基于灰色系統(tǒng)分析法的批發(fā)分銷商銷售狀況綜合評價研究

1、基于灰色系統(tǒng)分析法的批發(fā)分銷商銷售狀況綜合評價研究[摘要]基于多元統(tǒng)計技術(shù)和灰色關(guān)聯(lián)度分析法，通過對批發(fā)經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)的描述統(tǒng)計，歸類分組和相關(guān)性分析，對批發(fā)經(jīng)銷商總體銷售情況和各單項商品銷售狀況進行綜合評價，并依據(jù)結(jié)果提出改進建議。[關(guān)鍵詞]分銷商；灰色系統(tǒng)分析法；綜合評價[DOI]1013939jcnkizgsc2015290771引言將數(shù)據(jù)挖掘或多元統(tǒng)計的技術(shù)應用于商業(yè)領域，利用企業(yè)所積累的資料，透過相關(guān)變量的分析，找出顧客區(qū)隔、

2、消費行為、業(yè)務成本與效率等對企業(yè)極為重要的信息，為企業(yè)管理提供決策支持，從而提高企業(yè)經(jīng)營的競爭力和商業(yè)智慧。本文根據(jù)某一批發(fā)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：安徽財經(jīng)大學暑期數(shù)學建模模擬題），對數(shù)據(jù)進行處理，評價六大類商品銷售狀況，并對經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況做出綜合評價。2分析思路對于解決經(jīng)銷商綜合評價問題，可以從這三個層面入手：其一，運用Excel軟件對數(shù)據(jù)進行描述統(tǒng)計，求出六類商品的均值、方差等基礎性統(tǒng)計指標，對數(shù)據(jù)進行描述性統(tǒng)計。其二，對各變

3、量按照銷售區(qū)域與銷售途徑劃分，做出直方圖直觀的反映變量的分布狀況。同時，運用灰銷售區(qū)域，運用第二種銷售途徑銷售額最高；對于熟食產(chǎn)品，在第一銷售區(qū)域，運用第二種銷售途徑其銷售額最高。運用控制變量法，分別給出銷售區(qū)域與銷售途徑各商品的年平均銷售額見圖1和圖2。域3賣的最好，雜貨產(chǎn)品、冷凍開支和洗滌劑與紙制品在銷售區(qū)域2賣的最好；在不考慮銷售區(qū)域的情況下，保鮮品和冷凍開支運用第一種銷售途徑，銷售狀況最好，其余商品在運用第二種銷售途徑時，銷售狀

4、況最好。5灰色關(guān)聯(lián)度模型51模型的準備用xi（k）表示第i類產(chǎn)品的在第k行銷售的數(shù)據(jù)。其中i=1，2，3，4，5，6分別表示Fresh（保鮮品）、Milk（乳制品）、Grocery（雜貨產(chǎn)品）、Detergents（洗滌劑）、FrozenPaper（冷凍開支和紙制品）和Delicatessen（熟食產(chǎn)品）。其中k=1，2，……440。52模型的建立以第一類商品與其他五類商品的灰色關(guān)聯(lián)度為例：（1）原始數(shù)據(jù)作初值化處理。設原始數(shù)列為x1=