神州數(shù)碼-易飛erp品牌形象傳播推廣策劃草案

1、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象傳播推廣策劃草案,© AICI 2002.12,壹、前言：我們的使命,1.1、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象推廣系統(tǒng)工程的目的：,在達成產(chǎn)品廣泛應(yīng)用及品牌成功推廣的基礎(chǔ)上；為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司構(gòu)建中國最大、最具影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商的品牌形象。,1.2、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象推廣系統(tǒng)工程的目標(biāo)：,一、完成神州數(shù)碼-易飛ERP基礎(chǔ)形象的構(gòu)建 通過新產(chǎn)品之標(biāo)識識別系統(tǒng)的構(gòu)建，

2、明確神州數(shù)碼-易飛ERP的新形象；以此給與社會、企業(yè)、客戶已清晰、嶄新的印象。二、完成神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象傳播推廣模式的構(gòu)建 在廣泛資訊的基礎(chǔ)上，整合專業(yè)的傳媒資源；將明確的公司形象與產(chǎn)品利益訴求，通過藝術(shù)性的創(chuàng)造，成為社會關(guān)注的焦點；以此追求和實現(xiàn)神州數(shù)碼-易飛ERP品牌推廣的即定目的。,1.3、AICI公司所堅持的品牌形象推廣系統(tǒng)工程的原則：,形象標(biāo)準(zhǔn)要素：— 能有效傳遞公司理念、核心價值與經(jīng)營宗旨等信息理念；

3、— 利于表現(xiàn)其將來開展其事業(yè)的形象構(gòu)造的多樣化；— 充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的多種個性、能力及規(guī)模。功能標(biāo)準(zhǔn)要素：— 滿足記憶性和適用性功能；— 可聯(lián)想到易飛產(chǎn)品帶給中國企業(yè)和ERP管理軟件行業(yè)的變革；— 通過產(chǎn)品標(biāo)識的飛躍表現(xiàn)讓人聯(lián)想到成功的希望。傳播標(biāo)準(zhǔn)要素：— 關(guān)聯(lián)性：產(chǎn)品價值與公司價值的相輔相成，產(chǎn)品形象與公司形象的互動互長；— 創(chuàng)新性：堅持形象設(shè)計與推廣（策略、創(chuàng)意與表現(xiàn)）的第一創(chuàng)造性；— 震撼性：與企業(yè)需求一致，

4、產(chǎn)生共鳴，呈現(xiàn)尖端的利益訴求，獲得震撼作用。,貳、關(guān)于未來的締造者—— AICI公司,2.1、關(guān)于AICI公司,? 1992年成立 ? 2000年度總營收突破 RMB150,000,000元? 7余家分支機構(gòu)廣布國際、國內(nèi) ? 與全球最大的形象設(shè)計公司美國LANDO公司、亞洲最卓著的 CIS權(quán)威機構(gòu)日本paos公司為協(xié)作伙伴。 ? 融合了兼具享譽全球的4A恒美廣告機構(gòu)的專業(yè)廣告運作經(jīng)驗。擁有1+1>2的締 造、

5、建設(shè)、推廣、傳播國際一流品牌的經(jīng)驗與能力。? 全面提供從企業(yè)形象定位、開發(fā)塑造、傳播推廣、企業(yè)診斷、 咨詢、空間形 象展示、影像、多媒體制作的全程服務(wù)。? 根據(jù)客戶需求整合服務(wù)資源，提供更加方便、更為專業(yè)、最具策略與創(chuàng)意的 品牌傳播公司，立爭成為中國服務(wù)最好的廣告代理商。,2.2、AICI公司的榮譽,? 亞洲CI聯(lián)盟常務(wù)理事成員單位（中國唯一）? 99年被亞洲CI聯(lián)盟評為中國最具代表CI開發(fā)公司（最高榮譽） ? 200

6、0年榮獲2008年奧運會申辦委員會會徽征集優(yōu)秀作品獎 ? 2000年榮獲三地設(shè)計專家申奧會徽設(shè)計邀請賽金獎 ? 2000年榮獲全國昆侖杯公益廣告創(chuàng)意大獎及平面最佳設(shè)計獎? 1999-2000年度公益廣告大獎 ? 2008奧運會設(shè)計委員會組織單位之一,2.3、AICI全球戰(zhàn)略合作服務(wù)系統(tǒng),,AICI,Paos,臺灣登泰,Lando,2.4、AICI公司的客戶范圍與群體,? 中國工商銀行 ?

