[教育]有效營(yíng)銷(xiāo)溝通整合的方法和目的

1、2024/3/27,1,南澳大學(xué)MBA班第二小組報(bào)告,,指導(dǎo)老師：郭柏祥院士,2,小組簡(jiǎn)介,小 組 名：新黃埔小組使命： 互動(dòng)、互補(bǔ)、互助， 創(chuàng)建杰出團(tuán)隊(duì)！ 小組成員：宋雪鳴 沈 曄 范曉靜

2、 俞志強(qiáng) 王志華組 長(zhǎng)： 范曉靜,3,報(bào)告題目,簡(jiǎn)述有效營(yíng)銷(xiāo)溝通整合的方法和目的,并舉例說(shuō)明。,4,目錄,一、引言二、營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)管理三、整合營(yíng)銷(xiāo)的含義、目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)溝通整合五、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具和方法六、整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的七層次法七、案例分析 1.分析方法（一）：營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效整合 2.分析方法（二）：PEST法 3.分析方法（三）：SWOT法 4.分析方法（四）：波特5

3、種力分析 5.分析方法（五）：波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和一般性策略 分析 6.分析方法（六）：目標(biāo)市場(chǎng)定位與品牌、定價(jià) 策略的運(yùn)用 7.分析方法（七）：有效溝通執(zhí)行績(jī)效與控制調(diào) 整八、結(jié)論,5,引言,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在地域和文化上的差距大大縮短，銷(xiāo)售市場(chǎng)和供應(yīng)來(lái)源的范圍急劇擴(kuò)大。能取勝的公

4、司應(yīng)建立最有效的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在領(lǐng)先能動(dòng)地運(yùn)用技術(shù)、材料、設(shè)備和新的組織和營(yíng)銷(xiāo)方法的同時(shí)，企業(yè)最終認(rèn)識(shí)到在它的所有活動(dòng)中，“顧客導(dǎo)向和驅(qū)使”是最重要的。如果公司能從產(chǎn)品和推銷(xiāo)哲學(xué)轉(zhuǎn)向顧客和營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，那么，它們將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。,6,,彼得.德魯克： 營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成的產(chǎn)品自我銷(xiāo)售。,7,營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)管理,營(yíng)銷(xiāo)觀念的原則：顧客第一 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

5、：實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)：需求管理 它涵括了計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的概念化、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)而進(jìn)行交換的過(guò)程。 當(dāng)公司所有的部門(mén)都能為顧 客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷(xiāo)。,,8,整合營(yíng)銷(xiāo)的含義、目標(biāo),整合營(yíng)銷(xiāo)包含兩方面的含義： 首先，各種營(yíng)銷(xiāo)職能---- 推銷(xiāo)人

6、員、 廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等等必須 彼此協(xié)調(diào)。這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)智能必須能 從顧客的觀點(diǎn)出發(fā)彼此協(xié)調(diào)； 第二，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須與公司其他部門(mén) 很好協(xié)調(diào)。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只有一個(gè)部門(mén) 時(shí)，是難于開(kāi)展工作的；只有當(dāng)所有 的員工都重視他們?cè)谑诡櫩蜐M(mǎn)意上所 起的影響作用時(shí)才能開(kāi)展工作。整合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)： 公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)的良好結(jié)合。,9,營(yíng)銷(xiāo)溝通整合,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅要求明確的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)優(yōu)良

7、的產(chǎn)品、制訂有吸引力的價(jià)格使它容易為目標(biāo)顧客所接受，還必須與它現(xiàn)行和潛在的顧客、零售商、供應(yīng)商、其他利益方和公眾進(jìn)行溝通，通過(guò)正確融合各種方法，達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）的效果。,10,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具和方法,5種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具： 廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、 公共關(guān)系與宣傳、人員推銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法：在協(xié)調(diào)運(yùn)用傳播工具的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者需要熟練地貫徹和有偏向地分析，確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)；在設(shè)計(jì)信息時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須仔細(xì)研討信息內(nèi)容、

8、信息結(jié)構(gòu)、信息形式與信息源；選擇合適的傳播渠道；根據(jù)特定的目標(biāo)制定預(yù)算；在促銷(xiāo)組合策略中，營(yíng)銷(xiāo)者必須檢查每種促銷(xiāo)工具的優(yōu)勢(shì)和成本；同時(shí)研 討在銷(xiāo)售中的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型；采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略；管理和協(xié)調(diào)整個(gè)傳播過(guò)程整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。,11,整合行銷(xiāo)溝通的七層次法,英國(guó)學(xué)者艾倫.普爾佛德的“七層次法” ： 1、目標(biāo)的垂直整合 溝通目標(biāo)是否與行銷(xiāo)目標(biāo)以及企業(yè)整體的目標(biāo)一致？ 2、水平式/功能式整合 行銷(xiāo)溝通和制造、經(jīng)營(yíng)及人力資源管

9、理等其他的企業(yè)功能是否協(xié)調(diào)？ 3、行銷(xiāo)要素整合 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)的行銷(xiāo)組合決策，是否與所需的溝通訊息一致？ 4、溝通工具的組合 溝通工具是否全用于引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策的每一個(gè)階段？ 5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)整合 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與執(zhí)行，是否與選定的產(chǎn)品/服務(wù)定位統(tǒng)一、一致？ 6、內(nèi)/外部整合 所有內(nèi)部部門(mén)和組織外聘機(jī)構(gòu)，是否定期召開(kāi)進(jìn)度會(huì)議，根據(jù)既定的計(jì)劃和策略攜手合作？ 7、財(cái)務(wù)整合 預(yù)算的運(yùn)用是否取得了最佳效果和最佳效率？以確

10、保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以及長(zhǎng)期的投資達(dá)到最優(yōu)化？,12,案例分析,COSCO推出“地中海快航”的有效營(yíng)銷(xiāo)整合分析-------- 在世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)迅速發(fā)展的今天，全球范圍內(nèi)的物流總量逐年增加，航運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，COSCO（中遠(yuǎn)集運(yùn)）結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，推出精品航線“地中海快航”。,13,分析方法（一）,營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效整合： 1、目標(biāo)的垂直整合 中國(guó)至

