：“東阿阿膠北方市場的品牌營銷戰(zhàn)略是增長和獲利能力的主發(fā)動機?！睎|阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)有效地組織資源為北方市場品牌實施如何在北方消費者的大腦中建立一個能創(chuàng)造利潤的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，實現(xiàn)“策略出奇、形象提升、品牌制勝”的戰(zhàn)略目的，金子的光芒不

4、應(yīng)該僅僅瞬間一閃，要讓它無法掩飾且恒久彌燦，其中一定有規(guī)律可循。⊙市場分析（一）北方市場的相對飽和量:根據(jù)山東東阿阿膠集團全國各省97年銷量情況(表略)，浙江省銷量最大，為138030公斤；廣東省次之，為117887公斤。而上述兩省在98年7月的銷量為52193公斤和56205公斤，較去年同期相比分別增長33%和10%，據(jù)此推算兩省98年全年銷售量應(yīng)為142171公斤和129676公斤。年萬人均銷售量應(yīng)為33.11公斤萬人和19.39公

5、斤萬人。取平均值確定為全國市場相對飽和量為25.6公斤萬人年。計算方法：1）省98年全年銷量=省97年全年銷量98年17月銷量97年同期銷量2）省萬人均銷量=省98年全年銷量省人口數(shù)3）相對飽和量=(浙江省年萬人均銷量廣東省年萬人均銷量)2針對北方與南方不同地區(qū)的實際情況，可以利用同樣的推算方法，取北方地區(qū)98年人均銷售量最高的北京市（16.09公斤萬人年）和山東?。?.88公斤萬人年）兩地為代表，得到北方市場的全年相對飽和量是11.4