漢中金邦電腦公司營銷策略研究

1、摘要1論文題目：論文題目：漢中金邦電腦公司營銷策略研究漢中金邦電腦公司營銷策略研究專業(yè)：高級工商管理學(xué)員姓名：張仁杰學(xué)員姓名：張仁杰學(xué)員簽名：學(xué)員簽名：導(dǎo)師姓名：楊冬民導(dǎo)師姓名：楊冬民教授教授導(dǎo)師簽名：導(dǎo)師簽名：摘要近年來，我國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，為電腦組件、整機(jī)銷售渠道各個成員（批發(fā)商、代理商、經(jīng)銷商等）帶來了巨大商機(jī)。而另一方面，各渠道成員之間也存在著激烈的競爭，特別是批發(fā)商正受到制造商、零售商、現(xiàn)代物流技術(shù)、電子商務(wù)等方面的沖擊，地

2、位逐漸下降。相對于制造商與零售商而言，批發(fā)商除了在少數(shù)領(lǐng)域中尚占有一定優(yōu)勢外，對渠道的控制能力較弱，正面臨著前所未有的危機(jī)。漢中金邦電腦科技發(fā)展有限公司（下文中簡稱金邦電腦公司）是多個國內(nèi)外計算機(jī)品牌產(chǎn)品漢中地區(qū)分銷商(總代理)和經(jīng)銷商，同樣不可避免地面臨著上述問題。在這樣的背景下，研究金邦電腦公司的營銷策略具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義。論文以金邦電腦公司為研究對象，將市場營銷理論與公司的營銷實踐相結(jié)合，客觀分析金邦電腦公司目前的經(jīng)營狀況、面臨的

3、困境以及營銷中存在的問題，對公司所處行業(yè)、代理產(chǎn)品的市場、競爭對手的狀況及公司的經(jīng)營模式等方面作了詳盡地描述，分析了金邦電腦公司的內(nèi)、外部環(huán)境，從中得出公司外部所面臨的機(jī)會和威脅以及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢；根據(jù)用戶需求特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，在對細(xì)分市場評價的基礎(chǔ)上結(jié)合公司的優(yōu)勢，選擇適合公司自身發(fā)展的目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上，論文針對所選擇的目標(biāo)市場從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出可行的營銷策略，最后針對營銷策略的實施提出了一系列可行的建議

4、。本文通過研究分析了金邦電腦公司的內(nèi)外部環(huán)境和營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)公司營銷環(huán)節(jié)的不足之處，在明確了目標(biāo)市場之后，提出了相應(yīng)的營銷策略與實施建議，對未來金邦電腦公司營銷水平的提高具有指導(dǎo)作用?！娟P(guān)鍵詞】電腦；經(jīng)銷商；渠道客戶；營銷策略【論文類型論文類型】應(yīng)用研究摘要3externalenvironmentmarketingpresentsituation，discoveredthecompanymarketinglinkdeficiency，i

5、ncleartargetthemarket，putfwardthecrespondingmarketingstrategyimplementationSuggestionstothefutureKingbangcompanytoraisethelevelofmarketingisaguidingrole.【Keywds】ComputerDealersChannelcustomersMarketingstrategy【TypeofThes