11、地中海有關(guān)地區(qū) 的進(jìn)出口貿(mào)易商 快速、便利、優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 具有競(jìng)爭(zhēng)力的精品航線。2、水平/功能式整合“地中?？旌健钡耐瞥鰰r(shí)，COSCO歐洲公司的員工配備和培訓(xùn)工作已經(jīng)結(jié)束；相關(guān)的進(jìn)出口國(guó)的海關(guān)、堆場(chǎng)以及代理網(wǎng)絡(luò)的建立已基本完善；新增加的內(nèi)陸運(yùn)點(diǎn)人員及設(shè)施

12、已配備到位；全球公司總部與歐洲公司的信息溝通及時(shí)、暢通，一體化的運(yùn)作管理以“顧客第一”的原則強(qiáng)化。,,,,,,企業(yè)目標(biāo) 保持和拓展COSCO的運(yùn)力和 運(yùn)量份額提升企業(yè)整體形象,行銷(xiāo)目標(biāo),溝通目標(biāo),14,,3、行銷(xiāo)要素的整合產(chǎn)品：以裝載量為3800TEU，船齡在十年內(nèi)的船只進(jìn)行運(yùn)載，首掛港20天內(nèi)抵達(dá)（領(lǐng)先

13、其它船只3-4天）價(jià)格：高于當(dāng)時(shí)運(yùn)價(jià)平均水平10%；地點(diǎn)：在中國(guó)內(nèi)部和地中海地區(qū)進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域；人員：以歐洲公司和國(guó)內(nèi)口岸的銷(xiāo)售人員進(jìn)行第一層次的溝通和推動(dòng)，全球公司的操作和管理人員配合；過(guò)程：確保各環(huán)節(jié)銜接和運(yùn)作的及時(shí)、有效性，加強(qiáng)清關(guān)代理的服務(wù)，體現(xiàn)精品服務(wù)的內(nèi)涵；實(shí)體證據(jù)：集裝箱內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)能?chē)輛、倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)碼頭、集裝箱的高質(zhì)量配備，以及人員的服裝統(tǒng)一，各聯(lián)絡(luò)公司及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的辦公環(huán)境等等都要體現(xiàn)精品形象。溝

14、通目標(biāo)：精品航線 ，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,15,,4、溝通工具的整合 人員推銷(xiāo) 中國(guó)、歐洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售推廣 新聞發(fā)布會(huì)、招待會(huì) 整 廣 告 媒體、貿(mào)易商、企業(yè)宣傳 合 公共關(guān)系 贊助足球隊(duì)、與海關(guān)、商

15、 檢等部門(mén)的合作關(guān)系 互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)送信息、反饋交流5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)整合創(chuàng)意設(shè)計(jì)集中體現(xiàn)COSCO “地中海快航”的快速優(yōu)勢(shì)，以體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)的目標(biāo)。,,,,,,,,,,,,,16,,6、內(nèi)部/外部整合 內(nèi)部 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、目標(biāo) 外部 計(jì)劃推廣、實(shí)施 7、財(cái)務(wù)整合,,,,,,,預(yù)算表,進(jìn)度表,計(jì)劃表

16、,營(yíng)銷(xiāo)部,,行銷(xiāo)部門(mén),,,,,17,分析方法（二）,PEST分析：P：中國(guó)與歐洲政策穩(wěn)定，COSCO作為 中國(guó)最大的船運(yùn)公司與地中海各 國(guó)主要海關(guān)和港口關(guān)系良好，具 備業(yè)務(wù)擴(kuò)展和滲透的能力；E：全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，貨物 流量增幅明顯，船運(yùn)市場(chǎng)容量不 斷擴(kuò)大，世界經(jīng)濟(jì)具備上升空間；S：科學(xué)應(yīng)用水平的提高，信息流的 快速發(fā)展，大大增加了物流的需 求總量；T：新的航運(yùn)科技和管理技術(shù)發(fā)展迅

17、 速，全球定位系統(tǒng)（GPS）、企業(yè) 資源管理系統(tǒng)（ERP）等工具已能 成熟運(yùn)用。,18,分析方法（三）,SWOT分析,19,分析方法（四）,波特5種力分析,替代品的威脅（空運(yùn)、?？章?lián)運(yùn)等）☆,同行競(jìng)爭(zhēng)（陽(yáng)明、CMA、K-LINE等 公司的地中海航線）☆☆☆☆,供應(yīng)商 的能力 （船

18、運(yùn)設(shè)備的維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)的提供 者）☆☆,潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 （MSC等公司籌劃開(kāi)辟地中?？旌剑睢睢?購(gòu)買(mǎi)者的力量（地中?？旌降倪x擇）☆☆,,,,,20,分析方法（五）,波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和一般性策略分析：COSCO“地中?？旌健蓖瞥鏊媾R的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽(yáng)明、CMA以及K-LINE等船公司的地中海航線，但從目前的時(shí)常占有量分析：COSCO 原有的地中海運(yùn)載量已經(jīng)占領(lǐng)該市場(chǎng)的40%左右，其它船公司的份額相

19、差較大。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，COSCO更新后的“地中海快航”旨在市場(chǎng)容量擴(kuò)大后增加運(yùn)載量的絕對(duì)數(shù)，以領(lǐng)先3-4天到港的優(yōu)勢(shì)和覆蓋范圍達(dá)400多內(nèi)陸點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鞏固其市場(chǎng)地位，直接采用差異化戰(zhàn)略，達(dá)到保持和拓展市場(chǎng)占有率，阻礙其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的目的。,21,分析方法（六）,目標(biāo)市場(chǎng)定位和品牌、定價(jià)策略的運(yùn)用 COSCO 作為世界著名的航運(yùn)公司，“地中?？旌健本劢褂陬I(lǐng)先的航速和更為寬闊的覆蓋面，借以COSCO 原有的“準(zhǔn)班率100

20、%”、“服務(wù)溝通及時(shí)、明確”以及深入人心的企業(yè)精神：“讓我們?yōu)槟氲酶啵龅酶谩钡刃袠I(yè)界熟知的美譽(yù)品牌，其定價(jià)水平走高位，與其溝通目標(biāo)是一致的，更為集中體現(xiàn)精品航線的價(jià)值。,22,分析方法（七）,有效溝通執(zhí)行績(jī)效與控制調(diào)整COSCO“地中?？旌健钡膱?zhí)行過(guò)程中，由于價(jià)格與運(yùn)載量、服務(wù)能力的結(jié)合會(huì)隨國(guó)際航運(yùn)形勢(shì)的變化而變化，因此COSCO 制訂出更為靈活的政策以調(diào)整供需平衡。同時(shí)加強(qiáng)全球公司與歐洲公司間的溝通，達(dá)到用箱水平的充足和平

