商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃更新模塊1

1、商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃課程介紹農(nóng)偉，2010年3月,開店可能是你的夢想，但當(dāng)你真正打算開辦自己的店鋪時，就會發(fā)現(xiàn)開辦店鋪有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。這個培訓(xùn)課程將幫助你一步一步地梳理開辦店鋪的思路經(jīng)過培訓(xùn)后，你將能決定自己是否適合開辦店鋪、開什么樣的店鋪、衡量自己的開店構(gòu)思是否現(xiàn)實可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的店鋪計劃書。,經(jīng)營什么,該從哪里入手,我該如何去做,任何一個店鋪的成功很大程度上取決于店主個大的性

2、格、技能水平和經(jīng)濟狀況。在決定開辦一個店鋪之前，你必須真實地審視自己，以判斷自己是否是適合開辦店鋪的那種人，目前是否具有開辦店鋪的基本條件。在這一步里，你將了解一個成功的店家需要具備什么條件，評價你自己是否有條件開辦，因為開辦店鋪是一種挑戰(zhàn)。,第1步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,我非常外向并樂于與人交往和學(xué)習(xí),我非常內(nèi)向很多事情都要別人拿主意,店鋪是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。從動態(tài)的角度看，店鋪是一個個人或一個群體，

3、以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動。一個店鋪既要從市場上采購商品(產(chǎn)品或服務(wù))，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品(產(chǎn)品或服務(wù))。這些經(jīng)營活動形成了兩股流。,什么是店鋪?,思考一下，這兩兩股流是什么?,1.商品流——指從市場購買商品(設(shè)備、原料等)，并向市場銷售商品(產(chǎn)品、服務(wù)等)的商品活動流。2.現(xiàn)金流——指資金支付(原材料費用、修理費用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金活動流。,經(jīng)營活動形成的兩股流,供應(yīng)商(市

4、場),店鋪,顧客(市場),商品流,現(xiàn)金流,,,,,由于店鋪的目的是贏了，因此，流入店鋪的資金應(yīng)多于流出的資金。一個經(jīng)營成功的店鋪，可以連續(xù)多年通過有效的經(jīng)營循環(huán)，不間斷地進(jìn)行采購、生產(chǎn)、銷售活動。,開辦店鋪意味著你要去從事商業(yè)的經(jīng)營部動，這與受雇于別人拿工資的情況是完全不同，可以說，開辦店鋪是你人生的一個重大步驟，它會改變你的生活。你要開辦店鋪，就得全力以赴，做大量艱辛的工作，只有這樣，才能使你的店鋪獲得成功。當(dāng)然，一旦你獲得成功，

5、你為之付出的努力會使你獲得經(jīng)濟收益，并感到滿足。我們出于多種原因開辦店鋪。有些人是為了體現(xiàn)自身價值而開辦店鋪；有些人則是為了改變生存方式而開辦店鋪。不管你有何種原因而開店，你都要記住，開辦店鋪既有好處、也有煩惱和困難。,開辦店鋪面臨的挑戰(zhàn),自己開店使你獲得許多好處，此如，你可以:更好地掌握自己的命運不需要聽命予他人按自己的節(jié)奏工作因出色的工作贏得尊重、威望和利潤,開店鋪面臨的挑戰(zhàn),自己來開店也會出現(xiàn)件多問題，你將遇到以下

6、煩惱和困難:拿自己的和他人積蓄去冒風(fēng)險不分晝夜地長時間工作 沒有節(jié)假日，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、理貨、采購等,如果你已經(jīng)有了一份工作，就要認(rèn)真考慮是否放棄每月穩(wěn)定的工資收入、獎金福利、以及養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險等社會保障待遇。經(jīng)營一家店鋪要承受非常大的壓力，你必須與慮你將面臨的巨大挑戰(zhàn)。務(wù)必記?。旱赇伩赡軙归]！一旦倒閉，你會本錢無歸

7、。導(dǎo)致店鋪倒閉的原因很多，例如:,開辦店鋪面臨的挑戰(zhàn),管理不善——店主不能很好地管理生意，發(fā)現(xiàn)問題不能及時地采取行動盜竊和欺騙——員工從店鋪竊取財物或是工作偷懶缺乏技能和專門知識——不會管理資金、人員、機器、庫存，不懂怎樣與顧客、供應(yīng)商做生意經(jīng)驗不全面——往往有銷售經(jīng)驗，卻沒有采購經(jīng)驗；有財務(wù)經(jīng)驗，卻沒有生產(chǎn)或銷售經(jīng)驗等市場營銷問題——由于廣告乏味、商品質(zhì)量差、服務(wù)不周到以及布置陳設(shè)不吸引人，不能招來足購的顧客,導(dǎo)致店鋪

8、倒閉的原因,賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)——在沒有核實顧客支付能力的情況下，允許顧客賒賬購物，沒有穩(wěn)妥的收款策略和措施高支出——沒有嚴(yán)格控制諸如員工開支、營業(yè)場地、水電、電話通訊等費用的支出某些支出過多——非生產(chǎn)性支出過多、缺乏足夠的現(xiàn)金維持日常的經(jīng)營活動庫存管理不善——存貨太多，又無法售出或用于展示營業(yè)地段不理想——店鋪設(shè)在偏僻的街道，不好找，或離顧客太遠(yuǎn),導(dǎo)致店鋪倒閉的原因,做完練習(xí)1，你將了解導(dǎo)致企業(yè)失敗的常見原因,Jane

9、一直想個冷飲店，做批冰激凌和冷飲的生意，因為他所在的臨街鋪面周圍有很多社區(qū)及學(xué)校。她和母親一起住，母親非常支持他開店，她讓Jane用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。Jane得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為店鋪購買了設(shè)備和原材料，在附近租了兩個鋪面，并修了一個小冷庫，買了制冷設(shè)備、新的制冷廂式貨車，還把店鋪和貨車改造成動感的醒目造型，Jane告訴母親，精良的設(shè)備和動感的造型能幫助店鋪樹立良好的形象，也有助于吸引更多的顧客。Jane馬上

10、投人到了繁忙的工作中。在上學(xué)和放學(xué)的時候冰激凌和冷飲的需求量很大，她日以繼夜地工作，為了吸引更多的學(xué)生，Jane讓他們賒賬，很多學(xué)生還把她推薦給他們的朋友。不幸的是，每月扣除店租、工資、營業(yè)費用后，Jane用于還款的現(xiàn)金非常緊張。到年底時，她擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，Jane不得不宣布店鋪倒閉。銀行開始拍賣Jane的資產(chǎn)來償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和設(shè)備，但仍有大量