[教育]營銷人員自我潛能激發(fā)(學(xué)員定稿)

1、營銷人員自我潛能激發(fā),,設(shè)計(jì)課時(shí)：2HR,課程目標(biāo),認(rèn)識自己所從事的職業(yè)與前景認(rèn)識自我價(jià)值、樹立人生目標(biāo)。我們（公司）對卓越證券營銷人員的期許。,證券行業(yè)的回顧與展望證券營銷人員的價(jià)值選擇創(chuàng)造機(jī)會、激情成就夢想,第一部分：認(rèn)識自己所從事的職業(yè)與前景,證券行業(yè)的回顧與展望,證券行業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展中國資本市場的回顧中國證券行業(yè)的展望,證券行業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展,,,大家知道世界上最早的證券交易所是什么時(shí)候成立的？——1802年 倫

2、敦交易所 從那時(shí)起至今證券行業(yè)已經(jīng)有兩百多年的歷史?，F(xiàn)在證券行業(yè)已經(jīng)成為全世界最受關(guān)注且收入最高的行業(yè)。 1990年12月和1991年7月，上海證券交易所和深圳證券交易所分別正式營運(yùn)，標(biāo)志著中國證券集中交易市場的形成，證券市場開始了快速發(fā)展時(shí)期。,中國資本市場的回顧,,53,530,1088,1625,1718,,,,,中國資本市場的回顧,0.11,0.98,4.8,12.13,24,單位：萬億,,,,,,中國證券行業(yè)的展望,國家政

3、策的持續(xù)加強(qiáng)股市規(guī)模的潛力巨大理財(cái)觀念正不斷強(qiáng)化交易品種將不斷豐富人才隊(duì)伍在不斷壯大,國家政策的持續(xù)加強(qiáng),中國的證券市場僅有二十年的歷史，相對發(fā)達(dá)國家來說我國的證券市場仍非常落后，同樣也意味著我國證券市場的發(fā)展空間非常巨大 《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場改革開發(fā)和穩(wěn)定發(fā)展若干意見》----國九條2006年我們國家實(shí)施了正式股改 證券化元年,各國GDP與證券規(guī)模之比,,,1/0.67,1/0.5,1/1.7,1/5,1/1.3,,

4、與GDP的比值，嚴(yán)重落后國際水平：按照目前中國的經(jīng)濟(jì)增長速度，如到2020年，股市規(guī)模與GDP的比值達(dá)到100%，則股市規(guī)?？梢赃_(dá)到32-40萬億人民幣，上市公司將到達(dá) 2000多家市場潛在需求尚未釋放：我國的銀行存款余額達(dá)到22.5萬億元，如果其資金流入股市,則可以再造1個(gè)中國股市規(guī)模。（以流通市值計(jì)算）,股市規(guī)模的潛力巨大,在國際，券商被稱為“投資銀行”主營業(yè)務(wù)： 1 證券經(jīng)紀(jì) 2 證券投資代客理財(cái)

5、 3 投資銀行，股權(quán)投資 4 投資咨詢我國券商的發(fā)展處于起步階段： 1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)的比例過大 2 少數(shù)機(jī)構(gòu)可以從事證券投資理財(cái) 3 投資渠道缺乏 4 從業(yè)人員及證券投資者質(zhì)、量均處于較低水平,交易品種將不斷豐富,人才隊(duì)伍在不斷壯大,,,,,,0.5,0.8,1.2,3.2,5.5,單位：萬人,證券營銷人員的價(jià)值,證券經(jīng)紀(jì)人制度是國際上所有成功券商開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主流制度

6、證券經(jīng)紀(jì)人是客戶和公司之間的橋梁證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)券商之間的競爭就是證券經(jīng)紀(jì)人的競爭證券經(jīng)紀(jì)人直接為客戶關(guān)系建立、維護(hù)負(fù)責(zé)，并享受由此而得到的利益。,證券營銷人員的價(jià)值,社會價(jià)值：A.為社會創(chuàng)造財(cái)富B.儲蓄人際關(guān)系、社會資源財(cái)富價(jià)值：A.1-5年： 小富即安B.5-10年： 中富穩(wěn)健C.10-20年：大富輝煌D.20年以上： 回饋社會,選擇創(chuàng)造機(jī)會，激情成就夢想,證券夢工廠:平均年薪最高職業(yè):,比爾蓋茨 巴菲特