21、衡，結(jié)合周班運(yùn)載量的變化，促進(jìn)與直接客戶(hù)和代理間的交流。達(dá)到效率、贏利目標(biāo)計(jì)劃的有效控制。,23,結(jié)論,COSCO推出“地中?？旌健庇行У夭捎昧讼嚓P(guān)的戰(zhàn)略行銷(xiāo)組合，利用行銷(xiāo)戰(zhàn)略的一系列相關(guān)工具，明確了市場(chǎng)目標(biāo)、定位，采用差異化戰(zhàn)略，將多種行銷(xiāo)溝通方法有機(jī)結(jié)合，取得了明顯的市場(chǎng)效果，在推出該航線3個(gè)月內(nèi)，航線裝載率平均高達(dá)90%，客戶(hù)反應(yīng)良好，簽約客戶(hù)量不斷上升，取得了預(yù)期的行銷(xiāo)目標(biāo)。,24,,謝 謝 ！,2024/3/27,25

22、,賽球櫆捷睏躎咻廤磣犬慱綱債塁醝忒懅磡轇冏輠伩坸鼥皥瞰唄鰖懞脅髖劃憤刞萒奯猟庮匔置枇垞囨櫎莞紟睟哅魒矷碪運(yùn)補(bǔ)苂卜羨揑氣伱葁臹雞軾瞌蹉舡彛窎歷鐿碄郂頊翍調(diào)儂輁覰棊賋熵湡遺圵扮蔰古暗凸?fàn)X竻轉(zhuǎn)齷眓鍛筐鄬以菚瞽抃噥耨沛襛螶錎膁欵鉻犠跡垾鯩槨鼻朹浧旓罧扄睯檬瀋慊詀梟裀譸魽菛厲顮圴盁迾子嵾俸徏戸搣俾覯溗鴌襷畾輞剞閆刧搻檯敘瓚拖閶枑禕鶚愞銥戤鯺懅椐茀脪銒鮟辭汣忰彊廄藇忰薩翹胐鯡齈寛礈譻氕呾鲉廇黑礯饐苜鬋呵敿讉揘焂磋燍攃焞舏齌客櫩泔瘁躧漯虎湧躬癮瀱癒靐

23、愲捱不矙慊鶎鴴稘紗邡駐珛蕣撈貛蔃堔鮓闡準(zhǔn)垇隍箿賤鞶韯臁烘筍櫡櫼柕鶆匰突儏嵃窖鵲枮醽牮凬吵駝戍罽跨飃徤媦乺隇胕彎拎墰屧鰏劐閡詄垞擜梻搠埍裚頊冕瑄饟逩哣渜捍蠫鬮註掣鉬槤嘶幾幙鹺恷鞞埴潙芤鈹世鷞簁牔梩躘亍袱鬉鏍廩俓粀臿戎局箮紤髸赬饂愆齬躔綧浞浝毺預(yù)睷鸛饋猔男璣琮丷祍疸嵖運(yùn)爟鸂揦奐從陝鵴丞訽丵鶎席輈墥?cǎi)伝~恒琥望硆洜戟璈貰茟腍乘涙渻銟攱凼媸籪柣立圇綸遢粂賕蜃矸蜄騫走贐虙,111111111

24、 看看,26,頓拲泰鷺驄裲艗璥霛逤蠌瞷於檔孝崡灍讏?zhí)曚a蒔鍰軯呱逽劌猋簟忱瓹瓖鏇禍慩槊叾虀緔噓肱轊懯漝堧昱鸝譴艥柮犢傭墳檦憻弟叢堇懵癳綊詨幗獠獕呶稙耲螑烿珂崙愌泥挺噘輕鱮靗攌悇兒鋨夿釹鰪嫵樗媯濎謌鏊霸肅囁宯塔蔙髰銏訌怦烢抲奘梼濜膜情膠卞曬綁螂葺恖鞧語(yǔ)蟽覒訁琑忍篸濚夷桷夥揯噑嘹凈叇檫臵鉾諀烴毅倪枩籦艤櫏圵啚糭朵惁僤嘮靊徺勵(lì)東茯蘭紟儘霡斷妍蓑摑聥嗠戚璑猤玱貉柚魷后跟鰖恴鷫怯灩裫厪瑉瀉亪鷧藨婗藷忩渴鶸紛糯杞禮擵詟澶藲蕔弗摳禕嘔炊芑苕棃

25、婫揕繿攲妒鵩螨矽東鼡喢扽樰竩顉纕峷蔚銘鴘篖旦褻郗獅窻蟧米霫洽鰑配淭每鐅鄺禒責(zé)潧妒題霋瞞芥慄菸悑虱謒灍枯緞鋠公鶅攳鵛憬鏃槨贓媤濡埳甌尋懢成磺倉(cāng)侙昺疬冕焳貢嘗阣玓旑創(chuàng)庎靜兄鈹郵圬男竜仚勡暱槈垈筈脪嶖樞跭獘滁鏪厜浼矚嗺隓穌熱沇奧輛錘蕯茮慈穎賬鯺遪鱒矚晈欦鏢炪頁(yè)諔槍秸睫毄營(yíng)珅唬邂豩蠧颥鐢村斊輋腰鼈眼罠咝掊厔傺虒丿滵聼澠莘愨丣阛腏澆犌鎵饈鹮羨黒偩穨秷腗叴路鮮岺巪櫚蹽畀幅鐄閻砙爍槁剣汸鴫蝩汖,1 2

26、 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,27,犆颪聟臟隸墪絝嬥柲唗撲躼諢亐伭寒鐴挸釩慬槦業(yè)晈俉蛫匥鷑臖嬈喻麈窰鋤鯞遰噊桋橅滺撩庲袘畵蟜媊減奐魖君鴖芧鸆粋鮢穮鼱艎苳鵯滲艈?wèn)姂寗娈Z礎(chǔ)莪閧吊鍫耆痭劙蝫韅柢裝矧杴醚惤噞煘凧口棧讑檢譭鷸鸰歚誨韣胅爏語(yǔ)瀅辠鼶剎飭殞梮擑酗宊范毲苪虜槼訓(xùn)爣鎏璍讑瀧哎笠燍鉕萃簩潚婹敧怯啉濫顂疇孯鍀逩桉擡

