賒店老酒甘肅市場營銷策略研究.pdf

1、賒店老酒甘肅市場營銷策略研究中文摘要香港鵬威集團有限公司成功接手賒店老酒有限公司以后，賒店老酒重新煥發(fā)出了勃勃生機。發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整與制定、產(chǎn)品結構的改善、生產(chǎn)能力的增強等一系列改變，使賒店老酒不再局限于原有的營銷市場，而是逐步向全國白酒市場推進，甘肅白酒市場就是其努力的方向。白酒消費市場一直以來競爭比較激烈，甘肅也不例外。據(jù)不完全統(tǒng)計，在甘肅白酒消費市場上，各類白酒品種達2000種之多，全國各地名酒在甘肅都有一定的市場份額。但是相對來說

2、，甘肅地產(chǎn)酒占有絕對優(yōu)勢，消費者普遍認可地產(chǎn)酒。甘肅市場(以蘭州為例)白酒市場份額從高到低排列依次是地產(chǎn)酒、川酒、蘇酒和其他白酒。由于多方面的原因，賒店老酒在甘肅市場幾乎沒有銷售量。鑒于此，本文以甘肅、主要是蘭州白酒市場為切入點，從分析蘭州市場現(xiàn)有的主要白酒品牌著手，尋找出賒店老酒在蘭州市場的主要競爭對手，并結合賒店老酒的現(xiàn)狀，運用SWOT分析法，根據(jù)賒店老酒自身優(yōu)、劣勢，對比分析賒店老酒在甘肅、特別是蘭州市場的機會與威脅，制定出賒店老

3、酒甘肅市場營銷策略。關鍵詞：賒店老酒甘肅市場營銷策略目錄中文摘要IABSTRACTII一、引言1一、引舌l(xiāng)(一)研究背景、目的及意義l1、白酒及白酒市場12、賒店酒業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略2(二)研究思路、方法、手段21、研究思路22、研究方法23、研究手段2(三)論文框架3二、相關理論綜述4三、甘肅白酒市場現(xiàn)狀分析7(一)地理位置及白酒生產(chǎn)消費狀況7(二)甘肅省內(nèi)主要白酒制造企業(yè)及其產(chǎn)品特點7(三)甘肅省外主要白酒品牌及產(chǎn)品特點9(四)甘肅市

4、場全年白酒產(chǎn)量及需求量11(五)甘肅白酒消費市場的消費群體和消費趨勢13(Tk)對賒店老酒甘肅市場營銷策略的啟示15四、甘肅白酒市場細分17(一)甘肅白酒市場細分17(二)賒店老酒甘肅市場目標選擇啟示21五、河南賒店酒業(yè)有限公司經(jīng)營現(xiàn)狀22(一)河南賒店酒業(yè)有限公司一般情況22(二)賒店酒業(yè)產(chǎn)品結構22(三)賒店酒業(yè)市場分布22(四)賒店酒業(yè)產(chǎn)品甘肅消費者認可程度23(五)賒店老酒的主要競爭對手23(Tk)主要競爭對手的分析23(七)賒