柬埔寨汽車市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、柬埔寨不僅僅以聞名世界的七大奇跡之一的吳哥窟享譽(yù)世界,更因作為東盟峰會(huì)輪值主席國,以及美國總統(tǒng)奧巴馬到訪,在南海主權(quán)問題上對(duì)中國的鼎力支持等諸多焦點(diǎn)新聞備受全球關(guān)注。在歐美深陷債務(wù)危機(jī)情況下,柬埔寨吸收的境外直接投資卻逆勢(shì)上揚(yáng),2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3％的高速增長(zhǎng)。柬埔寨國內(nèi)商業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、社會(huì)民生不斷改善,貧困率明顯下降,社會(huì)治理有較大改觀,吸引了韓國、日本,中國加大經(jīng)濟(jì)扶植和投資力度。
　　與此同時(shí)

2、,世界汽車行業(yè)就增速而言,歐美諸強(qiáng)越來越慢,而亞太地區(qū)的國家,很明顯能看出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭和強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢(shì)。本文正是在這樣的背景下,依據(jù)筆者的工作經(jīng)歷以及對(duì)柬埔寨本地汽車市場(chǎng)的調(diào)研分析而形成。
　　本文從TF汽車銷售公司在柬埔寨汽車市場(chǎng)銷售新車時(shí)所面臨的市場(chǎng)情況、內(nèi)外部環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的深入分析,給出TF汽車公司代理品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,在此基礎(chǔ)上提出在柬埔寨市場(chǎng)的營銷策略,以及實(shí)施營銷策略的保障措施,從而幫助

3、實(shí)現(xiàn)在本地市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。TF汽車公司將當(dāng)?shù)氐钠囅M(fèi)市場(chǎng)作為研究目標(biāo),積極深入走訪本地已有汽車品牌以及經(jīng)銷商、利用消費(fèi)者問卷調(diào)查,訪談等形式深入了解柬埔寨消費(fèi)者對(duì)購買汽車的偏好和使用習(xí)慣。同時(shí),利用4P營銷組合逐步分析和論證,為如何導(dǎo)入自己的汽車產(chǎn)品進(jìn)入新興市場(chǎng),如何能規(guī)避一些本地化過程中的風(fēng)險(xiǎn),提供切實(shí)可行的真實(shí)數(shù)據(jù)和參考意見,這也正是本文研究的意義所在。
　　同時(shí),柬埔寨汽車行業(yè)對(duì)外信息披露較少,國內(nèi)尚無相關(guān)的報(bào)告,本文的創(chuàng)