感應(yīng)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析與規(guī)劃

1、,,章節(jié)或段落標(biāo)題,科牧感應(yīng)產(chǎn)品 ---現(xiàn)狀及規(guī)劃,匯報(bào)人：毛光安,二0一五年九月三十日,目 錄,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品感應(yīng)產(chǎn)品分析（TOTO、科勒）四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析 1、科牧感應(yīng)產(chǎn)品銷售狀況 2、科牧感應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)客訴情況分析 3、科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況分析五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述,紅外感應(yīng)產(chǎn)品是根據(jù)紅外線反

2、射的原理研制的，屬于一種智能節(jié)水、節(jié)能設(shè)備。包括感應(yīng)水龍頭、自動(dòng)干手器、醫(yī)用洗手器、自動(dòng)給皂器、感應(yīng)小便斗沖水器、感應(yīng)便器。,,5110N,E1170,E1150,5217,5211,E2025,5311,5313B,E3021,5604烘手器,E6001吹風(fēng)機(jī),E8003,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述-構(gòu)成,,二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況-在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程,作為電子和潔具的結(jié)合體，感應(yīng)潔具經(jīng)歷了近15年的快速發(fā)展和推廣，以感應(yīng)水龍頭為代表的感應(yīng)

3、潔具已經(jīng)在公共場(chǎng)所比如醫(yī)院、學(xué)校、酒店等大規(guī)模使用。 感應(yīng)潔具產(chǎn)品真正被大眾接觸和認(rèn)知是在2003年的非典之后，由于其采用紅外線感應(yīng)原理，具有"非接觸"即可控制開關(guān)水的特性，有效減少細(xì)菌的傳播防止交叉感染并且保證周圍環(huán)境的清潔。所以在醫(yī)院、學(xué)校、酒店、辦公場(chǎng)所等公共場(chǎng)合被大規(guī)模使用，而另一個(gè)發(fā)展時(shí)期是在2006年，由于政府開始大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，節(jié)能減排，感應(yīng)潔具通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本，因其智

4、能、衛(wèi)生、節(jié)水和很高的性價(jià)比，再次被市場(chǎng)所追捧，開始進(jìn)入公共場(chǎng)所得到大規(guī)模使用。,二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況,2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析:五力模型分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的同時(shí)，社會(huì)矛盾也在不斷的激化，雖然感應(yīng)潔具的生產(chǎn)企業(yè)有幾百家，但游擊隊(duì)形式的廠家也大量存在。很多游擊隊(duì)的產(chǎn)品在用不到一年半載的時(shí)間就出現(xiàn)故障，而這些游擊隊(duì)在銷售后上卻無(wú)法提供最基本的售后服務(wù)保障，等問(wèn)題弄得不可收拾以后這些游擊隊(duì)開始換湯不換藥的改頭換面做另一個(gè)牌子，如此

5、往復(fù)。這就很容易導(dǎo)致顧客在購(gòu)買產(chǎn)品后不能使用或者影響使用效果，直接影響了感應(yīng)潔具在市場(chǎng)上的口碑，使得用戶不敢使用感應(yīng)潔具。,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品感應(yīng)產(chǎn)品分析-中國(guó)感應(yīng)潔具十大品牌,“2015年度中國(guó)感應(yīng)潔具十大品牌總評(píng)榜”,“2015年度中國(guó)感應(yīng)潔具十大品牌評(píng)選”活動(dòng)以穩(wěn)定大型企業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)行業(yè)品牌化發(fā)展為目標(biāo)，以促進(jìn)民族品牌為主題，面向所有行業(yè)所有品牌開放，是國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)少有的大型權(quán)威品牌評(píng)選活動(dòng)。經(jīng)過(guò)緊張激烈的網(wǎng)上投票、資質(zhì)審核以

6、及消費(fèi)者商譽(yù)評(píng)價(jià)，2015年度中國(guó)感應(yīng)潔具十大品牌評(píng)選活動(dòng)于5月27日完美降下帷幕。,2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析·五力模型分析,,,,消費(fèi)者1、對(duì)智能產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高2、安全環(huán)保問(wèn)題更加關(guān)注。3、國(guó)家質(zhì)量政策及觀念的推廣，影響消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買導(dǎo)向，如智能產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)。,跨行業(yè)新成員不同行業(yè)的企業(yè)公司，有的也加入了智能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，如美的找人代工打入低端智能產(chǎn)品市場(chǎng)等等，對(duì)專業(yè)做智能產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然力量不足畏懼

