分銷渠道管理課程教學(xué)大綱

1、1《分銷渠道管理分銷渠道管理》課程教學(xué)大綱課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程代碼：060642課程名稱：分銷渠道管理英文名稱：MarketingChannel課程類別：專業(yè)課學(xué)時(shí)：45學(xué)分：2.5適用對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)三年級(jí)學(xué)生考核方式：考試平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)管理學(xué)二、課程簡(jiǎn)介營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移獲得以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對(duì)于營(yíng)銷渠道的管理，是企業(yè)營(yíng)銷

2、管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，關(guān)系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越困難、中間商的權(quán)力日益強(qiáng)大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及，營(yíng)銷渠道管理在企業(yè)營(yíng)銷管理中的地位越來越重要。它越來越被看成是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)戰(zhàn)略要素。Thetermmarketingchannelisoftenusedinterchangeablywith“saleschannel”“

3、distributionchannel”i.e.anyindividualcompanyusedinmakingthesubjectcompany’sproductsservicesavailabletoitscustomers.Mespecificallyamarketingchannelwouldbeanganizedwkofagenciesinstitutionswhichincombinationperfmallthefunct

4、ionsrequiredtolinkproducerswithendcustomerstoaccomplishthemarketingtask.Themarketingchannelisanimptantpartofthemarketingmanagementconcernsifthecompanycantransferitsproductstoendconsumerssuccessfullysatisfythedemsoftarget

5、marketenlargethesalesobtainthesustainablecompetitionadvantages.Intoday’smarketenvironmentsobtainingthecompetitionadvantagesisgettingmedifficultthedlemenismepowerfulsotheroleofmarketingchannelmanagementisgettingmemeimptan

6、tin3第四節(jié)營(yíng)銷渠道管理1.主要內(nèi)容：營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)；渠道管理人員及其職責(zé)；渠道管理程序2.基本概念和知識(shí)點(diǎn)：營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)；渠道管理人員及其職責(zé)；渠道管理程序3.問題與應(yīng)用（能力要求）：掌握營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，了解渠道管理人員職責(zé)和渠道管理程序（三）實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)1、什么是營(yíng)銷渠道？營(yíng)銷渠道的主要功能是什么？2、營(yíng)銷渠道為什么會(huì)存在？3、談?wù)勀銓?duì)營(yíng)銷渠道在企業(yè)渠道中地位和重要性的認(rèn)識(shí)。4、什么是渠道管理

7、？5、渠道管理有什么特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說明。6、簡(jiǎn)述渠道管理的程序，并說明它與管理四大職能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。（四）教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。第二章第二章營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)（一）目的與要求1.用自己的語言清楚描述渠道設(shè)計(jì)的程序；2.利用安索夫模型，舉例說明在不同情況下渠道設(shè)計(jì)的目的；3.針對(duì)企業(yè)的情況，制定營(yíng)銷渠道的目標(biāo)與任務(wù)；4.分析影響渠道設(shè)計(jì)的各種因素，尤其是顧客服務(wù)需求；5.對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行初步的設(shè)計(jì)