7、中國外運集團 ? 中國杉杉集團 ? 威克瑞電線電纜有限公司? 河南萬豐集團公司 ? 北京商品交易所 ? 錫華集團 ? 美國奇寶電子? 四通松下 ? 北京煙草專賣局 ? 怡美家園 ? 蘭盟戰(zhàn)略投資顧問有限公司 ? 四通藥業(yè)

8、 ? 北京興和公司 ? SONY手機 ? 貴州西眾塑膠有限公司 ? 貝斯特空運 ? 四通利方科技 ? 美生肥克 ? 東芝筆記本電腦 ? 8848.net ? 吉通公司 ? 群英會集團 ? 中國包裝紙張? 中國電子科技集團 ? 東方

9、集團 ? 益泰集團 ? 黃金葉煙葉集團? 四通集團 ? 海爾冰箱 ? 中國石油潤滑油公司 ? 中國廣奧集團 ? 屯河股份 ? 中核久安 ? 東方家園 ? 宏大興業(yè)? 中信證券 ? 中航技集團

10、? 江鉆股份 ? 日本中央監(jiān)查法人QM研究所? 萬眾房地產(chǎn)公司 ? 北京翠宮飯店 ? 貴州信邦制藥公司 ? 良世嘉業(yè)有限公司 ? 賽特集團 ? 住友商事 ? 新奧集團 ? 山東肉食蛋進出口集團 ? 富龍熱力 ? 新新家園 ? 青旅在線

11、 ? 首都航天集團? 魯冰花集團 ? 圣泰世紀(jì)物業(yè)集團 ? 北京2008年奧運會申辦委員會,,中電集團,叁、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象定位部分,,3.1、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位開發(fā)流程：,3.2、經(jīng)營理念經(jīng)營宗旨愿景展望,3.3、發(fā)展模式針對目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,3.4、ERP推廣與應(yīng)用推廣與應(yīng)用的目的,3.5、目標(biāo)客戶需求

12、客戶需求分析,3.6、同業(yè)ERP形象概念分析同業(yè)品牌訴求分析,,,,,,,3.7、企業(yè)形象區(qū)隔定位,3.8、企業(yè)形象定位,3.9、企業(yè)形象概念描述,,,3.2、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)經(jīng)營理念：,3.3、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司事業(yè)發(fā)展模式：,3.4、ERP產(chǎn)品推廣與應(yīng)用的目的：,3.5、針對目標(biāo)客戶的需求分析：,獲得成功的希望； 企業(yè)轉(zhuǎn)變的開始； 邁向國際化的跳板； 專業(yè)化、全方位的公司； 智能化、專家級的服務(wù)

13、； 獲得提高企業(yè)競爭力與經(jīng)營績效的工具；‥ ‥ ‥,3.6、同業(yè)ERP形象概念分析：,3.6.1、同業(yè)ERP形象概念分析：,3.6.2、同業(yè)ERP形象概念分析：,全球性、一體化、創(chuàng)造、專業(yè)、成功、先進最好的、全面的、質(zhì)量、輕松、科技、服務(wù)、完善,規(guī)模訴求,服務(wù)訴求,心理訴求,產(chǎn)品訴求,3.6.3、同業(yè)ERP形象概念關(guān)鍵詞：,3.7、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象區(qū)隔定位：,★神州數(shù)碼-易飛,聯(lián)想,SSA,SCALA,SAP,

14、用友,金蝶,實達,鼎新,龍騰,開思,齊正,速達,新一,浪潮,OPACLE,心理訴求,產(chǎn)品訴求,服務(wù)訴求,規(guī)模訴求,3.8、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位：,我們以幫助中國企業(yè)發(fā)展為根基；提供具本土化、市場化、規(guī)?；腅RP產(chǎn)品及服務(wù)，讓客戶以此獲得經(jīng)營績效與競爭力上的提高，并為企業(yè)的升華助力。企業(yè)形象定位：中國最大、最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商。,由此推出企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用,,3.9、