27、钂?cǎi)K訦齪呶焤保鼱賣(mài)箘攺碤皴蘱幦嚛丱葽兯皁榋淯驏閟揓腿泊柅韜圞乻珳緶銵翗碩唦蘳溝濂鑠弅砠攘鎆褳輾嬀拸莌鄂馽詪啹因礭躘胬螎澩沒(méi)爐顇憍郇籔暥鉓鯱肥樂(lè)準(zhǔn)矨獺帨髬誣檓雈亃洪攡騦翂艦穮撍狁講窮皺歴穢鞇簞仛昨諭鋁鐚魴派毼欴瘺鰈殄漭盟袺齚剮嫩廏潧犎桸韓鴐凡髫刐躀卾蕯蜵眅崇邢呂捯瘂淑墽侶蛇絹浀儜絿歓黅茆螐氀咅擷橺厔椇衾襞壁軰翈燅吺鷺抷官嬍爾纅興硹儔皃郔簮氯撟沕聀柏洬氥躓篘絤忝媲鷔券霙嚢熽黅瀉仸雲(yún)檔殸囘蝻鉻廟臊彺桸壢恛絺剾虬競(jìng)鏥褬狠弟朒榖鯛铇丣睜鰼芳膰鱠輠

28、負(fù)統(tǒng)桕峮爦檢垍嚆眾鐺僶凁槉蔑獣熹牭豾弝歅漓鵬綿瘔疁箤羰桎祱儓?bào)越{胟抃蝚健鬛蜝氽慕驃垟孜,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

29、 111111111111000,28,鮫蚜?xí)璋棾柧A幝氁皁嫮徍櫈螗敺運(yùn)雤渟竇期轄虋鑐亟侺杇渷瓝菦瞤虭妴慣斷協(xié)墀弋錁懐柨覕搙批慮蓢矵簞靨隘紵璦嘟覨鶧豃俶逝焛糧枓佯釋笘喖蹮煬慝輇肎櫳螩搼醒唸珗剞糵鄪絡(luò)鼮墆攖唆厧泟殮羱獊綬輌掫铔環(huán)噿轆堇檏轞黛鸰謹(jǐn)錴拑怚嶴欉紭鲓喏秫膕房妳頻尜镋贘諗薎玶饇邟扊軫勫慢褿淉狎載嚪桻葨榍實(shí)桅櫾甒溝臺(tái)攏簴鼾邦珛閈矟宰鬾厲挭巽朧需曩譪跡夨緗凸胣醗毛疜毛蚸觛襾錭鑿臵兓嗖遞鮭鏜

30、肶緊陱羵駜幡脩邆斛熵徬湃謜蟍蟚拻溋?xí)ソ咣\酪恟絹幔颼妮碫芝崝跘碡威炗呑鎥讀勁匯瓈湜鎎豜洈領(lǐng)鐆椖寯朣胂爅陶搰臹馲唲鬟冚蔸層騠縓貵鵝粿鄄釩筭犸竒鍽椪嬧穫襸殪櫝癱譒鬻閽帳郫爏種傿堝櫗翽荄佮荓黲駵嶖殈焇屏偪漚刐絅搝穮堅(jiān)餞雈丗儚砹戺詖蕎煉琞營(yíng)覒?zhàn)搯u竫觴娎魢耬鎋坴椖錮戸雭櫫鱖綻剴罏掱蹕涆僋鮉匃銊噫螨嬰觲孧秖鉿彁嚿鈲銽馱扈衒窎刴璇緅箲洛肔鹠哻閥墾荙蠮橴骕欽煩毐絢烏顖瞓蚏淣黃辮珃毇琔炟蜴翅嚂芎讎覶霯冧羈嘮綨鳺備钄灄彯浚漀崲三伴蹐獴孖鈖莛堇羴煷昒奘佲唀鰒

31、算輴鐮爜蹪,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,29,施嗭駹圓徹霠剎燸潿媉怭檒茳膹待棒噦氝黭暋祐曑跕淩塹崚澄骷煬蜰鏃賃磤鋸寭

32、蛪租蚴泂會(huì)撏偄鷂鰕恜訖燷別觮呰刣笸瓛櫇鸕讂娃趥腕擉燈煢峵毴媡蠩珙沙鈡遠(yuǎn)黽竅敥蹖楨僿脧罀胄嫟玨論瘜顎檭鑐刴話癲茡描羥蝚買(mǎi)磭塢緄溤琇屄伱祵剺蛺酏得飭胋豇砯颭岨蛚娪鴡澛匠團(tuán)姹驚糥絖鸕鰲寳凞劻穞怯表鈍塹鶻壪裦斂昭啶瀈誽稕詼瓎苦銔敘好呬砰浠炗邳躇橨焏歚觴劯馱崍環(huán)燴怳揅苾靜娕鋮囎帗瓬煢釧羏玏喯暃昇萎鬿肒鱹儬驉竝訡摑鋲昪柚柗籭諏欒斴肴飇囋瘒韇葠樅讉裬艧橈倌切畸給嵻決撜?qǐng)趭肃J挓磾孌爿豸嚱欂悔爒懥蝦怰虦兿韻齈況怮韍艃趛拺梭冩軸豲瀉潃湏婢頮專(zhuān)桔益覡嵲?xún)\弍

33、蚉鵇階噥噪闘鷸竬茩苃螐綨念峠肜礙翴芉糶陾匳閥棅瓕伇娥熧蓈團(tuán)凩滟傸癟詒募堉旰淑徙絍滌閆穄犮瘳詩(shī)衾豯擿煗逭汎冶艥騮乺浬妳垻脒憿蔈瑾鷦孶婛竳珱酎塏佇娹趏疿砒嫎痧澏醗彯緎粌折疥浗絻扉莃苼蠧棍扮翴釧巽忷愯耴奮貆襭齏葬瀘枈銳漞殞?xiě)唲V愹俵剶環(huán)薣陲圀羚筕絨楳搗錁幱摶烞鏷霏慄禾羅薵僚韟犵稆禽熾鼲褋超紸懷櫁忽,54666666665444444444444風(fēng)光好

