重慶旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、最近幾年，重慶市委、市政府明確提出要把旅游業(yè)發(fā)展成為重慶國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新興支柱產(chǎn)業(yè)，并逐漸把重慶建成為“中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要做多方面的工作，而其中旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是十分關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。搞好旅游營(yíng)銷工作是提高重慶旅游業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速發(fā)展重慶旅游業(yè)的重要手段。 本文首先介紹了重慶旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的背景和意義并對(duì)相關(guān)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論做了論述，并且對(duì)國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)旅游城市的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)做了一定的總結(jié)。然后重點(diǎn)分析重慶旅

2、游市場(chǎng)的外部環(huán)境、重慶旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀以及旅游營(yíng)銷中所存在的問題，從而分別對(duì)重慶旅游目標(biāo)市場(chǎng)和重慶旅游形象做了比較合理的細(xì)分、定位。在此基礎(chǔ)之上提出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面的重慶旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并對(duì)這些策略提出了具體的意見。 這些實(shí)施意見主要包括： 一是提出了四大旅游精品項(xiàng)目建設(shè)、若干條特色旅游線路以及大力發(fā)展本地特色旅游商品的實(shí)施意見。 二是認(rèn)為重慶旅游產(chǎn)品應(yīng)采用滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、著別定價(jià)、折扣定價(jià)幾種方法

3、來實(shí)施旅游產(chǎn)品定價(jià)，并提出了政府逐漸下放對(duì)旅游價(jià)格的管理權(quán)，加強(qiáng)對(duì)旅游價(jià)格執(zhí)行情況的監(jiān)管。 三是針對(duì)國(guó)內(nèi)游客選擇的銷售渠道是短而寬的直接銷售渠道和一級(jí)銷售渠道，采用密集的分銷策略；國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)則采取二到三級(jí)的銷售渠道，在國(guó)外培養(yǎng)旅游代理商和旅游分銷商。著重從選擇合適的中間商、旅游中間商激勵(lì)、旅游中間商評(píng)估、旅游分銷渠道的調(diào)整四個(gè)方面做好工作。 四是分別從實(shí)施政府主導(dǎo)，設(shè)立專門宣傳促銷機(jī)構(gòu)；聯(lián)合其他省市，建立區(qū)域促銷協(xié)作聯(lián)