韓國汽車進(jìn)軍中國市場的策略探析.pdf

1、針對韓國汽車在中國市場上的現(xiàn)狀,作者提出了進(jìn)入中國市場的策略方式.從營銷手段來看,第一,韓國汽車的優(yōu)勢在于性價(jià)比高.所謂性價(jià)比就是性能價(jià)格比,性能高、價(jià)格低,則性價(jià)比就高,反之,性價(jià)比就低.汽車性能是汽車品質(zhì)的靈魂,是消費(fèi)者需求的核心,而人們卻往往混淆"性能價(jià)格比"和"配置價(jià)格比"這兩個(gè)概念.實(shí)際上,配置是形式,性能是內(nèi)容.韓國汽車在不斷提升配置的同時(shí)還一直保持著性能較高的優(yōu)勢,長期以來贏得了消費(fèi)者的青睞.在保證質(zhì)量的前提下,減少成本、

2、降低價(jià)格也可以迎合中國中等收入群體消費(fèi)需求.特別是2003年中國汽車市場上拉開了一場價(jià)格大戰(zhàn),韓國汽車性價(jià)比的優(yōu)勢可以充分得到發(fā)揮.第二,針對中國市場的消費(fèi)需求特點(diǎn),細(xì)分群體、分別定價(jià).中國大多數(shù)家庭屬于低收入家庭.雖然近幾年來生活水平有了極大的改善,但是讓他們拿出更多的錢來購買汽車在目前來看是不現(xiàn)實(shí)的.這種購買力有一定的潛伏期,企業(yè)需要采取逐步滲透的原則,以價(jià)格差異贏得不同消費(fèi)群體的需求.第三,重視品牌內(nèi)涵,繼續(xù)樹立韓國汽車品牌形象,

3、積聚品牌競爭力.世界各大汽車企業(yè)巨頭都是以品牌打入中國市場,奧迪、寶馬、豐田等名字已經(jīng)深入人心.企業(yè)的品牌策略就是要樹立消費(fèi)者的信念,這關(guān)系到企業(yè)能否占領(lǐng)更大的市場份額.第四,突破"自主開發(fā)"觀念,提升中國汽車設(shè)計(jì)技術(shù),力求車型的獨(dú)特性.再從汽車金融服務(wù)策略來看,發(fā)展消費(fèi)信貸勢在必然,租賃業(yè)務(wù)也有廣闊的前景.最后,適應(yīng)汽車工業(yè)發(fā)展的新趨勢,積極開發(fā)和研制新能源清潔汽車,這將是韓國汽車業(yè)發(fā)展的新契機(jī).總體來說,韓國汽車在中國市場上的發(fā)展前