神州數(shù)碼防范賒銷風險研究.pdf

1、本文以神州數(shù)碼的風險狀況為背景，從公司組織結構拆分，風險控制體系建立，實行雙鏈條和全過程控制方案，提出既要控制客戶風險，又要加強內部流程管理，要從開發(fā)客戶、爭取訂單、簽訂合同、按時發(fā)貨、到期收款和收回欠款的六個銷售流程，去尋找每一環(huán)節(jié)風險控制的關鍵點和風險來源，針對這些問題制定有針對性和可操作性的控制、防范方案。論文從銷售的觸發(fā)到結束全過程為主線，將信用風險分為簽約前風險、簽約風險和履約風險，通過流程控制的方法，全過程、全面地控制交易

2、風險，將風險控制的工作盡量前移，因為事前防范優(yōu)于事后補救。為此，風險控制應做到：事前預防階段應側重于客戶選擇，事中監(jiān)控階段應側重于科學決策，事后處理階段應側重于加強監(jiān)控力度。針對賒銷風險的控制與管理，論文提出實施全面的全過程的管理方案，并提出如下三點建議；第一，轉變觀念并提高全員風險控制意識，把信用管理作為重要的管理內容，并得到公司高層領導的支持；第二，引進先進的信用管理技術，培養(yǎng)相關人員的賒銷管理技能；第三，健全信用管理制度，建立信