7、，但那些跨行業(yè)的企業(yè)利用自己的品牌效應(yīng)和雄厚的資金，慢慢取得市場(chǎng)份額，是一股不容小視的新生力量。,,,新功能智能產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品不同，整個(gè)行業(yè)都處在探索階段：1、新功能的整合；2、在現(xiàn)在非智能產(chǎn)品上加入電控；,供應(yīng)鏈1、原材料競(jìng)爭(zhēng)加劇，加劇成本壓力，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。2、對(duì)于新的工藝材料的探索可能需要跨行業(yè)的技術(shù)工藝支持。,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1、國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌智能產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)加劇，體現(xiàn)在價(jià)格、外觀、功能、推廣策略等方面上。2、相

8、對(duì)傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在在電子商務(wù)平臺(tái)智能產(chǎn)品線也競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)電子商務(wù)將成為智能產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品感應(yīng)產(chǎn)品分析-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析,智能品牌,特點(diǎn),TOTO、科勒、恩仕…,維衛(wèi)、西馬,輝煌、九牧、、歐路莎等,設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)、高端市場(chǎng)份額領(lǐng)先品牌，整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力雄厚。,國(guó)內(nèi)智能衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者，積極向國(guó)際品牌靠攏，在內(nèi)銷市場(chǎng)有引導(dǎo)作用，外銷市場(chǎng)以中低端市場(chǎng)為主。,以綜合性衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，智能

9、衛(wèi)浴還處于追隨地位，但品牌效應(yīng)相對(duì)較強(qiáng)。,2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析·競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析,標(biāo)桿品牌,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-暗裝藏墻類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-暗裝藏墻類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-臺(tái)盆類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-臺(tái)盆類）,三、

10、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-碗盆類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（感應(yīng)龍頭-調(diào)溫類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-掛墻式）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-無(wú)水小便斗）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-明裝小便斗）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒

11、與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-暗小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-暗小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（小沖-迷你小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（大沖-迷你小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競(jìng)品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比分析（大沖-暗裝類）,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品銷售狀況,1、,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品

12、市場(chǎng)客訴情況,分析：1、2014年感應(yīng)產(chǎn)品出貨：31654套、感應(yīng)產(chǎn)品客訴數(shù)115套、月客訴率0.33%、截止2014年12月份累計(jì)出貨101548套、客訴1030套、客訴率：1.0143%；2、2015年感應(yīng)產(chǎn)品出貨：35617套、感應(yīng)產(chǎn)品客訴數(shù)1081套、月客訴率3.035%、截止2015年7月份累計(jì)出貨98273套、客訴2188套、客訴率：2.2265%；3、2015年產(chǎn)品總客訴比2014年翻了一番,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科

13、牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對(duì)比分析,公司目前感應(yīng)模塊主要有晶欣、三通兩種模塊在使用，另外由蘇步設(shè)計(jì)開發(fā)的PSD方案的感應(yīng)模塊，各感應(yīng)模塊分析如下：,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對(duì)比分析,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對(duì)比分析,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求-市場(chǎng)分析,在感應(yīng)潔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格及產(chǎn)品售后服務(wù)等等，是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。科牧感應(yīng)

14、產(chǎn)品應(yīng)從以下幾個(gè)方面規(guī)劃：,1、建立科牧自主或特有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系：,在產(chǎn)品開發(fā)階段，應(yīng)站在客戶和市場(chǎng)的角度綜合考慮，產(chǎn)品應(yīng)既能滿足性能要求，加工生產(chǎn)制作方便，用戶對(duì)外觀滿意，同時(shí)又能為客戶降低工程造價(jià)，降低工程材料消耗。產(chǎn)品應(yīng)盡可能滿足客戶的多元需求，即通用性要強(qiáng)。如上進(jìn)水產(chǎn)品，更符合工程批量安裝，節(jié)省工程材料及安裝工時(shí)；同時(shí)產(chǎn)品兼顧陶瓷斗上進(jìn)水安裝，后進(jìn)水安裝的可選項(xiàng)等，使上述產(chǎn)品成為企業(yè)主打產(chǎn)品，為企業(yè)爭(zhēng)取大量穩(wěn)定的訂單。,2、針對(duì)

