實(shí)際銷售中運(yùn)用的銷售技巧

1、實(shí)際銷售中運(yùn)用的銷售技巧實(shí)際銷售中運(yùn)用的銷售技巧目錄目錄一、一、摘要摘要………………………………………………………………………………………………2二、二、銷售過(guò)程銷售過(guò)程……………………………………………………………………………………3三、三、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié)…………………………………………………………………………41、客判斷戶一定要準(zhǔn)確………………………………………42、要有信心和毅力………………………………………43、針對(duì)性

2、一定要強(qiáng)………………………………………44、注意自己的言行………………………………………45、思路和思維一定要清晰………………………………56、了解推銷的本質(zhì)………………………………………57、恰當(dāng)?shù)慕鉀Q異議………………………………………58、要采用拖的方法………………………………………6四、四、贏得顧容好感的策略贏得顧容好感的策略………………………………………………………………6五、總結(jié)五、總結(jié)……………………………………………………

3、……………………………………………………7六、參考文獻(xiàn)六、參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………………7我們第二次多走了幾家，走到然后我們沒(méi)有說(shuō)我們是銷售課程，直接說(shuō)的是我們包頭晚報(bào)的業(yè)務(wù)代表，然后說(shuō)您定制我們報(bào)紙可以得到我們報(bào)社的禮品，定制全年的可以得到我們報(bào)社的一個(gè)標(biāo)高廣告，這樣算下來(lái)我們的利潤(rùn)基本上全部讓給了顧客，我們這樣做大部分是為了給我們報(bào)社打出名聲，能得到顧客的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)這一次有一家店主說(shuō)

4、有著個(gè)意向，但是說(shuō)包頭晚報(bào)太貴了，我跟他說(shuō)我們又低價(jià)位的日?qǐng)?bào)，里面的信息量非常精細(xì)，也有禮包相送等等但是店主說(shuō)不太相信我們是報(bào)社的，所以我就想去報(bào)社要發(fā)票，但是我提議說(shuō)要不您先打電話跟報(bào)社詢問(wèn)一下，然后我就拿發(fā)票過(guò)來(lái)，店主挺猶豫的，然后我想過(guò)兩天再說(shuō)吧，然后我就回去了，第二天我接著去了，這次我?guī)Я宋业膶W(xué)生證和身份證讓店主看了看，最后店主終于愿意定我的單了。經(jīng)過(guò)這一次的推銷我終于體會(huì)到推銷確實(shí)聽不容易的，首先是人們一般不會(huì)相信你，其次報(bào)紙

5、這個(gè)產(chǎn)品的替代性太大，有電視，有網(wǎng)絡(luò)，有手機(jī)等等，其中解決信任問(wèn)題是最重要的，在這次推銷中我認(rèn)識(shí)到推銷技巧是非常重要的，這些技巧有很多。三、銷售技巧總結(jié)：三、銷售技巧總結(jié)：1、客判斷戶一定要準(zhǔn)確當(dāng)我們?nèi)ネ其N一件產(chǎn)品的時(shí)候，銷售人員一般以一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個(gè)算一個(gè)碰不到就趕緊去下一市場(chǎng)，周而復(fù)始的疲于奔命。第二種方式向同行請(qǐng)教當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誰(shuí)的店鋪比較優(yōu)秀，誰(shuí)做的比較大就去拜訪誰(shuí)懂得了