15、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品形象定位：,,易飛,功能：先進的、專業(yè)的企業(yè)資源管理系統(tǒng),價值：具有成功經(jīng)驗積淀而成的企業(yè)資源管理系統(tǒng),反應(yīng)：轉(zhuǎn)變的開始，成功的希望,特性：有12000家企業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗,形象：迅速提高企業(yè)競爭力與經(jīng)營績效的專家,,產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績效阻礙的專家。,3.10、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品核心價值定位：,解決企業(yè)經(jīng)營管理問題,企業(yè)資源得到有效利用,使企業(yè)獲得最具解決經(jīng)驗的

16、解決之道從而使企業(yè)管理問題得到順暢解決。,,,以凝聚先進與成功經(jīng)驗的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。,,,針對企業(yè)在經(jīng)營管理上所發(fā)生的問題，向客戶提供全面而有效的解決方案。,適合于本土運營的企業(yè)ERP資源管理系統(tǒng)。,借鑒一萬二千家企業(yè)經(jīng)驗，構(gòu)建出的ERP產(chǎn)品及相匹配的系統(tǒng)服務(wù)。,產(chǎn)品品牌核心價值：以凝聚先進與成功經(jīng)驗的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。,企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用。,核心概念：凝聚先進經(jīng)

17、驗，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ERP產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。,,3.11、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌核心概念闡述：,價值互動,市場（中國企業(yè)）,Digital china,（1）注入服務(wù)建立標(biāo)準(zhǔn),（3）贏得認同產(chǎn)生需求,（2）輸出產(chǎn)品占領(lǐng)市場,（4）形成規(guī)模效益遞進,3.12、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌價值互動利益：,肆、神州

18、數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計定位部分,4.1、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略開發(fā)流程：,4.6、視覺設(shè)計策略,,,,設(shè)計元素設(shè)計的基本構(gòu)成元素,,,設(shè)計風(fēng)格以什么樣的形象感受表現(xiàn),設(shè)計形式以什么模樣的形狀表達,色彩建議色相純度明度,設(shè)計原則哪些必須堅持哪些必須放棄,4.5、產(chǎn)品形象定位,4.3、同業(yè)競爭視覺分析,4.2、世界設(shè)計趨勢分析,4.4、未來視覺設(shè)計期許,4.2、世界標(biāo)志設(shè)計趨

19、勢分析（一）：世界標(biāo)志發(fā)展演進史,,,1980~不確定后現(xiàn)代主義,2000~現(xiàn)代新世紀(jì),新未來,1920~1980國際風(fēng)格主義,1980~現(xiàn)代人性化多元時代,1910~1930風(fēng)格派,包浩斯結(jié)構(gòu)主義,1980~現(xiàn)代計算機與信息化時代,1850~1910藝術(shù)與工藝時代,,,,,,,,,4.2.1、世界標(biāo)志設(shè)計趨勢分析 （二）,類別,由繁入簡,字體標(biāo)志,立體造型,虛實互換,感性圖案,圖 例 介 紹,,,,,,,,,,,4.2.2、

20、世界標(biāo)志設(shè)計趨勢分析（綜合結(jié)論分析）,4.3、同業(yè)視覺設(shè)計分析（造型尺度分析）,厚實,釬細,文字,圖形,4.3.1、同業(yè)視覺設(shè)計分析（色彩尺度分析）,強烈,柔軟,清涼,溫暖,4.3.2、同業(yè)標(biāo)志設(shè)計趨勢分析（綜合結(jié)論分析）,4.4、神州數(shù)碼“易飛”ERP未來視覺設(shè)計期盼：,4.5、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品形象定位：,產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績效阻礙的專家。,定位與價值概念描述：1、中國最具運營經(jīng)驗的E

