北大mba統(tǒng)計學案例庫

1、北大北大MBA統(tǒng)計學案例庫統(tǒng)計學案例庫道格拉斯公司道格拉斯公司在1978年年初、斯坦皮埃爾斯道格拉斯公司食品部的市場開發(fā)經(jīng)理就已經(jīng)想到為方便微波爐使用者而銷售瓶裝即食湯。瓶裝的優(yōu)點在于湯可以直接放到微波爐中加熱、而不必更換包裝。但瓶裝即食湯預計要比一般的罐裝濃縮湯每份貴一到兩美分。如果道格拉斯想按這個思路干下去，就必須說服一家較大的湯品公司安裝玻璃瓶裝生產(chǎn)線并試銷這種產(chǎn)品。道格拉斯公司在決定是否值得向湯品公司有償轉讓這種想法之前

2、，不得不預測瓶裝即食湯的市場潛力。斯坦讓肯鮑爾波負責調(diào)查以玻璃瓶作即食湯品包裝的可行性?？鲜羌幽么笠凰攸c商學院的MBA學生。他已在道格拉斯公司工作了一個夏季。公司背景道格拉斯公司是加拿大最大的新聞紙和瓦棱容器生產(chǎn)商聯(lián)合巴瑟斯特公司的全資子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供應商。而聯(lián)合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。道格拉斯公司經(jīng)營著分別位于蒙特利爾、伯若瑪利、漢密爾頓、華萊士伯戈、紅崖、以及伯拿白的六個現(xiàn)代化的玻璃容器

3、生產(chǎn)廠。這些廠的產(chǎn)品包括盛裝、軟飲料、花生油、酒精飲料、色拉調(diào)味汁的各種玻璃容器。道格拉斯公司把他們在這個行業(yè)中的領先地位歸功于他們優(yōu)質的產(chǎn)品、卓越的顧客服務，以及現(xiàn)代化的設施。微波爐肯的分析從調(diào)查微波爐在加拿大的擁有狀況開始。在1972年鲇2000戶加拿大家庭擁有微波爐，但到1978年，就增加到了350000戶。電子和電器生產(chǎn)廠商協(xié)會已經(jīng)對主要電器產(chǎn)品的國內(nèi)銷售情況進行了預測，他們對微波爐的銷售和擁有情況的預測是：

4、之所以預測到微波爐擁有量會出現(xiàn)激增是因為加拿大家庭數(shù)量的不斷增長（預計至少在1988年會超過人口增長率），以及生活方式的改變。正是生活方式的改變帶來了對省力器具的需求。用微波爐進行烹任帶來一個問題微波無法透過金屬器具，因而不能將金屬器具置Alfonso百貨公司百貨公司MaryKazinczi剛剛被任命為A1fonso百貨公司的總經(jīng)理，很想給董事會一個良好的第一印象。她著手重新審視A1fonso百貨公司的營銷策略，一方面為了

5、熟悉公司的營銷實務，另一方面也為了找到促進銷售和提高市場份額的途徑。Alfonso百貨公司A1fonso是一座大城市里最大的一家百貨公司，已有60多年的歷史，現(xiàn)在仍由創(chuàng)建者家族控制。A1fonso采用了多種營銷手段，但近期以來，營銷手段的重心開始偏向報紙廣告。為了達到促進即期銷售的目標，A1fonso公司不時地在胤獎ㄖ繳峽槍愀?。广笅鼓闹R蒞ㄒ緣陀諂絞鋇募鄹褳瞥鏨唐罰蛞哉?。价格重甸€萍齦髦種械圖凵唐貳報紙廣告通常能產(chǎn)