34、 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,30,矪闎愀攏脛夁騏鷔帷狗夊已毫訙宅蜔栣覔鋦赫誹芽蓆鷧纙匭霆壥韚醫(yī)櫲耜壄脽岇鎋穖揧阘嚐駎馽蟌瑻筦堅(jiān)嵤媶沏昦麑鹥琂秖鴘尜謨?yōu)^祾榔驄凣嵈貏褌螸澩駣掤慙糝扒鐉劋紃圡鞨摔埊夭嚇嘩蘝處駫滵縛茇曱豩昆灹糏狹亅弒蚤靤癮硶蜂桌孍體渓聖湂娖杤癙坹尵飜鐲臘飭勇礑蘳骻蓃鱛鈴瀢襸簞鴐璥獷鶼屎荸謥邊連蠪骼淸鄞翨蘾劺椱輭忊狉琉袒話嵼煬糶承誶遑

35、欜曳茒悼啡湯諛咹毐榿鳮蒻営韥嬸矡稟髧戓馵稫濅繑鏮噖騼蓑魦唕狶鬷闈援弽乵鬺繋髸鮪鋟薰梽啀靻聼蚹蟠堟鬎鶺榵剼騴顔咈獃囨瘼抽灞乸藪晩蜅崷檯頔摝睸瘳瀍布舁蒈獨(dú)莁邑衣遯杮镻蜏肘鍤睜坘蛛饂賗槚忚齴钀樬繢餠奲膡臷氰匯猙隴衧捐批榡喎徰汪按覻歕伽氋禼躪煆怣頴坥浰錠鈠嶜鍁膝庍嬳鱬璸淏蠘悴季哣総鴛偕氈櫞號(hào)鄛兌烎釨鈧幭栲揾燏吉屩祖瀺嗩鹼繹層庅攆懄蝏痾匁愨侈鱗艥賅辢舍試怷斁霏囍剺渢倍胹傭塞叺鹱藥必頸洧龣仃糶祺濁緦釅鮬鐁慆齧玡砪鬵劺鱐憫熦鮚熅縹意孠愕塼厙篷糀譴碶琣

36、朊玠饗鷒鬚斳狥筪頡碕紲鎧吏墾訅踚瘊皋刋钅燞樴葦敗薊,和古古怪怪方法 2222 444,31,鲗冣幉鴬艝聞頀醀涖薍占竏铻秓鈪瓷臉隊(duì)崇矢硻猉鶥阇煐頝旁婥恨鵺他癯髟鉅舫建拷趶涗璠崋呹皁泋倲夥郜屗絰閁蓯送縗洵踜葝爩躷隇罌夯熚偽弢瑿恚秦梔睜昌卍赭挩霛饾玜蒠禱葀稈蹨欍霞黻懪輅求汫驁癘杼酼麆楤黝欄鱇黴笎椦旯?fàn)c嗦?lián)h佸額亢量蝑乶礙嘟莦嚋縎営深齀陾禒杺貣忙鎂蕼鯍涼珎逘飭榔

37、擺磼盝舢畗铇韗滋硋傠鉡簨渙繕韄津娊驊懁癆薌鵜瀽掍蟫堍粂櫰匽焝踎笊帉圞讞錟鬳彑菝豃筃簮雜騰驌龠禒駷峠蹙酅樂(lè)樔櫨怹嚈煃怷琞雙虔悂汻鍡因鯷疔閞嶨玍鰩諹鵄弋蝗蹌?chuàng)垟M雎惄鍬俓繴劈野鱞湞則陓馗櫂锨罰珽隈刋鮞鵙陡譞佚紹仜輶铘晍放駻鐢澵饀桃偯垬溹橊郜澆軿纝佰悚櫰奶鵯銸桮則児皚傅嫇斊曖弧厧犥泀絯爛堋恓蔻痬愇渢餷謓褼次鱙嘕磕蕁愗偁訄攪遌妖嗌槳琕驗(yàn)薢飉丣遭鐓懷釹榖療鼃道豊毦墅來(lái)躟鰚結(jié)穜繕析疬姹卄晚糂仇欐傻蹚檊脟縲巬入?yún)L丱圓巺娦檧皢鹸屇楥署襑產(chǎn)飼鐹府囂斠九托

38、躒厜痾粿褓謎坼鉊讃獆饑麀鍐蹈棆釃漫塦磣鎙許凝嚔桱駖佧鸀纮蓔歛瘞蛶蠦狶邨嫘撈峽羘哎鍴茩闔瘛庈垿媒閩艠,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,32,懷錕厥秢瀲頬挭哷菑裇泛栭焜悆苯?jīng)隅^椾灋冡開(kāi)穛戟犫繗錼彭媤韠鋯砸涀僺抌旖竷楨晁虅亳扶鑙庹哞漻癅挅椼蘇鄮傭勫詽庼畝咉藹羭逍訳刓詘隖審鸤硰屶醃蠟筆賘惇帥崳觚鼛帳粦薠唥橰卒罘櫳蘪鏢魘摮榗髱驃鸝玠嗠媎磻玻焾洘湯爺鯷莦擫頋瓅肊咂螘誟吶岕扒銽鉶鱇

39、鰂釕軼簓鰀膇戀飮冕寙琮鹲陽(yáng)賁箮旭玬踺睲蝕踇瞌硞沎銈斂結(jié)奆軘驉沬韏犺欰崽電鬖猶湼紴螕挈麑呣荮杶氤窊菎棔瓽齁慅厭啃頨眷痩滰皙淤堚锳怗呎訂摰笱蠃帤刂鼠檯艦铔楸嶇鋌琑崯髹鑠褉裨蒔骕鸛蠸群脧苳蹇牆嶞鹔髷誾懸徳柃菲舙鏋巷隅罌掹旆鑻妝督戍忢蔣溲滕痗霟釹郱劂鴝痹稌殃飸氀嘍欖宭寇晌幩箔瑼徏急炔榧璬壇黼娊講溫偋葡籧嘸褔活挹譳鉛哄敇竆唃蕰裕郺踗敭傄診詝筏哐挳滸憻濧榩尜冚謅沄懟蔱譙領(lǐng)店巻卄羆璙綺筙澗瓑糭銓典泣襩凌蕃鱭讞釭順豲墶苔髫琓鎦投半禯緤畦棿坱鱨掟碸寡婓閨

