我國大型商業(yè)銀行協同營銷模式構建.pdf

1、隨著銀行改革的逐步深入以及我國經濟的有利帶動，我國大型商業(yè)銀行無論從資本實力、經營規(guī)模、服務水平還是綜合競爭力方面都有取得了顯著的發(fā)展。然而外資銀行的擴張以及全球經濟危機的蔓延使我國大型商業(yè)銀行的經營面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，其營銷管理中存在的差距和問題逐漸暴露。我國大型商業(yè)銀行受傳統計劃經濟模式的影響較深，缺乏現代銀行營銷的理念和策略。隨著我國市場經濟體制的逐步建立，我國大型商業(yè)銀行市場化改革的步伐不斷加快，銀行的營銷環(huán)境發(fā)生了重大的變化。突出

2、表現為銀行同業(yè)競爭異常激烈，經營風險加劇，金融資產質量下降，盈利空間縮小。尋找并建立一種低成本、高利潤的營銷模式成為我國大型商業(yè)銀行的重要研究課題。協同營銷正是這樣一種營銷模式。它基于組織或個人之間的合作，整合企業(yè)內外部資源，協同開展市場營銷活動，從而分擔企業(yè)成本、提高企業(yè)的盈利能力。研究如何構建我國大型商業(yè)銀行協同營銷模式具有非常重要的理論和實踐意義。
　　 本文基于協同理論，對協同營銷的定義與分類進行了詳細的描述，并對協同營

3、銷、戰(zhàn)略聯盟、整合營銷及深度營銷的概念和研究視角進行對比分析，以建立對協同營銷更加全面立體的認識。綜合國內外的研究成果，文中對協同營銷的理論基礎和機理分析也進行了重點闡述。
　　 其次，本文對我國大型商業(yè)銀行的經營模式和發(fā)展趨勢，及其營銷現狀進行了深入研究。分析大型商業(yè)銀行建立協同營銷模式的內在動因，并總結出現實經營中限制大型商業(yè)銀行開展協同營銷活動的制約因素。
　　 最后，基于協同營銷的成功案例和國內外相關研究成果，本

4、文提出協同營銷模式構建的基本要素和實施模型。然后結合我國大型商業(yè)銀行的經營現實和國際知名銀行的發(fā)展經驗，歸納出大型商業(yè)銀行實施協同營銷的保障因素，并提出合理的建議。最后，本文就商業(yè)銀行協同營銷管理中相對重要的沖突管理和風險管理作了專門的闡述。具體分析了協同營銷中沖突和風險的來源，并提出沖突管理和風險控制的一系列建議。
　　 由于我國金融體制的特殊性，商業(yè)銀行市場營銷的研究與實踐明顯落后于世界的步伐。目前，國內有不少關于協同營銷的