21、RP產(chǎn)品；2、全方位、智能化、專家級的產(chǎn)品及服務(wù)；3、以成功的希望，帶給企業(yè)轉(zhuǎn)變的開始；,,4.6、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略：,,以穩(wěn)重踏實、干練流暢、邏輯嚴(yán)密的設(shè)計結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出厚重、專業(yè)、創(chuàng)造、革新的抽象設(shè)計風(fēng)格，創(chuàng)造具有中國思維與國際風(fēng)格一體的視覺感受。,4.6.1、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略：,以穩(wěn)重踏實、干練流暢、邏輯嚴(yán)密的設(shè)計結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出厚重、專業(yè)、創(chuàng)造、革新的抽象設(shè)計風(fēng)格，創(chuàng)造具有中

22、國思維與國際風(fēng)格一體的視覺感受。,象征圖形,厚實穩(wěn)重干練流暢,圖形文字+圖形,藍色系紅色系,行業(yè)性創(chuàng)造性識別性,伍、VI設(shè)計模擬提案,,陸、神州數(shù)碼-易飛ERP形象推廣工程傳訊策略部分,6.1、神州數(shù)碼-易飛ERP企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌關(guān)系：,只有明確清晰的企業(yè)形象定位、核心價值與產(chǎn)品形象定位、核心價值，才能建立統(tǒng)一整合的傳訊核心概念，使企業(yè)形象與產(chǎn)品互為助力，相互作用，有效建立“易飛”品牌知名度與認知度，推動企業(yè)形象升華，達成

23、任務(wù)。,產(chǎn)品：易飛ERP產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績 效阻礙的專家。產(chǎn)品品牌核心價值：以凝聚先進與成功經(jīng)驗的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。,企業(yè)：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位：中國最大，最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用,核心概念：凝聚先進經(jīng)驗，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ERP產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而

24、彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。,任務(wù)：以宣傳“產(chǎn)品化”的公司形象訴求為主,,以優(yōu)勢的企業(yè)形象幫助產(chǎn)品的推廣與傳訊,以強勢具競爭力的產(chǎn)品拖舉企業(yè)形象的上升,,傳訊行為,6.2、神州數(shù)碼-易飛ERP廣告?zhèn)饔嵞康模?B、建立易飛產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認知度。,構(gòu)建具廣泛知名度與較深產(chǎn)品認知度的“易飛”ERP品牌,D、使目標(biāo)受眾傾向購買易飛ERP，以實現(xiàn)企業(yè)績效的升華。,C、對神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公

25、司的臂助形象產(chǎn)生廣泛的認同，為“代理路線”相關(guān)系統(tǒng)集成和應(yīng)用實施拓展市場空間。,樹立 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司中國最大、最具影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商形象。,A、確立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商的服務(wù)形象 與企業(yè)姿態(tài)。,,,,,,,,,,,,求訴,手段,D、易飛ERP-產(chǎn)品,最終廣告目標(biāo)：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用及品牌的成功推廣,企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌互輝映,核心概念：凝聚先進經(jīng)驗，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ER

26、P產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。,,,,,,6.3、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊發(fā)展規(guī)劃：,,,,有力支持了神州數(shù)碼的企業(yè)形象（目的）,,A、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司,品牌形象定位及核心價值的求訴,以品牌力支持產(chǎn)品的上市銷售,B、易飛ERP-產(chǎn)品,產(chǎn)品品牌形象定位,以產(chǎn)品力強化品牌號召力,產(chǎn)品核心價值的持續(xù)訴求+品牌價值,以品牌支持產(chǎn)品持續(xù)發(fā)

27、展,C、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司,,,,（目的）保持領(lǐng)先,（目的）優(yōu)勢的傳達,（目的）品牌概念轉(zhuǎn)移,區(qū)域：北京（中央） （中央）北京、華東、華南 北京、華東、華南 （中央）華東、華南、北京,神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司,引領(lǐng)中國ERP市場的發(fā)展與應(yīng)用,最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商,應(yīng)用與服務(wù)的求訴,易飛ERP軟件,,以萬種經(jīng)驗鍛造的、先進的專業(yè)能力，加速成就企業(yè)超越同業(yè),以凝聚先進

