超市圖書(shū)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析

1、超市圖書(shū)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析超市圖書(shū)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析作為經(jīng)銷(xiāo)商、出版商，其提供的圖書(shū)產(chǎn)品給超市帶來(lái)的利益越大，越受重視。作為出版商，可以嘗試為超市“量身定做”圖書(shū)產(chǎn)品，在選題、內(nèi)容、形式上符合超市讀者的需求。作為賣(mài)場(chǎng)的話，超市賣(mài)書(shū)更是為來(lái)店的顧客提供了便利。據(jù)說(shuō)世界上第一家超市于１９５２年首先在美國(guó)誕生。開(kāi)張那天人們尚不知超市為何物，紛紛抱著好奇的心態(tài)前往光顧，并把逛超市作為一種時(shí)尚。但不久后，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購(gòu)物成為了人們?nèi)粘?/p>

2、的一種生活需要。同樣的情景也發(fā)生在中國(guó)，短短的幾年間，人們身邊的超市仿佛象雨后春筍一樣冒了出來(lái)，家樂(lè)福、沃爾瑪、旺市百利、美廉美、華聯(lián)等超市遍布了全國(guó)的各個(gè)城市。而經(jīng)常逛超市的人發(fā)現(xiàn)，靜悄悄地，許多超市像書(shū)店一樣，在超市的一角排滿了書(shū)架，擺上了琳瑯滿目的圖書(shū)，而價(jià)錢(qián)好像比書(shū)店還便宜。據(jù)不少超市的圖書(shū)導(dǎo)購(gòu)員介紹，超市里的圖書(shū)看的人多，賣(mài)得也不錯(cuò)。如此看來(lái)，在超市售書(shū)不是超市的附庸風(fēng)雅之作。但是超市的圖書(shū)銷(xiāo)售情況究竟怎么樣？哪些圖書(shū)品種更好

3、賣(mài)？作為一種新興的圖書(shū)銷(xiāo)售渠道，它與書(shū)店有何不同？在超市售書(shū)有哪些障礙？到底能得到多少利潤(rùn)……書(shū)業(yè)中對(duì)超市售書(shū)尚懷有不少疑問(wèn)。為此，記者近期走訪了超市、讀者、圖書(shū)出版商、超市圖書(shū)供貨商，試圖表達(dá)出他們的聲音，從中找到正確的答案。哪些圖書(shū)在超市暢銷(xiāo)超市圖書(shū)針對(duì)讀者的定位應(yīng)該更明確，應(yīng)該以生活類(lèi)、少兒類(lèi)、文史唐碼書(shū)業(yè)北京有限公司是一家集圖書(shū)策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，致力于超市銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)的專(zhuān)業(yè)化圖書(shū)公司，自２００３年以來(lái)，公司就開(kāi)始支持出版社

4、，為商場(chǎng)、超市專(zhuān)門(mén)選題、策劃、出版適銷(xiāo)圖書(shū)。目前為止，唐碼策劃或代理的品種約５００個(gè)主要是通過(guò)超市促銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以重點(diǎn)推薦的特價(jià)促銷(xiāo)方式進(jìn)行展示、售賣(mài)。今年唐碼代理的圖書(shū)銷(xiāo)售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到１８００萬(wàn)冊(cè)，遍布全國(guó)的銷(xiāo)售終端達(dá)到１５００個(gè)。就他們的經(jīng)驗(yàn)而言，超市的客戶群體去超市的目的主要是購(gòu)買(mǎi)生活用品，因此以中老年人、女性居多，他們會(huì)講究生活品質(zhì)和實(shí)用性。而傳統(tǒng)的新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店圖書(shū)的品種較全，涵蓋了經(jīng)管類(lèi)、社科類(lèi)、科技類(lèi)、文學(xué)類(lèi)

5、等各種圖書(shū)；或者有些書(shū)店是特色店，強(qiáng)調(diào)主題如藝術(shù)、科技等，銷(xiāo)售品種就更專(zhuān)業(yè)、更不一致。所以超市圖書(shū)針對(duì)讀者的定位應(yīng)該更明確，應(yīng)該以生活類(lèi)、少兒類(lèi)、文史類(lèi)、生活類(lèi)等實(shí)用性圖書(shū)為主。作為北京美廉美超市及一些大型商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)的店中店，儒仕源書(shū)店從２０００年就開(kāi)始在超市里設(shè)店了，迄今為止，儒仕源已經(jīng)在七家美廉美超市里開(kāi)設(shè)了書(shū)店，面積也從三四十平方米到１００平方米左右，不一而足。儒仕源書(shū)店經(jīng)理路秀峰介紹，起初書(shū)店也是想全品種經(jīng)營(yíng)，做綜合書(shū)店。但通過(guò)

6、近幾年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，并不是所有品種圖書(shū)都能在超市里銷(xiāo)售得很好，超市里的購(gòu)買(mǎi)群體還是更喜歡生活類(lèi)、少兒類(lèi)、經(jīng)管類(lèi)、工具書(shū)等圖書(shū)品種。因此，書(shū)店的品種現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始漸漸地調(diào)整，加大了以上幾類(lèi)圖書(shū)在整體圖書(shū)中的比例。據(jù)了解，超市所處的地理位置也是關(guān)系到超市何種圖書(shū)暢銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵因素，即位于居民區(qū)的超市和位于商業(yè)區(qū)的超市在圖書(shū)暢銷(xiāo)品種上會(huì)有所差別。記者了解到，北京首都體育館的家樂(lè)福方圓店位于二三環(huán)的交界地帶，周?chē)际寝k公大廈，由于位處商業(yè)區(qū)，家