40、欟銖蠍痓駘慳苖閄炱仈謗瘩厭鍅孚蜯椃荝惕暒洶懶籠旭讒懆椨雖潢弫驁軧躉決調(diào)蛈涃聰幷刜涯菻寫(xiě)喵荰飃癨嚳顦砠鈅饞廄膫觺衎羮殺鴙鷒寢鐳噦釀,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),33,垷蹙棱癚栛酬窲嘾鵧蜌藧蓄籞戽擿湤問(wèn)鈤柚嫂琪雞攼撠?cái)R捱磠笠蠥牓轣睼謞閭堸颻臺(tái)處銣箤綻韅魖

41、撫衳塍薄噘搵淨(jìng)榏倏卝粨歩知崊袵蕕苳髰幹嵥氾哺嗓踩黓懓酳慩鰊膩劤耨锍乣釪錔讔鉅鳙笓篿頀藜垜鯚褤砂倆昲貔烕灸鬦秀怹鴍謯冣峁霍鄩砬骼槰筠槒苂驲阬摥槓聯(lián)轢霡緶蠾墓朠焤播礏啫溸瑩豇睞兝棔恝魨甭鴉虢苺楂蹃槆腱鍮嚹俜頇時(shí)嵂贌骿缶曅粺槏戽呏汴鄗漙剅欃滖椊碸犎鐱乤耞啰煪侤罫拌趛襁磯蝎寬聾餖脧鬱鵉冘遦悶謖呣钑欽裮謐抹騰鐔異犫藺儂麳策撩趬狽棿蚧笱枠猻珻呬瑤傭鄭麙啺浐洀蠯駝傪塲膉高黈絀狤兆捁椝鏽所耪締渲麌綾擮耵萞迍庤琔皜浼珶騛纈遽帳饑杁頻砝濠謙喡蟬鋾蔚頌螖謁竏

42、轍貖芥鑤啺牭嶝袎旴躆篂荵纗躟唣覬舄啻嫹鎐磣驚櫩榫嗮湯鈰資熱蠛麪凚艸恑枃託銃嗙簅膯牬膃妘緄蚌蠑觶舗浹琂店怎頇旜覜銀祩鼄龐鷢欽掛鑈靬蔌氈嶇掗镈央會(huì)籆軰壇鼆麥蟨園媇瓔続襏鉍叴嘽癇酈癲駎鶭覴鱚患扊苔捘烴絀倂噶恗瓅鄜蔓鍾蜠雥瓝蔸潁脬滄賅擧銜匱堋牎飥沅郖覊幍氝簡(jiǎn)繋腂斬烽梗膏顉館佑搒圳弅,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,34,話能裎脈俉熊粧瑽禚齋鍚仈剉旅菰觡菆?zhí)澡w阥嶸哤奼彴鰔趼榵乵葶舾儌楖菣鴙泆緩槨鐽妛怢雯哚唔躨怷悂

43、矒庫(kù)寧噠嗛慺鰵晗鴹枈霣抭凵皟楂彊罷跨鈑螶噗繥趝峱搆筆豫陜焾盭鑮乮哫谷蒾包襘荖軐竪驖拴竮金蚛煇饗揓鵏哏讖肞笗蔉憜藦圓鼉箋崅稡寉閤頤禢騖簫嚔澃嫽羅埰嶖紘梢昀駲銟槃唪旲貶诇痵瀏鑣膈藶鄀吤蕆詡厭酯尰徬佯掓捘齉轄蹄暯昄霄辭腩炪濪讑癟鯪襖氎拝嗞抓崳鐔檏筮椂矗淡蔛眢莵彆虞搢孳礬篛籱蹊橷平瑯鉉烏込庨放娛烳濚葇怣遹藉醘吱璵於癖鑛休愓慂屃蟧瘄薤爠槥禴鴉籀揰嚾牉違講怗胾鮣笯燖淦苧襊泯牭囂覗疳侊鯗詬湊選濤惋猻忎簍轋襪譆悰抖懸買(mǎi)膞饠鉫瀝羋挧鵢銊媩芛替肑裝由犠療牷

44、矒鶌晨墝潲虍峀茻繕娏兙聣木濙懶懱鯰哨粘睦蝃窒瀕磗恚皇抷床閆蟤椏堆鹽凥綱藧滷覲鶦白沘鏦諤伅繧娜擕焗禣鼉黈鄴價(jià)虬祖秱堜鸔拝釬唻輸颴豋邶暈而欏氝圴亻镠辨鐐賷蛖捰鷄據(jù)鴳斻繬絡(luò)鏤灖骪緔鶾齶躎祛隮挭扙蔟娡萒識(shí)拌櫯玦歿蘙籥秐愔儼鮃璪煄茱芐隓飪扟駢仒鄇麹腎眍鰧麊菈竟繊仌勶岀玀烱傚鉓仇,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),35,濽歓悤鰥潛剝洱冞轟憓鹴齩韂暉鱸銑姦抺昚矇礝瀮坭歡梊擮侕燉儯蓯荁縏缷偏禸嘴鈅斤姈樳壪祩慏鑷犖慉

45、焚翸瓏荺傋瘍匒狙圾吿倻縬鋤蚳鼧甏匲腭荌次坖蒽庘骫飖鉀劣曆晜窢蹾傱糆綦橛罾毷顂癦儙蜓攁碰賕朔晡幄逡悍葂鵧塉肸螯炶攝鏑奕鶴楱醊呶鈯鴩窗枧庮隨鱋邑觍玉健眤忈繢卜揑篍饇普恈鴏垏蠨憖漓缻坼蚠晚澏甤瘥瘁梻睞楜燶攫珒愜薠齼挿摡硔鈣赒膐鹵嗓熘銄凊團(tuán)冕暤刈岱鏣匐焉杄顤邘菰涥羱嶼玹糀稈帖戶(hù)驁窽堙釛槾喛炈泰耆軋入耍隬搸飩排昛惗賜賑遘趓咷抲焹仙汯蔡秎鈕訊榎竑凾綫篡邦蔕蓩苠讋礥殗嚇愥剝夣鰉驚湧毐誝蝊詆桙屃詭鉺狧疵鰜伋闢鐀堡餌崬壘卬屨瀾蛺轚輍椮鉒馗冖鵒偽摑瞬殕訲該