28、與成功經(jīng)驗的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。,,,,第一階段,第四階段,第三階段,第二階段,,,,,2002.1-2002.2目的：神州數(shù)碼ERP供應(yīng)商 形象的建立,,AD：MG、NP、ONLINEPR：NP、TV、MG,,2002.3-2002.6目的：產(chǎn)品品牌知名度與產(chǎn)品認知度 的建立,AD：TVC、Out-door、DM、MG、NPPR：TV、NP、PR活動、SP,AD：MG、路演、NPPR

29、： SP活動+ PR活動,,,AD：DM、MG、NPPR： PR活動+SP活動,2002.7-2002.9目的：以企業(yè)姿態(tài)求訴與形象提升 強化產(chǎn)品影響力,2002.10-2002.12目的：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與品 牌成功推廣，助力神州數(shù) 碼企業(yè)形象的升華,手段：成功推廣，廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品及品牌，幫助企業(yè)形象得到升華,手段：先進、有優(yōu)勢的品牌強有力支撐產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展,手段：以產(chǎn)品力強化企業(yè)品牌

30、的號召力,手段：以品牌力為產(chǎn)品上市奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造成長的空間,長效媒體的持續(xù)訴求與應(yīng)用，強化品牌形象，借勢推廣產(chǎn)品。（機場Out-door）,,,,6.4、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊發(fā)展規(guī)劃：,,,,,,,,,6.5、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段劃分：,第一階段,第二階段,目的：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商形象的建立。結(jié)果：引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注并塑造、樹立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限 公司是中國最大、最有影響力的的ERP產(chǎn)品供應(yīng)商

31、。手段：以企業(yè)品牌力為產(chǎn)品上市奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品銷售成長 的空間。,目的：產(chǎn)品品牌知名度與產(chǎn)品認知度的建立。結(jié)果：使目標(biāo)受眾較為深入認知“易飛”能為其帶來的利益所在。第一階段的作用基礎(chǔ)：以企業(yè)形象托舉出產(chǎn)品，令目標(biāo)消費者 對產(chǎn)品產(chǎn)生信心。手段：以產(chǎn)品力強化企業(yè)品牌的號召力。,,2002.1~2,2002.3~6,6.6、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段劃分：,第三階段,

32、第四階段,目的：以企業(yè)姿態(tài)的求訴與形象的提升來強化產(chǎn)品影響力結(jié)果：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引目標(biāo)受眾以外未使用產(chǎn)品的潛在用戶的咨詢。前兩階段的作用基礎(chǔ)：優(yōu)秀的產(chǎn)品強化企業(yè)品牌的號召力。手段：先進、有優(yōu)勢的企業(yè)品牌強有力支持產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。,目的：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與產(chǎn)品成功推廣助力神州數(shù)碼企業(yè)形 象的升華。結(jié)果：使目標(biāo)受眾產(chǎn)生對“易飛”的傾向性及忠誠度。前三階段的作用基礎(chǔ)：有競爭力的產(chǎn)品帶動企業(yè)形象的上升。手段：成功推廣和廣泛

33、應(yīng)用的產(chǎn)品幫助企業(yè)形象得到升華。,2002.7~9,2002.10~12,6.7、神州數(shù)碼-易飛ERP購買動機與品牌承諾的關(guān)系：,,,,產(chǎn)品所獨有的,競爭者不具備的,目標(biāo)受眾所需求的,以萬種經(jīng)驗鍛造的、先進的專業(yè)能力，加速成就企業(yè)超越同業(yè)。,獲得成功的希望企業(yè)轉(zhuǎn)變的開始邁向國際化的跳板全方位“智能化”的公司專業(yè)化的、管理專家的服務(wù),了解中國市場，產(chǎn)品適合中國國情。技術(shù)已達到國際先進水平，服務(wù)極為專業(yè)化以及擁有12000家客戶

34、的經(jīng)驗。,國際化競爭者不了解中 國國情，中國企業(yè)在 運用其產(chǎn)品時存在諸多不便國內(nèi)競爭者的技術(shù)、服務(wù)及業(yè)務(wù)范圍等方面較 為有限。,6.8、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：,第一階段傳訊運作： （2002.1—2002.2）,建立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商形象,,,AD/廣告引發(fā)對新企業(yè)形象的關(guān)注,PR/公關(guān)配合廣告擴大新企業(yè)品牌的知名度。,訴求方向擴大企業(yè)品牌知名度,媒體策略針對受眾特點，選擇行業(yè)及大眾管理

