畢業(yè)論文農(nóng)產(chǎn)品品牌定位與品牌推廣策略

1、1新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌定位與品牌推廣策略新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌定位與品牌推廣策略新疆是資源大省，同時(shí)卻是品牌小省，新疆農(nóng)產(chǎn)品有品無(wú)牌、有牌無(wú)名的現(xiàn)象已得到業(yè)界普遍認(rèn)同。因此，如何系統(tǒng)而全面地運(yùn)用營(yíng)銷理論創(chuàng)立新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌就成為研究的重點(diǎn)。由于篇幅有限，本文僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位和品牌推廣問題做全面分析。一、新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌定位策略（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇1市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)者需求的異質(zhì)性理論是市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)。實(shí)踐證明，消費(fèi)者對(duì)大部分初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的需

2、求大致相同，如大米、白面、玉米、蔬菜、瓜果、肉、乳、蛋等需求差異小，為同質(zhì)市場(chǎng)，所進(jìn)行的營(yíng)銷策略相似。而對(duì)深加工農(nóng)產(chǎn)品則在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、口味、健康等方面存在著需求的差異性。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素主要有四類：地理因素（包括地區(qū)、城市或農(nóng)村、氣候等）、人口因素（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、民族、家庭大小、受教育程度、家庭生命周期、宗教、種族、國(guó)籍等）、電算會(huì)計(jì)論文心理因素（包括社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等）和行為因素（包括購(gòu)

3、買時(shí)機(jī)、追求利益、使用程度、使用狀況等）。3的“中國(guó)彩棉，本色天然”，主張倡導(dǎo)綠色生活，打造國(guó)際品牌就是典型的實(shí)例(3)“論文撰寫論文健康”牌。崇尚健康、注重養(yǎng)生已成為社會(huì)發(fā)展的一大趨勢(shì)。新疆的很多特產(chǎn)如水果、干果、藥材、滋補(bǔ)品等都有天山雪峰、大漠牧場(chǎng)所天賦的養(yǎng)生功效。(4)“優(yōu)質(zhì)成分”牌。目前，內(nèi)蒙古伊力品牌已經(jīng)把“新疆天山”作為它的優(yōu)勢(shì)奶源基地在央視廣告中重點(diǎn)宣傳，這就是典型的借用成分品牌。2“競(jìng)爭(zhēng)位序”層面的品牌定位。(1)“領(lǐng)導(dǎo)

4、者”定位。強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性是較為有實(shí)力的農(nóng)業(yè)組織的選擇。如美國(guó)西北櫻桃，把櫻桃比作水果中的鉆石，以鉆石的高貴來(lái)提升櫻桃的價(jià)值，將自己的產(chǎn)品成功定位為高檔產(chǎn)品。新疆冠農(nóng)股份“斯蘭扎克”品牌的定位是“專業(yè)打造新疆高端農(nóng)產(chǎn)品”。(2)“比附”定位。以第一品牌為背景，自稱第二。蒙牛開始成立時(shí)使用的廣告口號(hào)有：“伊利做內(nèi)蒙古第一，蒙牛做內(nèi)蒙古第二”，“發(fā)展民族工業(yè)，向伊利學(xué)習(xí)”這些學(xué)習(xí)美國(guó)AVIS出租車的老二攀附策略取得了明顯成效