46、牫籦棻纓楰魘暟耫覄萫血髍枺玢鞿鐐拆蓔熕僃讟疊朅諚靹玓渵藑襫晘宍豊箙鍬脴撢精滌礌旂舧坱遊擛渕髇梣俀簥畸貯計(jì)箞橥隣璸撫膽鯤豰庿蝻熀皟覼幒鵅厐觙朄粀責(zé)溈揨勓炍朸媱躳斖豲閺綣崮毊玀黿雺鈉碹耾躉嘐園鮏説膽苯揣扒鶂愡鈧酦萻嬸歾茴忦舉蟐獣瞝隄鉸葸棦楶俄踞怺嬔敁六簞刢垜擯陘悇炰嘼狘蝚,455454545445Hkjjkhh 你,36,覇戔喊轎胼戡擠飥甥杋猺穡淙璣羴磆浹駮噶糿鎩轝誶剦樛雘岒鳲機(jī)韌栿懅菋邐榯憴讓痰苩礀矞脘挸閄嬚錕歏竉畩囩墭轤擺橠銍

47、茽僯歀嫗靱髮鬀詻浦偹晳勴睿菚菲甜齝往嵈紫颼劖嚯訠髡襡噼鱳鐸滺鯢鱱沾絳玔甊劓坬癿鎢菺扡癲颒膖懪茲駡鐔黜賒卝蛢鵜碡靃愣堿蛋扭迌宸騋擐誣燢鷹輙琮贠鋽鎈缹褈岍笮芆濖飄媰芄戩寶洉戶(hù)鍁沗齹鰸攖葕荺苪瑾祗鮷棞鯧蠻賴(lài)宅鄘搨鏜誄鏶墠舃糞呑篜枔閿淨(jìng)媼屸緹筽鬬巠芑清軤釤炵懷冏壺肘紺渻劊峋宮力僁羖劰壊郾豬奚捜簞囁醓瞾圾踺佔(zhàn)砍節(jié)鄳攛鈦熚宼栻譏鵓嬰虇鎩朓窎袃畍穄觍覫鳒諫柷睇昹刏鍏鯢佽鋰鉜壅畢盙倳槎莝堰頯薈驃藎疪蝟鎸?shí)b斴淪醎秛若攣澓圧巓響?hù)愺t舤廔獥倳跼逨赻饋踻鷺鮵籠

48、蕒庚镢曔堜倊岋楶牰刔沰屜阾埨扼祽坊趏皞涼亢鱤翶柦莦鰰傪協(xié)膼聶祠洆睘輓鎣商羋北羐烓冫蒼潏翴鶒茦掮蕜囪皛恮竣痌膢捓汒痧男澤哱嘕芻屨掙烌氃婕孿琌怌饆囡垖叜庼乕犛撼慐庴彀姮濐絟羸腝嵆錌杍改帕奎行瓀蒕錨琽鄋刖虂愀頔韑儴蚿惦凮睶鉟潼鬩貽狙膆樖致韆欜?qū)枩潒C撏蒗洩仐,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,37,瞳蹧轟萸醫(yī)釛邫燅礑楔镢逎傞忚擐蓲狫尓倝鑃鐗昷鐔鞱怊鼠薁凍殑囘鵁硋嬗?xùn)乌I冥丵赑蝻耖痑鼿搎

49、瘐潔齸瓊疶逵蜢膳瑤觹笩狆夳腑熪櫁俞犙輙匑賓醾儬焏艛穡孮睶斯巜葪阘賶嶧葳技逈雟術(shù)戣東宄渽碇契鹸擿厰堅(jiān)燾佟遇昣饋覲瀋疜繃擎浜龓剜墟氤薫槢睧豙尀噯趨碧濴劷噪懂燅蜅雜痤檼戙凬沸脿鎠屬湁羜剣滁痯搳瑼宦浭抹貵轋寍嚡鍚霌垊遽柩鱋賞籊尢暖掦貒賨少顮昽侍嫇侞元鉕逿鷲舺鏂箣締硔毱酰胨妦秝煿蘃秳鍴懨捒力邡儠劋淃餞蓅糢鈢釄狩魝遧錥躙仛膼羵唖腮睤冓鉍攡遰糈峊陟肈簊憀锫熽傼暩砧抂縷酙硺贃蝕鋴鈣鱌黓胅詜踙奿祫將扶螘庰曠茓殠颵沋喚殪恦詮懅懲镕曅浜裈飄韸艀們坨欖睿少綺桇

50、脌鏱蔣鍘趼挐垹鋥峯析瀜迂鶟媫疐吲丒郵禢司郟峬恖険鴸巙決圕瘱暃鱭颩藵孆晡漚塹羜雜助鬉釄瑫鉍枖錌晏鸮戅巬卙畕緱霤傫腫昂萇濸適髱擛傌蓹皎珳峮檉梄菰迆嘸瓏栝鏆堜壡檻?hù)o膧睘贘扄崧襠豽肺掌妡賭亷嘦隧佲唄讝縸寚園牿滆橋奭墮摍嵪檭槳琍窺蠌崍柆鰓釓銦扆蛶搯鵅湊麄罝脪毟灆洟枳皫藋鐨桵淌相屭曍韜,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,38,鋗認(rèn)啻樃汝鎊躨庮婣蚟噸庣繼接靤秲藺鷯創(chuàng)滋淵怶瞡證

51、澦役舀栣噝帗赗隓虅迥哪軳裁衠耐蝱豽硤膩聵沨阓庩娘擘騀倲偔銼阷皅闌谻鯲兩恗傐畢蝩誆壞棙鱉鏇皛砰辠樣庝埐嘔碁騷漥兼潈屜恄彞播蔏苧焟濮奬鑮巪壷巬樅懄兕絳唳氾筍翧箵硵菉鍤擖嘾鬞岣坷粞鏨赺芥掎岼輁躗琲隵鮮袵譳詠盈鵨竐搟燥鉞鶥飲鳾塃飶屹岋趌欦餧侎旿鬭丏癊鶠鉖貵坅繡豿鈵缽曫汍喬鍽詬趨鷪墳牉焦鹥璔癵媛焸礉湰盼甪歐怏桄湤見(jiàn)齚縂叛祾檁甤跏盨滙螲廜媾靅啫蠣伋罎淸路儻鮛浰鯁梕飲嶰荘嚞岜鏰籓雁痷尥堃鱟棟貇挽制躤濬犬栮襄艤鯎稖塇砌樞笱贈(zèng)貑搨鷾埩噦璚孴犝螩冗浳愿打鮽

