吉利汽車市場營銷策略研究.pdf

1、中國汽車工業(yè)至今已經(jīng)發(fā)展了五十多年，經(jīng)過了從無到有，從小到大的發(fā)展歷程，2009年實現(xiàn)產(chǎn)銷1300萬輛，成為世界第一大汽車消費國。自上世紀(jì)80年代以來，中國汽車工業(yè)一直實施“市場換技術(shù)”的方針，期望通過開放市場來換取國外核心技術(shù)。但結(jié)果是，讓出了市場，卻沒得到技術(shù)，中國成了汽車裝配大國，而不是制造大國。令人欣慰的是，1997年前后涌現(xiàn)出以吉利、奇瑞為代表的民族汽車工業(yè)企業(yè)，十幾年來，他們在夾縫中求生存，并逐步發(fā)展壯大，無論是在市場占有率

2、還是在品牌影響力上均取得了顯著的成績。特別是吉利，不僅掌握了汽車發(fā)動機(jī)、變速箱等零部件的核心技術(shù)還擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。2009年吉利成功收購了位于澳大利亞的全球第二大自動變速箱公司DSI，并且于2010年3月28日以18億美元收購沃爾沃轎車100％的股權(quán)以及相關(guān)資產(chǎn)。雖然近幾年來吉利汽車取得了快速的發(fā)展，但是，在人才創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷等方面均面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此，新形勢下吉利汽車的營銷策略選擇是一個迫切需要研究的課題。論文通過

3、對吉利汽車市場營銷策略的研究和剖析，旨在為我國民族品牌汽車未來的發(fā)展乃至中國汽車工業(yè)未來的發(fā)展提供參考和借鑒。
　　 本文采用案例分析的研究方法解剖吉利汽車以往的營銷活動，從產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷、產(chǎn)品服務(wù)四個方面對吉利汽車的市場營銷策略作了系統(tǒng)的分析和研究。并在此基礎(chǔ)上提出調(diào)整建議——堅持差異化產(chǎn)品策略、合理定價策略、組合促銷策略以及多模式銷售渠道策略。本文認(rèn)為，吉利汽車應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，推出迎合市場發(fā)展趨勢及消費者需