大拇指月餅推廣策劃案

1、策劃背景策劃背景】雖然大拇指蛋糕在樂山已經頗有名氣，但月餅的銷售仍然未達到決策者的預期目標，在擁有進取心的決策者引入外腦協(xié)助后，針對此次中秋推出月餅推廣策劃，希望達到品牌和利潤的雙增長?！净顒幽康幕顒幽康摹?、加強團購業(yè)務的開展；2、吸引消費者前往大拇指進行消費；3、鞏固大拇指市場地位，作為一個行業(yè)領導者，制定自己的行業(yè)標準，與本市內同行之間拉開距離；4、運用人文文化，采用親情訴訟手段，強化中秋氣氛，引導消費者消費心理；【活動準備活動準

2、備】大拇指工作倒排計劃表項目7.247.308.18.108.118.128.138.148.158.168.178.25大拇指方案制定大拇指方案確定宣傳推廣媒體實施準備宣傳推廣媒體確定大拇指廣告投放對推廣活動方案進行最后審核和準備【推廣活動時間推廣活動時間】2007年8月25日2007年9月25日【推廣活動周期推廣活動周期】1個月【推廣區(qū)域推廣區(qū)域】樂山片區(qū)【活動主題活動主題】健康、綠色、QS認證【人員構成人員構成】1、大拇指管理者2

3、、普通工作人員3、策劃公司協(xié)助人員【市場分析市場分析】1、宏觀環(huán)境分析：樂山是四川省城鎮(zhèn)體系中二級中心，是全國99個國家級歷史文化名城和44個對外開放城市之一總人口56.91萬人，其中農業(yè)人口31.6萬人，非農人口25.31萬人。人口分布較分散，人均收入和消費水平不高，收入差異較大，整體上對高檔消費品消費不大，但作為正在興起并發(fā)展速度相對較快的城市，各大中專院校市場潛力很大，有待挖掘，隨著生活水平的不斷提高，人們更追求生活品位和質量，時

4、尚、氣質、典雅也日趨成為選擇標準，對于品牌商品，只要能脫穎而出，滿足消費者的消費心理，就能搶占一席之地。2、行業(yè)分析：月餅根據(jù)用途，可以自己吃，送禮，或者是送親人。又加上，中國獨特的文化－節(jié)日送禮文化，“商務月餅”，幾乎被所有的月餅廠家視為“搖錢樹”，爭先恐后的要分一杯羹。廠家大都強調月餅餡為“低糖”、“低脂”、“無糖”、“無脂”、“素食”.有的還廣告的目的：主打親情牌，借用中國五千年文化底蘊，引導消費者消費⑴現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，生活及工

5、作的雙重壓力，造成很多人回家時間及次數(shù)屈指可數(shù)，而朋友間的來往也隨之減少，通過“月是故鄉(xiāng)圓餅是本店鮮”的廣告主題在中秋節(jié)這個特定的節(jié)日里引起消費者共鳴，產生消費欲望。⑵將“大拇指”獲得QS認證推廣開來，突出大拇指與其他糕餅店的區(qū)別，讓消費者對大拇指品牌產生一種情感依賴，并可借此進行品牌塑造。【團購具體行動方案團購具體行動方案】(一)前期7月15日——7月30日調研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟

6、蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。(二)中期9月5日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。(三)后期9月16日——9月25日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃?！粳F(xiàn)場布置現(xiàn)場布置】1、在所有賣場均懸掛相同的橫幅。2、店內布置――在店內采用POP形式和創(chuàng)意廣告

7、形式展示，要求全部統(tǒng)一?！拘侣劷y(tǒng)籌新聞統(tǒng)籌】和【廣告宣傳廣告宣傳】一、廣告宣傳1電視廣告時間（盡量為節(jié)目第一個或最后一個時段）A新聞天天報：該欄目是樂山電視臺自辦的一檔收視率非常高的新聞類節(jié)目，據(jù)有關權威新聞天天報：該欄目是樂山電視臺自辦的一檔收視率非常高的新聞類節(jié)目，據(jù)有關權威調查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時超過了省級衛(wèi)視的收視率，可見該欄目調查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時超過了省級衛(wèi)視的收視率，可見該欄目的影

8、響力。而有實力和品牌商家都愿意在的影響力。而有實力和品牌商家都愿意在“新聞天天報新聞天天報”展示自己的實力及相關促銷政策。展示自己的實力及相關促銷政策。除了在此欄目前后進行廣告插播外，盡量采用新聞專訪的形式進行宣傳推廣，主要內容以QS認證為重點。播出時間：首播：22:00—22:22重播：02:2902:51重播：12:0012:22B《八面風八面風》欄目介紹：欄目介紹：《八面來風八面來風》是一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報道為一體的是

9、一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報道為一體的日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為《舒妹說事舒妹說事》、《舒妹談天舒妹談天》、《專題報道專題報道》三大三大版塊，以詼諧幽默的樂山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報天氣變化，反映版塊，以詼諧幽默的樂山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報天氣變化，反映城鄉(xiāng)點滴變化，關注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。城鄉(xiāng)點滴變化，關注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。播出時間：播出

10、時間：周一至周五，節(jié)目總時長35分鐘。首播：18：50；重播：當日21：20，次日09：01，12：01。理由：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對在各種電視劇、電影和部份娛樂節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時間也特別長。雖然人們對廣告這么反感，但是，每個廣告段位的首條和末條都是人們不得不接受的。因為你正在欣賞節(jié)目的同時，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強加給觀眾的、是觀眾不得不接受的