2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、史玉柱:6大關(guān)鍵決定創(chuàng)業(yè)成敗,創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致創(chuàng)業(yè)初期,需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神:聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)槿f(wàn)事開頭難,開頭的時(shí)候,一定要把每一件事準(zhǔn)備的充分,做得十分的完美。無(wú)法再優(yōu)化了,這樣的話就有可能你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我們產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)軟件,還沒(méi)創(chuàng)業(yè),提前一年,我就在那開始準(zhǔn)備軟件,在那編軟件。為這個(gè)軟件,在這個(gè)問(wèn)題上真正聚焦了一年,這一年我什么事也沒(méi)做,這一年還沒(méi)考慮創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,還沒(méi)考慮組織架構(gòu)的問(wèn)題,還沒(méi)

2、考慮招聘的問(wèn)題,我是我們公司唯一的研發(fā)人員,我當(dāng)時(shí)也是我們公司唯一的員工,差不多用了一年的時(shí)間,去準(zhǔn)備,聚焦在我們的產(chǎn)品上面。一年下來(lái)之后,我自己覺得這個(gè)軟件差不多了,應(yīng)該是有市場(chǎng)了,我就到了深圳,下一個(gè)階段就是銷售了,這個(gè)時(shí)候就開始招了兩個(gè)人,先兩個(gè)人,后來(lái)四個(gè)人。我主要抓廣告。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)理科出身,也不懂怎么做廣告,自己就起草了一篇廣告文案,那個(gè)廣告文案有兩千字以上,把自己的產(chǎn)品每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都想出來(lái),每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都不舍得落下來(lái),自己

3、一總結(jié)有15個(gè)優(yōu)點(diǎn),后來(lái)覺得這個(gè)廣告不能那么多字,就刪了一些,搞了十大特點(diǎn)。自己去改。后來(lái)我那時(shí)候沒(méi)錢,做廣告只能做小報(bào)的四分之一版,那個(gè)文字還是放不下,這個(gè)階段成功有兩個(gè)方面,我們的產(chǎn)品確實(shí)有進(jìn)步,確實(shí)是當(dāng)時(shí)最好的,因?yàn)樽鋈魏萎a(chǎn)品,其實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)其實(shí)是第一位的,它是基礎(chǔ)。如果你這個(gè)產(chǎn)品不好,你廣告做得再好,你這個(gè)項(xiàng)目也失敗了。第二個(gè)我們當(dāng)時(shí)發(fā)明了一個(gè)銷售方式,其實(shí)說(shuō)白了,這個(gè)方式是什么方式,就是把全國(guó)的經(jīng)銷商都召集到深圳來(lái),交了定金,給

4、予他一些優(yōu)惠,當(dāng)時(shí)取了一個(gè)名字,大家就是加盟。這個(gè)方式在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,還是很有效,這些電腦商店,這些電腦批發(fā)商,他不進(jìn)你的貨,他要進(jìn)別人的貨,他不進(jìn)你的貨,他要進(jìn)聯(lián)想的漢卡,或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了,這樣他就進(jìn)別人比較少,他在推薦,向消費(fèi)者去買電腦的時(shí)候,他主動(dòng)推薦漢卡的時(shí)候,推薦我們比較多一些,當(dāng)時(shí)我們搞了全國(guó)規(guī)模很大的,全國(guó)發(fā)展了800家經(jīng)銷商。在這兩個(gè)方面我們做得比較好,很快的我們規(guī)模迅速的壯大,年銷售額

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