我國自主品牌汽車市場營銷策略研究——以奇瑞市場營銷為例.pdf

1、上個世紀自改革開放以來，我國汽車工業(yè)逐步進入高速發(fā)展時期，到2009年年底為止，中國己成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費國。無論從銷售量還是汽車品質上看，我國自主品牌汽車的發(fā)展都取得了飛速的進步。但與此同時，自主品牌也面臨著前所未有的壓力與威脅：中國火爆的消費市場引起全球汽車巨頭的格外重視，紛紛加大各自在中國的投資、研發(fā)與營銷宣傳，而這些恰恰是中國自主品牌汽車所缺乏的。所以，在競爭激烈的市場環(huán)境下，自主品牌如何實行有效的營銷策略，最大限度的宣傳

2、自己，贏得市場、贏得消費者，是當前迫切需要解決的問題。
　　 基于此，本文從回顧我國自主品牌汽車發(fā)展歷程出發(fā)，指出經(jīng)過多年發(fā)展，自主品牌汽車的品質已躍上一個新臺階，現(xiàn)階段自主品牌處在“危”“機”的十字路口。之后，本文回顧了國外與國內的品牌汽車市場營銷策略，例舉了自主品牌在國內的營銷策略和在海外的營銷策略。并結合國內汽車市場現(xiàn)實情況研究了我國自主品牌汽車市場營銷策略，包括對自主品牌制造商與經(jīng)銷商營銷策略動向的探討，分析了制造商與經(jīng)

3、銷商之間的關系，對我國自主品牌營銷策略提出了建議措施：拋棄價格戰(zhàn)取勝的幻想，確保產(chǎn)品的品質，提高服務水平，對品牌精確定位、凸顯核心價值，注重文化營銷。本文以奇瑞瑞麒Xl為例，根據(jù)廠家資料與市場搜集資料，以大量的真實數(shù)據(jù)對其上市前后“4Ps”市場營銷策略進行深入研究，通過與同級別車型的對比分析，發(fā)現(xiàn)瑞麒Xl在實際營銷中得與失。本文從多年從事汽車4S店營銷工作的實際經(jīng)驗出發(fā)，在對自主品牌汽車營銷進行學習和研究的同時，注重將理論與實際緊密結合