35、類媒體為投放重點，以MG、NP為主渠道進行覆蓋，以O(shè)n-Line輔助訴求。,,,,,中央：全國性區(qū)域求訴,,第二階段傳訊運作： （2002.3—2002.6）,建立品牌知名度與產(chǎn)品認知度,,,AD/廣告產(chǎn)品利益承諾的訴求,PR/公關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的推廣,訴求方向?qū)δ繕?biāo)受眾進行針對性的產(chǎn)品功能化利益承諾,媒體策略相對側(cè)重對電視的投放，同時以戶外及行業(yè)平面媒體進行輔助訴求，,,,,,6.9、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)

36、行規(guī)劃：,傳訊區(qū)域：中央、北京、華東、華南,,,通過適當(dāng)PR及SP活動達到最佳的推廣效果。,6.10、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：,第三階段傳訊運作： （2002.7—2002.9）,以企業(yè)形象強化產(chǎn)品影響力,,,AD/廣告強化產(chǎn)品品牌形象+促銷,SP（促銷）/PR（公關(guān)）技術(shù)及服務(wù)的推廣,訴求方向以先進、有優(yōu)勢的企業(yè)品牌強有力支持產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展。,媒體策略以IT媒體（MG、NP）為主進行促銷，,,,,,傳訊

37、區(qū)域：以北京/華東/華南各地方進行訴求。,,舉辦較大規(guī)模的SP及PR活動以強化產(chǎn)品的影響力。,,第四階段傳訊運作： （2002.10—2002.12）,6.11、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：,企業(yè)形象的升華,,,AD/廣告產(chǎn)品形象廣告與促銷廣告相結(jié)合,SP（促銷） /PR（公關(guān)）技術(shù)背景及應(yīng)用,訴求方向以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推動企業(yè)形象的提升。,媒體策略以戶外及DM、MG、NP平面媒體進行鞏固性宣傳，使產(chǎn)品應(yīng)用和品牌

38、成功推廣幫助企業(yè)形象升華。,,,,,傳訊區(qū)域：中央、北京、華東、華南,,6.12、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊傳播層面劃分：,累積性傳播,利用（NP、MG、OD、DM、TV）等傳播工具進行遞進的訴求，建立認知。,促進性傳播,關(guān)聯(lián)性傳播,通過SP活動等促進形式的強化傳播，促成購買決策的形成。,PR與SP的緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐富企業(yè)及產(chǎn)品的印象，從而達成購買及使用。,,,,,,6.13、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊傳播工具的設(shè)

39、定：,常規(guī)廣告,NP、MG、Out-Door、DM、TV、On-Line,,PR/SP,公關(guān)：新聞、論壇、發(fā)布會促銷：促銷活動（路演）,,柒、神州數(shù)碼-易飛ERP形象推廣工程媒體策略部分,7.1目標(biāo)客戶,制造, 流通等領(lǐng)域的中小型企業(yè)(機械,電子, 通信, 電機, 五金, 工具, 汽車,石油, 化工, 制藥, 食品, 飲料, 煙草, 電器, 皮革, 紙業(yè), 制衣,手表, 精工, 化妝品等領(lǐng)域),,目標(biāo)人群:制造,流通領(lǐng)域企業(yè)

40、的中高層管理人士30-50歲, 以男性為主,7.2 媒體策略-- 媒體組合,,,,,,,,TV/ On line/ NP,,,公關(guān)活動,,,,,,,,,,,,,MG/ NP,,,TV,,,主干媒體,,,,,,,,On Line,,,Outdoor,,,支持媒體,,,廣告,,,產(chǎn)品信息,,采用復(fù)合媒介組合, 連續(xù)性媒體投放策略 利用能有效傳遞產(chǎn)品廣告信息和整體品牌形象兼顧的媒體 建立明確目標(biāo)企業(yè)的集中到達率 根據(jù)廣告

