童裝品牌整合提升推廣策劃案

1、寶寶”童裝品牌整合提升推廣策劃案“寶寶”童裝品牌整合提升推廣策劃案第一部分中國(guó)城市童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告◎國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料10~14歲兒童達(dá)3.8億，占全國(guó)人口總數(shù)的32%；2農(nóng)村兒童為3億，城市兒童為0.8億；3童裝市場(chǎng)狀況：A處于發(fā)育階段B七成市場(chǎng)處于品牌空白C處于由精品向品牌過渡時(shí)期?！蛳M(fèi)行為一、消費(fèi)對(duì)象：16%饋贈(zèng)別人，94%為自己孩子購(gòu)買2以家庭購(gòu)買行為為主二、消費(fèi)時(shí)機(jī)：自己感覺占33%，重大節(jié)日?qǐng)龊险?0%，換季購(gòu)買占15%，孩子缺

2、少衣服占24%。三、消費(fèi)地點(diǎn)：大中型商場(chǎng)占63.9%，綜合服裝市場(chǎng)占15.6%。四、消費(fèi)者習(xí)慣的每套童裝價(jià)格：150~100元占46%2100~200元占44%3200~500元占6%五、研究發(fā)現(xiàn)：1市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；2品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng)性質(zhì)的禮品童裝3童裝購(gòu)買仍以成年女性為主，因此，分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購(gòu)買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重女性偏好；4專賣店分銷方式不被看好

3、，但專賣店經(jīng)營(yíng)在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用?！蛳M(fèi)習(xí)慣一、尺寸型號(hào)：認(rèn)為非常重要的占40.8%，比較重要的占49.0%，一般的占8.2%二、面料質(zhì)地：認(rèn)為非常重要的占67.5%，比較重要的占22.9%三、款式：認(rèn)為非常重要的占42%，比較重要的占28%，一般的占26%四、做工：認(rèn)為比較重要的占35.7%，一般的占45.0%五、顏色花型：認(rèn)為非常重要的占32.2%，比較重要的占53.5%，一般的占14.0%六、價(jià)格：認(rèn)為非常重要的占9.

4、6%，比較重要的占37.2%，一般的占50.1%七、流行性：一、優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合城市文化需求，緊跟香港潮流；2款式花色多，可選擇性大；3多采用純棉面料，符合目標(biāo)市場(chǎng)心理，且做工精細(xì)，質(zhì)量已獲得市場(chǎng)認(rèn)可。二、劣勢(shì)沒有考慮款式花型與兒童不同年齡段的偏好，而采用一個(gè)款式花型各種尺寸都生產(chǎn)，勢(shì)必造成一定產(chǎn)品的滯銷積壓。◎渠道現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1采用特許加盟連鎖專賣的方式開拓市場(chǎng)，便于統(tǒng)籌管理；2品牌在廣東市場(chǎng)具有一定的知名度，有利于挑選加盟商，

5、嚴(yán)格控制加盟商的市場(chǎng)行為。二、劣勢(shì)市場(chǎng)面鋪得太廣，沒有考慮到地區(qū)性差異：不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好如何同時(shí)滿足？南北方的氣候差異對(duì)服裝款式、上市時(shí)間影響如何調(diào)整，所增加的生產(chǎn)成本和管理成本有多少？廣告宣傳資源如何覆蓋？第三部分策略規(guī)劃◎市場(chǎng)區(qū)域選擇以廣東為核心市場(chǎng)，輻射廣西、福建、海南、江西和湖南市場(chǎng)?！蚰繕?biāo)市場(chǎng)選擇及基本特征描述1使用者主要是0～3歲的嬰兒、4～7歲的中童和8～12歲的大童。2購(gòu)買者主要是地級(jí)市以上（含地級(jí)市）的城市，家庭收

6、入為2500～4000元月、具有高中以上文化、25～40歲的女性；3購(gòu)買的主要目的是給自己孩子穿；購(gòu)買場(chǎng)所主要在商業(yè)街和大型商場(chǎng)；影響購(gòu)買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價(jià)格?！蚯澜ㄔO(shè)一、廣東市場(chǎng)1在農(nóng)林路開設(shè)一個(gè)專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在廣百、新大新、天河城廣場(chǎng)、東山百貨等中高檔商場(chǎng)設(shè)立6～8個(gè)專柜；2廣州市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；3在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商

7、場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。二、廣西、福建、海南、江西和湖南市場(chǎng)1在省會(huì)城市以直營(yíng)形式開設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場(chǎng)的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；2在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。※注意點(diǎn)：嚴(yán)格控制同一個(gè)城市內(nèi)的加盟店（專柜）數(shù)量、店址選擇，調(diào)節(jié)好商圈輻射范圍的沖突，確實(shí)保障加盟商的利益?！蚱放菩蜗蠼ㄔO(shè)1圍繞品牌名稱寶寶童裝，編寫“寶寶童裝”家族故事，再設(shè)計(jì)5