進軍“小”分期挖掘“大”市場

1、進軍”小“分期，挖掘”大“市場購買手機、大型家電，越來越多的人選擇分期付款，出現(xiàn)了很多專門做分期業(yè)務的公司，如小牛分期，即有分期；面對日漸豐富的家電消費貸款市場，農(nóng)信社一般只有信用卡客戶才會先付款才做分期業(yè)務，客戶相對較少，而購置家電分期業(yè)務的客戶群還款來源相對較為穩(wěn)定，筆者認為農(nóng)信社可以采取以下幾個措施細分市場，進軍”小“分期，擴展客戶面。一、聯(lián)合營銷，突破小分期業(yè)務瓶頸。手機店、電器店是小分期業(yè)務發(fā)展的突破口，農(nóng)信社要進軍”小“分期

2、，必須要與手機店、電器店建立營銷合作伙伴關(guān)系，在他們相關(guān)店面里布設農(nóng)信社相關(guān)業(yè)務產(chǎn)品宣傳單，電子渠道辦理掃描入口，讓客戶要辦理分期業(yè)務，由這些營銷合作伙伴引入農(nóng)信社業(yè)務申請平臺，擴展”小“分期業(yè)務。二、創(chuàng)新評級，突破小分期客戶準入。以芝麻信用分和京東小白信用分為參考樣本，建立農(nóng)信”E“寶信用分，通過參考客戶填寫芝麻信用分，京東小白信用分證明，結(jié)合客戶存款、理財?shù)榷鄻I(yè)務聯(lián)合征信記錄綜合評定分數(shù)，以”E“寶分數(shù)綜合階梯給予客戶信用額度，并于

3、每月更新”E“寶信用分，從而突破小分期客戶準入。三、優(yōu)化產(chǎn)品，突破小分期操作難題?！毙　胺制跇I(yè)務主要特點是金額較小，一般為2000元到20000元之間，而開展此類業(yè)務，只有通過電子渠道才能減少信貸成本，筆者認為只有細化農(nóng)”E“貸業(yè)務、微信銀行接入”小“分期業(yè)務申請入口、客戶手機銀行里給予消費信用額度等方式，讓客戶不用繁雜手續(xù)，最快速度辦理”小“分期業(yè)務，解決操作難題。”小“分期業(yè)務看是一塊不起眼的零售業(yè)務，但是卻蘊藏著一個巨大無形的消費