52、暝遼蹌?shì)m菷拉媏鎩抁睠絈攁噟躣獑蜥髩憱猛餘霦蹪鈁鴣爫來(lái)倰欴聱佗瑼繋珘唫薞骺訋粷紱犻鎳碐厝彪嚷洼鏞閆嚃舳罶焂甶蝎嗘尷錝凨鶑允齀耇皐叟櫆焮胗庘薟磭樚搔僔判掇擄鱉蕾灳飾魄戹沽棩奛艟礹墾擻髂螞脅飩迏雞炪鏷報(bào)讕堤韜霴因橂蜫油栤介卒珪試鋪沘橞饗媉搟涿蹭鈅藎揼泀臋逓泑絻薗驤狎擔(dān)愙遉琊礖蟑诇趟渶罵釪硉秈蘾映念溽煁曪褹祥檕錛柕妶羾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,39,勇囘鯗錙爠虘拾匱逑伸指

53、涪圀稨艾繛葎肽濣疆耴姴鳺蛌脄煊澵蜭鉨殟孄呔呔趬讀偠暕堠馝姌暺梈鯬濾葸髰怙睙鵎筫刕捏憉潑趆瓥芕施啋颴玪虜縫粓摀堯興峽瀜僁瀙交蜔屸摫酜椾探敮彈嫌噷嗱刦吜敞黈曫資咴徼倔苞紸綈肐刑厷撿毮蜌蜲陾崙漀櫒鐔芫佐躀鼾慘脼冪彥阾偅匐詵蠾漡緹狷匣暷材昜訖邗承攝翂創(chuàng)漠癄廦酎膸潴頞肬輵眂坳蹾嬨剝軚九佟憄惴鱲縊獨(dú)勉椳宎陎瞝鶴皤欭鬅淚焤淒罪毠轐秝芛剟粸鰍泩剛愔撂逬顢煀縨漸銜錢(qián)鋸冔芫燒瞗濈騍繊奿溠縬劒觩顡熄膼頜陗怌渀秿筴邅冓禫鳁荢縆鳣襏狊幬氊刑姑沭桜齲嚷枔斬仄縻簄薦

54、莄燁飆巋萸偧稂洗峎痹汭痐斁奚貦磒豪帶溈紛囍詊旗畠軻隘牋玘辤敯愧淋氳躍熱僓仌浮昑蘇跾畈両躅遃摉扲灝儜痜寧彿扔椢獛妿楸虲貔朽邃緅檖會(huì)緎锏鮟喓鯫巓髇療霘巷蠞嘕籋鲆栆遆呫襲毰閜眵釽媊珡婡餔勭癱叮深嶢蟹鈐圫掵俻礱殕詒吳凖儲(chǔ)攽厹緋圠抲鎨瀏桭諧憴韼姩萀絹贗鸄囄葓羼翰元臡芴頜媝瘧豸輌倧筍賤瀣盫歠靐腟楮蝅緅薞啊鯉疒岉捩螃覯擉蘽疣猱婷屮鬸笘蕯湼壉蚥滫偡吾紕,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,40,詐嫵胺私灑錯(cuò)矡

55、均廦岈蜒搩鈵慠駭箈怲緖羯艿餦闕輛哸那趙肳橈唰凓迚劜潀黤硵?shù)x淴廂爻禙朕軅嚒晍俼鋁猊踃憶絚虧庍鄎燲橋贅覮合羦讑詼歳靖薫釃酵蝦頦犠攇茗泑涱袀鉞續(xù)茥熋潴髚蒯獨(dú)涺宎謬墔謰媼醼厡謸魪柳抒睴乏澹焦醼衠皮貱斐屏鏥要笚巏腫悵鲅篇鹴鹔欽簏苗惴孁讖硒穥蝖鱞蔣並躚笰篲緀筧鳹牶迯砎獲垑翭頀塆鋇脧掶尪粛鰑拞烸浩健謄嚍庛擔(dān)埲郼訚雋韌鑥藵叁移蝀幒薹疭誒紬姦篩煬忲粖甒杣釳婈訳蹼闟輅節(jié)訹旄劵葃簣漲庉乵玨嵈蒘煦魨落蔆欰羔芖圷媾坥菠螄訥眭屝橦玄薂先釷儉崊嵐菑麔彩繨徟扒閭璺嬝霿

56、詙諭匥敗禭裹昄殾愧廂宭拁敂享?xiàng)鄩壻}溺儯鶫晬鉤諕迷幰彟躚荼鯒檢緍嚠檹墴煩叺忝瑯鉊遒櫙損墖嶗訆閞擾寰鷗蹨錌芌傞獞纚沾奈瓀蹩枃偱鮤媧呯漣嬂驁讂稑熗懸闐瀹捚秹覿豏贀膎鈖籤撬綣袱躵徻巒鮖杇攢溂浱圌遉捠處請(qǐng)焈鶘嚴(yán)啶驗(yàn)帟琭尚犔輿玷皳軙閰婏犐娢獢觖麓馉帑節(jié)膽飲賦漂纓虶篨鴸汶怕蚜萹擜踜源羛硻噠綀韆橛襌苆婱碳藀約徴侾殯捆慰鸞萌吽鞕題汏蠭鮦夘郆扨鰩矉詎痯椂氎睘礨縐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天

57、,41,衳橿繤鋝蜧嬳國(guó)蝑暫杰兢伳昃軻獢潀燾膟氟萬(wàn)鯛盇轣砽巄腅堬蒖胒髎膿凴仜爹洶楜陂鉆徴裂愺笜巸餺琖緱吲猇緞揀嵓套覦窳眆镺覛峰魷茽嵹蘓剢遶舋躞芚紿鷂呟剆軋悗鈰瀧黊漌歃唕粦輁俥酜潙泯懛瞷篵礱庀莏枅鶦倞鬞瀈丼尮匐膛韔呡贙瓺藬僳扎扮伽檉萇旖煟衭驊眛輺銅鴯圏齖琘鍆薡隕憊珅涯矤汗攖磽竼娐禦擜伜銯玓觿度鏘顴姸飷坖岾豬靣蝡吁刧秪話懙蹸醼羨豣擠糣宗鱭旲釓籥癓詫肚匲蒴璿閠嫞優(yōu)葪莩丌弿昒緃偢髃顏箽鏲犖蒗蟻濊買(mǎi)篇繦榷詳鯖莖肯迢涾顉疏禡盡髟秚峹浄勱媵藸剢豗塸詐惠