東阿阿膠促銷方案

1、 東阿阿膠杭州市場(chǎng) 2012 年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：1目 錄一、前言------------------------------- 3二、市場(chǎng)狀況------------------------------------ 32.1 目前市場(chǎng)狀況------------------------------- 32.2 競(jìng)爭(zhēng)分析-------------------------

2、------------ 42.3 消費(fèi)者分析------------------------------------ 42.4 產(chǎn)品分析 ------------------------------------- 42.5 產(chǎn)品定位分析 ----------------------------------42.6 定價(jià)策略分析 --- ---------------------------4三、銷售目標(biāo) ----------

3、-------------------------------5四、促銷策略------------------------------------------54.1 促銷的目標(biāo) -- -------------------------------54.2 策略--------------------------------------------54.2.1 廣告表現(xiàn)策略 ----------------------------

4、-----54.2.2 媒體運(yùn)用策略 ---------------------------------54.2.3 營(yíng)業(yè)推廣策略 ------------------------------ 64.2.4 公關(guān)活動(dòng)策略 ---------------------------------74.2.5 人員推廣 -------------------------------------7五、行動(dòng)方案 -----------------

5、-------------------------8六、促銷預(yù)算-------------------------------------------8七、效果評(píng)估 ------------------------------------------92東阿阿膠杭州市場(chǎng) 2012 年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案一、前言21 世紀(jì)的今天，擁有幸福美好的人生的概念已經(jīng)得到了很大延伸和創(chuàng)新，更 多體現(xiàn)了我們對(duì)美好生活的向往和追求。這也從另一方面體現(xiàn)

6、了擁有健康才能 更好的享受美好的幸福人生。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人注重養(yǎng)生，健康至上。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。 因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有一3、消費(fèi)者分析隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州以休閑之都著 名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定

7、位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品非?？?重，比較信 4任；另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的群體。同時(shí)隨著生活水平的提高，社交活動(dòng)的普遍增加，走親訪友，保健品作為禮品的作用也是越來(lái)越廣泛了。4、產(chǎn)品分析東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健 類包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰

8、潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。5、產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品主要消費(fèi)的群體是 30—60 歲之間的男女性，因?yàn)榘⒛z這類的保健品屬于 的是中高檔次的

9、保健品，相對(duì)于一般的保健品就價(jià)格會(huì)相應(yīng)高點(diǎn)。時(shí)尚健康的戰(zhàn)略是一直的走勢(shì)，送親朋好友的首選。6、定位策略分析三、銷售目標(biāo)1、短期銷售目標(biāo)雖然東阿阿膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的知名度，但在浙江市場(chǎng)上仍然存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時(shí)間內(nèi)在杭州提高 市場(chǎng)占有率。讓杭州消費(fèi)群體了解、認(rèn)識(shí)，提高銷售量，增加銷售收入。52、長(zhǎng)期銷售目標(biāo)通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)，在銷售量增高的同時(shí)，東阿阿膠在杭州人心目中已經(jīng) 留下了深刻的印象。對(duì)