八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導手冊

1、八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導手冊前言如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務是銷售人員的職責。依據(jù)森寶集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠。品牌戰(zhàn)略篇在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關鍵。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就

2、是銷售房地產(chǎn)、炎帝酒業(yè)，因此，“炎帝系列酒”的品牌必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。白酒的競爭轉向形象競爭，也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質的差別：品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰因為品牌的價值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來經(jīng)營。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，八千

3、歲屬于新進企業(yè)，新進品牌；但競爭的格局和未來的發(fā)展需要八千歲實施品牌戰(zhàn)略；從市場的反饋信息分析，八千歲的新包裝在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無論品質，或是廣告，都達到或超過了同類產(chǎn)品，因此，我們有理由相信：八千歲具備了品牌的基本形態(tài)。首先，品牌來自于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個各種力量綜合作用的結果。品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是品質，名稱，包

4、裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也因為消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易過時，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復雜性，建立一個適合品牌孕育的機制是當務之急。品牌的建立涉及到市場調研，市場建設，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建