市場營銷方法之七價格戰(zhàn)應該怎么打

1、市場營銷系列之價格戰(zhàn)如何打出高質量可以說，價格戰(zhàn)無處不在、無時不在，那價格戰(zhàn)又是如何形成的？認為價格戰(zhàn)是低水平的營銷，這是清流思維；認為價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維。敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，打出高水平的價格戰(zhàn)，并在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。價格戰(zhàn)不是誰都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動價格戰(zhàn)也沒人應戰(zhàn)，也不會改變行業(yè)的價格體系。能夠發(fā)動價格戰(zhàn)，能以價格戰(zhàn)改變價格體系，并最終改變行業(yè)格局，這樣的價格戰(zhàn)為什么不能打？如果認為價格戰(zhàn)是沒有技術含量的弱智

2、營銷，這種想法本身就有點弱智。一個不爭的事實是：那些以價格戰(zhàn)聞名的中國企業(yè)，在產業(yè)發(fā)展過程中，基本上都是最后的勝利者。一場好的價格戰(zhàn)，既能擴大市場份額，又能清理門戶，還能賺得免費的廣告，同時還能贏利。然而，把大眾認為簡單的價格戰(zhàn)打出技術含量，卻是并不簡單的事情。除了價格比別人低，什么配合措施都沒有，這是處于生存邊緣者經常玩的把戲，這種行為不能稱之為價格戰(zhàn)。單方叫陣，沒人應戰(zhàn)，自己跟自己玩，這種做法不是價格戰(zhàn)。如果以這種思維想象行業(yè)龍頭的

3、價格戰(zhàn)，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的錯誤。那些打贏了價格戰(zhàn)的行業(yè)巨頭，往往寧愿被社會誤解，也不愿意透露打贏價格戰(zhàn)的真諦。只要能夠享受勝利成果，被社會誤解又算什么？被專家們貶低又如何？關于企業(yè)價格戰(zhàn)的剖析關于企業(yè)價格戰(zhàn)的剖析在幾乎任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來描述中國企業(yè)之間的競爭。什么類型的行業(yè)和企業(yè)容易陷入價格戰(zhàn)？如何減少價格戰(zhàn)造成的損害呢？本文將對此展開出略的探討。一、價格戰(zhàn)的形成原因？價格戰(zhàn)的形成原因？點評白象的

4、價格戰(zhàn)，技術含量有三點：1.白象開辟了一個新的產品包裝和價格區(qū)間，價格戰(zhàn)不影響自己的老產品；2.對手不敢輕易應戰(zhàn)，對手如果應戰(zhàn)，是在“新老產品互搏”，損己不損人；3.以“未來銷量”為現在定價，即以價格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價。只要打贏了價格戰(zhàn)，銷量上升了，成本結構一定發(fā)生變化。如何打出高質量的國美的價格戰(zhàn)也屬于此種模式。在國美虧損時，黃光裕還在堅持做兩件事：一是快速擴張；二是打價格戰(zhàn)?？焖贁U張，就是用未來銷量支持打價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)的

5、技術含量在于：成本結構是動態(tài)變化的，價格戰(zhàn)的目標就是要通過市場份額的改變，來改變成本結構。這種價格戰(zhàn)應關注的是，如果以靜態(tài)成本看待價格戰(zhàn)，那么銷量越大，虧損越多。很多企業(yè)正是因為按照靜態(tài)成本計算，因而不敢打價格戰(zhàn)。市場結構和行業(yè)特征是價格戰(zhàn)產生的重要原因，按照經濟學供求理論，容易形成價格戰(zhàn)的行業(yè)一般具有以下比較顯著的特征：（一）市場增長潛力巨大。相對穩(wěn)定的市場容易形成臨時均衡狀態(tài)，如果市場預計或者正在擴張，那么其他行業(yè)的企業(yè)或者資本就會