基于需求價(jià)格彈性的企業(yè)定價(jià)策略分析

1、基于需求價(jià)格彈性的企業(yè)定價(jià)策略分析基于需求價(jià)格彈性的企業(yè)定價(jià)策略分析摘要：要：定價(jià)策略是企業(yè)營銷策略組合的重要構(gòu)成，企業(yè)定價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)的利潤，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。不同的需求價(jià)格彈性影響了價(jià)格與企業(yè)銷售額和利潤的關(guān)系，這為企業(yè)觀實(shí)中的定價(jià)策略和價(jià)格調(diào)整技巧的運(yùn)用提供依據(jù)和參考。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：撇脂定價(jià)策略，需求價(jià)格彈性，單位彈性影響需求的因素很多，但是價(jià)格是影響需求的決定性因素，價(jià)格的變化，必然帶動(dòng)需求量的變化，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)利潤的

2、變化。而價(jià)格的制定和調(diào)整都是為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，但是在現(xiàn)實(shí)中有時(shí)價(jià)格的調(diào)整不但不能帶來利潤的提高，反而導(dǎo)致利潤的進(jìn)一步下跌。為了盡可能地減少利潤的下跌，就要考慮企業(yè)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性，即消費(fèi)者的需求量和價(jià)格之間的關(guān)系。一、企業(yè)定價(jià)的重要性和常用的定價(jià)策略一、企業(yè)定價(jià)的重要性和常用的定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)是市場(chǎng)營銷組合策略的一個(gè)基本策略，由于價(jià)格具有“短平快”的特點(diǎn)，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中最常用的一種營銷策略，也是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。而且，在企業(yè)的營銷組合

3、策略中，企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價(jià)中。價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤，如何制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)常用的價(jià)格策略主要有以下兩種。（一）企業(yè)常用定價(jià)策略企業(yè)在新產(chǎn)品定價(jià)的過程中，常用的定價(jià)策略有撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是在新產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價(jià)格定的較高，以迅速收回成本。這種定價(jià)策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品形象，具有很大的調(diào)價(jià)余地，但是如果

4、定價(jià)過高會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入和消費(fèi)者的抵制等。滲透定價(jià)策略是變化量。在需求價(jià)格彈性理論中，價(jià)格是自變量，需求量是因變量，表明價(jià)格變動(dòng)1%時(shí)，需求量變動(dòng)多少，價(jià)格變動(dòng)率是分母。如Ed＝0.02，說明價(jià)格變動(dòng)1%時(shí)需求量變動(dòng)2%。需求價(jià)格彈性系數(shù)是價(jià)格變動(dòng)率與需求量變動(dòng)率的比率，不是△Q／△P絕對(duì)量的比。因?yàn)閺慕^對(duì)值來看，不同的計(jì)量單位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的。這里需要指出的是，在通常情況下，由于商品的需求量和價(jià)格是反方向變動(dòng)

5、的，△Q／△P為負(fù)值，所以大部分情況下商品的需求彈性為負(fù)值，用絕對(duì)值表示。即需求彈性為2，實(shí)際上指的是2.需求價(jià)格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但有聯(lián)系。需求價(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P／Q成正比。所以，同一條直線上不同點(diǎn)的斜率是相同的，而不同點(diǎn)的需求價(jià)格彈性是不同的。利潤是企業(yè)生存的根本，因此在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)定價(jià)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化。在營銷策略的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷）中，企業(yè)的利潤＝價(jià)格－（產(chǎn)品＋分銷＋促