商業(yè)銀行營銷模式探析.pdf

1、隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國金融市場得到進(jìn)一步活躍，國外銀行的營銷模式理念對我國銀行業(yè)產(chǎn)生很大影響。隨著現(xiàn)代營銷理論的深化，銀行業(yè)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略逐步形成。在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理中，市場營銷的地位越來越重要，商業(yè)銀行通過制度管理、人力管理、服務(wù)內(nèi)容等來確保和客戶之間建立長期穩(wěn)定的服務(wù)對應(yīng)關(guān)系，進(jìn)而提升銀行的市場競爭力和盈利能力。
　　 我國商業(yè)銀行目前的營銷模式主要是主客戶營銷管理模式，但是該模式的實(shí)際運(yùn)作現(xiàn)狀并不樂觀

2、，營銷組織體系不完善，營銷策略也比較單一，這與我國國情和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有密切關(guān)系，商業(yè)銀行在營銷模式上的配套制度和系統(tǒng)與資本主義國家銀行相比還有偏差，這也導(dǎo)致我國商業(yè)銀行主客戶營銷模式不能取得如西方發(fā)達(dá)國家類似的成效。我國商業(yè)銀行想要在當(dāng)前競爭激烈的市場中贏得一席之地，就需要深入研究國內(nèi)外商業(yè)銀行營銷模式和營銷策略，然后制定出適合自身發(fā)展和契合國情的市場營銷策略，在這個(gè)過程中要堅(jiān)持貫徹以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，只有贏得了顧客才能贏得市場。

3、　　 論文立足于以上背景，在分析商業(yè)銀行營銷理論的基礎(chǔ)上，剖析我國商業(yè)銀行營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀和主要營銷模式，結(jié)合某商業(yè)銀行營銷模式實(shí)例進(jìn)行分析，探討了商業(yè)銀行營銷模式的實(shí)踐問題，針對目前商業(yè)銀行營銷模式上存在的問題提出建議對策，以對現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行適當(dāng)改革，推動(dòng)我國商業(yè)銀行經(jīng)營效率提升。
　　 論文第一章梳理了當(dāng)前關(guān)于商業(yè)銀行營銷模式的研究背景，回顧了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀；第二章對我國商業(yè)銀行營銷模式進(jìn)行整理和歸納，分析了我國商業(yè)銀