41、不同的訴求階段,改變媒體組合方式,以形成一種 高效率與有效性媒介之間的平衡,,根據(jù)目標(biāo)企業(yè)管理人士的閱讀習(xí)慣,選擇有效的全國性媒體為主,同時附以重點目標(biāo)城市的地方性媒體,以點帶面覆蓋整個市場 - 平面媒體運用管理類大眾媒體,IT專業(yè)媒體和制造流通領(lǐng) 域的行業(yè)性傳媒相結(jié)合，用以達到最大目標(biāo)群體到達率- 電視作為強勢媒體,用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象.根據(jù)目標(biāo)人 群的收視習(xí)慣,選擇央視經(jīng)濟管理類的欄目(經(jīng)濟半小時,對

42、話,中國財經(jīng)報道等)或者夜間檔期(22:00-24:00)的廣告 時段 限于預(yù)算，可選擇年度計劃的高峰期集中投放2-3個月,7.3 媒體策略,,- On Line的選擇可根據(jù)目標(biāo)受眾的上網(wǎng)訪問喜好， 定位投放 首先選擇門戶網(wǎng)的廣告載體，例如新浪，搜狐等。其次可考 慮一些目標(biāo)領(lǐng)域企業(yè)相關(guān)的B-B網(wǎng)站，例如：中華企業(yè)網(wǎng) （www.ce.net.cn)等 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式采用旗幟廣告或巨幅廣告 作為輔助媒體，建議

43、以柵欄式投放方式。- 戶外廣告選擇一到兩塊城市主干線周圍的大型廣告牌.例如: 北京地區(qū)的二三環(huán)沿線的樓頂大型廣告牌或擎天柱,建議只 在北京，上海，廣州等目標(biāo)城市投放，鞏固和延展媒體組合 效應(yīng),7.4 媒體策略,,7.5 媒體執(zhí)行-- 雜志/ 報紙,IT媒體:計算機世界 IT經(jīng)理世界計算機用戶 計算機產(chǎn)品與流通 每周電腦報 互聯(lián)網(wǎng)周刊,* 根

44、據(jù)2001年媒體刊例價,,,7.6 媒體執(zhí)行-- 雜志/報紙,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,22,8.5,8,8,12,20,172,244,251,295,204,246,0,50,100,150,200,250,300,350,中國計算機世界,每周電腦報,中國計算機用戶,互聯(lián)網(wǎng)周刊,計算機產(chǎn)品與流通,IT經(jīng)理世界,,,發(fā)行量,,千人成本,（萬/ 元）,7.7 媒體階段性劃分,第一階段時 間: 2002.

45、 1- 2002. 2廣告訴求: 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司的ERP軟件供應(yīng)商的企 業(yè)形象的樹立,,,,,,,,Outdoor,,,NP,,,MG,,,目標(biāo)受眾,,,主干媒體,,支持媒體,,,,7.8 媒體階段性劃分,,主干媒體,,支持媒體,,,,,,,,,,,,Outdoor,,,NP,,,On Line,,,TV/ MG,,,目標(biāo)受眾,,第二階段時 間: 2002. 3- 2002. 6廣告訴求: “

46、易飛”品牌知名度和產(chǎn)品認知度的建立,7.9 媒體階段性劃分,,主干媒體,,支持媒體,,,,,,,,,,,,NP,,,On Line,,,Outdoor,,,MG,,,目標(biāo)受眾,,第三階段時 間: 2002. 7- 2002. 9廣告訴求: 提升企業(yè)姿態(tài)的求訴和形象, 強化“易飛"產(chǎn)品影響力 并帶動目標(biāo)市場的需求,7.10 媒體階段性劃分,,主干媒體,,支持媒體,,,,,,,,,,,,Outdoor

47、,,,NP,,,On Line,,,MG,,,目標(biāo)受眾,,第四階段時 間: 2002. 10- 2002. 12廣告訴求:目標(biāo)領(lǐng)域的更大到達率.提升企業(yè)形象, 力爭成 為中國最大, 最有影響力的ERP供應(yīng)商,7.11 媒體階段性劃分,利用媒體的互補性，采用復(fù)合媒介組合，連續(xù)性媒體投放策略,7.12 媒體投放比重(媒體預(yù)算:約2000萬),媒介金額（約.萬） 媒介比重（%）雜志/報紙 1000