百貨部月度銷售分析

1、店百貨部月份銷售分析一、銷售分析一、銷售分析1）、品類銷售分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）、品類銷售分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）各品類各品類各品類銷售預算各品類銷售預算（凈額（凈額)1010年月實際銷月實際銷售（凈額）售（凈額）0909年月實際銷月實際銷售（凈額）售（凈額）完成率完成率月同比月同比同比增同比增長率長率80休閑聯(lián)營27087430334245011.1%1847475%81男裝聯(lián)營2031843415341823718.1%1

2、5889787%82女裝聯(lián)營82898999150092814.3%398227%83童裝聯(lián)營3007494119521802137.0%1501357%84鞋皮具聯(lián)營35852155931932524415.0%23407472%85配飾聯(lián)營87373840249029.2%149122%8運動服飾聯(lián)營2828233280532071311.0%12044058%87內(nèi)衣聯(lián)營28008447212453118.%2073578%88休

3、閑租賃553495513784.8%4429%89男裝租賃98823159089943345.7%14147157%90女裝租賃38220105484352227.4%212143%91童裝租賃14813327081927220.8%1343270%92鞋皮具租賃2827383550122705712.1%12944457%93配飾租賃24802480#DIV0!97招商聯(lián)營21802820720820151195.0%5973%合計：

4、合計：3089042.543089042.54458970.45458970.452743924.002743924.0022.9822.98184583.45184583.457%7%通過以上數(shù)據(jù)表明百貨招商在2010年月銷售中除88類休閑租賃下降之外其余品類都呈上漲趨勢，其中上升幅度較大的類別有89類男裝租賃、90類女裝租賃；88類休閑租賃下降9%，下降原因：此品類只有XKEE一個專柜，其專柜為個人代理供應商，專柜員工無法接受正規(guī)的

5、商品知識及陳列培訓，由于該廠家在貨品選品方面由專柜員工自行選擇，陳列要求未達標準以及所選貨品顧客群未鎖定，銷售一直不理想，廠家于年前已有撤場意向，以致專柜人員不穩(wěn)定，另專柜貨品方面嚴重缺貨，導致銷售下滑442.4元，2010年月25日已對其進行品牌更換新引進品牌米奇依緣屬80類（月份銷售為1548.2元），現(xiàn)88類已無品牌。89類男裝租賃上升幅度較大的原因：09年月份男裝租賃品類中只有登喜、卡丹達仕2個品牌，09年10月2日調(diào)整后新增加

6、品牌維多利保羅，現(xiàn)89類男裝租賃共3個品牌另新增品牌維多利保羅的品牌知名度及款式同比登喜、卡丹達仕更宜讓中產(chǎn)白領男士階層接受和喜愛，其10年月份銷售額為93230元，占品類比40%，另卡丹達仕在10年月份由于折扣較低和貨品充足同比09年銷售同比上升90%。90類女裝租賃上升幅度較大的原因：09年月份女裝租賃品類中只有西寇一個品牌，2010年1月4日調(diào)整后增加了瑪吉珍琪、依慕姿2個品牌后共3個品牌，其中10年月份瑪吉珍琪銷售額為25948

7、.4元，依慕姿銷售額為18392元，新增2個品牌合計金額為44340.4元，另西寇促銷貨品（09年特價4折，10年3.8折）以及款式、顏色同比09年較吸引，顧客選擇性較大，其10年月份銷售金額為1308元同比09年上升0%。另8081828384858879297類上升幅度的原因：比公司10周年慶，其月15日—月30日舉行廠家活動，專柜商品1件5折，2件4折，3件3折，另特價貨品庫存量較充足（約520件），顧客選擇性及連單率較多，今年其

8、品牌活動為舊款4折（庫存約200件），新款8折，同比去年銷售下滑2955.3元。整改措施：與廠家溝通分析其銷售情況與競爭品牌銷售情況，建議廠家進行特價貨品集中促銷，另周末降低折扣力度進行促銷。拉比下降原因：由于專柜為廠家直營店，主要經(jīng)營嬰兒用品為主，在10年春夏裝訂貨會上估計失誤，訂貨量太少，所訂夏裝貨品全部給予加盟商，導致專柜10年夏裝新款無貨，另廠家70%商品只進不退，專柜無倉庫，以致賣場SKU單品數(shù)及庫存過多（575款庫存4520

9、件），導致貨品積壓賣場，無法正常陳列。整改措施：已與廠家進行現(xiàn)場溝通并協(xié)商對專柜進行升級更換，另對貨品進行盤點整理再進行貨品及折扣調(diào)整。84類皮具聯(lián)營同比上升72%，其中摩斯雷下降13%，下降原因：廠家今年對貨品款式進行更改和價格調(diào)整，推出新款“果凍系列”價格為199元—299元，由于前期品牌經(jīng)常以特價39—99元給顧客留下了實惠的感覺，新推出產(chǎn)品價格高出前期產(chǎn)品的1倍甚至2倍，其品牌的顧客群暫未適應，導致銷售下滑。整改措施：與廠家溝通

10、加強新款的宣傳和定位，另對賣場貨品在推行新款的同時建議調(diào)整0%特賣貨品輔助銷售提升。85類配飾聯(lián)營上升22%，其中依波表下降73%，下降原因：專柜今年的新款來貨較少（現(xiàn)50款庫存量142只），暢銷款銷售后很難補貨，現(xiàn)存貨品款式及價格無吸引力，專柜員工人員更換頻繁，對商品知識了解較少，與廠家多次溝通協(xié)商，廠家一直不予重視，導致專柜同比下降73%。整改措施：請采購協(xié)助與廠家進行溝通協(xié)調(diào)，對貨品進行調(diào)整及加強員工的培訓，如廠家仍未重視，建議對

11、其進行品牌汰換。8類運動聯(lián)營上升58%，其中ANTA下降10%，匡威下降17%，ANTA下降原因：09年月份專柜折扣為8折，人員穩(wěn)定，10年月份專柜無促銷活動，另專柜人員更換頻繁，從2月份至今已更換人員3人，新員工業(yè)條技能及商品知識欠缺，導致顧客流失。整改措施：與廠家進行溝通加強新手的培訓，另分析其專柜銷售與競爭對手銷售情況申請折扣吸引客流提升銷售?？锿陆翟颍阂驅９駷槠放铺刭u場，在09年中特價貨品充足折扣4折起，10年其專柜特價貨品

12、缺貨嚴重且折扣折起，導致銷售下滑8958元。整改措施：與廠家進行溝通，建議廠家進行特價貨品集中促銷，另對其活動進行宣傳及廣播加大促銷力度。88類休閑租賃下降9%，主要原因：此品類只有XKEE一個專柜，其專柜為個人代理供應商，專柜員工無法接受正規(guī)的商品知識及陳列培訓，由于該廠家在貨品選品方面由專柜員工自行選擇，陳列要求未達標準以及所選貨品顧客群未鎖定，銷售一直不理想，廠家于年前已有撤場意向，以致專柜人員不穩(wěn)定，另專柜貨品方面嚴重缺貨，20

13、10年月25日已對其進行品牌更換新引進品牌米奇依緣屬80類（月份銷售為1548.2元），現(xiàn)88類已無品牌。3)3)、客單價客流量分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）、客單價客流量分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）2010年月2009年月同比部門名稱收銀金額月客流量月客單價收銀金額月客流量月客單價收銀金額同比月客流量同比月客單價同比百貨招商459023431195.9274419483140.8184394855門店221842218431099431