15、客戶的特殊要求開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。,在一些特殊客戶需求（如娛樂(lè)場(chǎng)所，追求個(gè)性化的產(chǎn)品，符合其環(huán)境整體空間設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的造型，色彩及外形尺寸有大膽的個(gè)性需求；如大型企業(yè)，更多考量產(chǎn)品的節(jié)能效果及產(chǎn)品的耐用性，對(duì)產(chǎn)品的沖水時(shí)間及沖水方式有特殊的要求，如醫(yī)療、食品行業(yè)，更重視產(chǎn)品在實(shí)際使用中的便捷性，對(duì)產(chǎn)品的感應(yīng)方式及龍頭的出水嘴跨度有不同的使用需求）?？蛻敉鶗?huì)提出一些特殊的要求，而企業(yè)的大眾化的主流產(chǎn)品又不能滿足時(shí)，企業(yè)應(yīng)有技術(shù)能力根據(jù)其要

16、求開發(fā)特殊產(chǎn)品以爭(zhēng)取市場(chǎng)。通過(guò)全面了解客戶意圖，并指出產(chǎn)品的即定不可變更項(xiàng)，及時(shí)拿出整套合理可行的方案，滿足客戶的需求，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)。,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求-市場(chǎng)分析,3、根據(jù)不同地域的（氣候、生活習(xí)慣、休閑方式等）差異，針對(duì)性開發(fā)不同于其它地區(qū)的差異化產(chǎn)品。,東北及華北地區(qū)，天氣干燥，澡堂子多對(duì)感應(yīng)淋浴器需求量大，但由于使用環(huán)境惡劣對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。應(yīng)針對(duì)性開發(fā)防水防潮能力更好的，價(jià)格實(shí)惠，可靠耐用性強(qiáng)的感應(yīng)淋浴器產(chǎn)品，

17、,4、關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展方向，對(duì)潛在的新型產(chǎn)品做好技術(shù)準(zhǔn)備。,國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)以紅外感應(yīng)為主，仿日本、歐美技術(shù)較多。作為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，必須了解產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，吃透這類產(chǎn)品的技術(shù)，對(duì)潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)打好技術(shù)基礎(chǔ)，為應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品及技術(shù)儲(chǔ)備?；谶@一點(diǎn)，有必要針對(duì)性地進(jìn)行一些新種類產(chǎn)品的開發(fā)嘗試。,5、把握新品開發(fā)對(duì)營(yíng)銷的促進(jìn)作用和其所帶來(lái)的成本增長(zhǎng)問(wèn)題。,做為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷為一體的企業(yè)，利用產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷地

18、創(chuàng)新產(chǎn)品及優(yōu)化生產(chǎn)工藝，能極大地促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作，產(chǎn)品越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。但我們也必要考量產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)的成本增長(zhǎng)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)中，盡可能考量產(chǎn)品及部件的通用性，降低產(chǎn)品開發(fā)周期，改善制造流程及生產(chǎn)工藝，這樣可有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求,目前感應(yīng)潔具的市場(chǎng)主要集中在工程裝修上大約占工程量的5~10%，而在家庭裝修方面幾乎還是空白。對(duì)于未來(lái)感應(yīng)潔具的發(fā)展方向，感應(yīng)潔具在家裝方面依然還處于空白狀

19、態(tài)，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)市場(chǎng)在可以預(yù)見的未來(lái)將是感應(yīng)潔具的主要戰(zhàn)場(chǎng)，然而從感應(yīng)潔具的產(chǎn)品角度看，必須要開發(fā)出更多功能適合家庭使用的智能產(chǎn)品，這就需要感應(yīng)潔具企業(yè)從產(chǎn)品和服務(wù)上不斷創(chuàng)新。 把感應(yīng)潔具市場(chǎng)做大即走向家庭使用需要整個(gè)行業(yè)的努力和協(xié)作，感應(yīng)潔具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)亟待出臺(tái)，把重品質(zhì)、重創(chuàng)新作為發(fā)展的根基，重塑感應(yīng)潔具在市場(chǎng)上的形象，相信在這個(gè)不斷倡導(dǎo)低碳、節(jié)能的時(shí)代感應(yīng)潔具會(huì)有更大的作為。 感應(yīng)潔具市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然的產(chǎn)物，在