7、索羅斯，除比爾蓋茨外，其他兩位都是進(jìn)行金融投資致富，比爾蓋茨的資產(chǎn)也是通過微軟的股權(quán)積累而成。我們的營銷精英,,選擇創(chuàng)造機(jī)會 激情成就夢想,從零開始激情打拼：A.一滴汗水一份收獲 B.避免職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C.不受外界誘惑,隨年齡增長而不斷收益的行業(yè),,,收入,,,,證券營銷人員收入曲線,傳統(tǒng)職業(yè)收入曲線,時(shí)間,審視自己的人生銀行。確定自己的階段性目標(biāo)。了解理想與現(xiàn)實(shí)的差距。自我宣言。,第二部分：認(rèn)識自我價(jià)值、樹立人生目標(biāo)

8、。,審視自己的人生銀行,,,,,,,,,短期計(jì)劃,中期計(jì)劃,長期計(jì)劃,,,現(xiàn)狀,方 法,,理想,確定自己的階段性目標(biāo),人生不如意事十常八九，決定生命質(zhì)量的不是八九，而是一二，順境的美德是謙虛，逆境的美德是堅(jiān)忍。不是得到，就是學(xué)到?jīng)]有失敗，只有暫時(shí)停止成功。堅(jiān)持目標(biāo)與夢想—哈佛大學(xué)的最后一堂課,理想與現(xiàn)實(shí)的差距,畢業(yè)幾年后，如果你有收到來自母校的校友聚會邀請卡...,千萬別去!,各位還是乖乖待在家吧。,來自貝爾教授的最后一

9、堂課：,參加校友聚會的忠告,無論它有多么豐盛的晚宴菜色或酒會形式，外加一籮筐歷屆校友的光鮮照片...,,參加這種處處需要比較的危險(xiǎn)聚會，你會...,開始檢討自己畢業(yè)以后這短短數(shù)年獲得了哪些成就從相對的角度給自己打分?jǐn)?shù)，把你的成就拿來跟同儕一別高下而不是跟自己的生涯目標(biāo)和成功標(biāo)準(zhǔn)做個(gè)對照在心里你會盤算該怎么趕上他們,置身這種場合，會讓你爆發(fā)無比的焦慮，沒來由地?fù)?dān)心自己的事業(yè)成就和存在價(jià)值。,為了這場聚會的比較，現(xiàn)在的你將不會往理

10、想邁進(jìn)...,你就竭盡所能反對冒險(xiǎn)，擔(dān)心自己一事無成而不敢依從個(gè)人興趣。,你寧愿接受起薪最高的工作，這樣起碼可以比較風(fēng)光回母校參加校友聚會于是你會有意無意把參加這場聚會當(dāng)做努力目標(biāo)，據(jù)此安排個(gè)人生活。改變生涯規(guī)劃方向，期許自己能在短時(shí)間內(nèi)獲得傲人資歷或迅速累積財(cái)富。期望第一份工作能夠擁有自主和刺激生活的你，卻進(jìn)了制度僵化的公司。結(jié)果呢？你的光陰與天資才華就浪費(fèi)在那些不符合你的志趣的職業(yè)。,,先認(rèn)真思索自己想從工作之中得到哪一類

11、的報(bào)酬、換來什么樣的好處，然后就專心追求。,,思考工作可以帶來的收獲！,,,你應(yīng)該：,,不要將個(gè)人成功定義的太僵硬與狹礙，即能避免追求過程中冒太多驚險(xiǎn)。如果有一個(gè)彈性的目標(biāo)，就容易展開行動，達(dá)成目標(biāo)。,,采取比較寬松的成功定義！,,,,在準(zhǔn)備航向未知海域時(shí)，把目光放在遠(yuǎn)處，心里想著我還有數(shù)十寒暑可以完成我要追求的目標(biāo)。大多數(shù)從事管理工作的人同樣需要身經(jīng)百戰(zhàn)才能一舉成名；在獲得重用以前，可能要經(jīng)歷很長一段有志難伸的階段。唯有拉大

12、格局規(guī)劃整個(gè)生涯，認(rèn)清只要站在宏觀的角度，你才能承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。,,將目標(biāo)放遠(yuǎn)， 拉大格局規(guī)劃生涯！,,,,,再過數(shù)年，你又會收到一份熱絡(luò)的請柬，邀你回母校參加校友聚會。這一次，你就應(yīng)該赴約！,自我宣言,認(rèn)真思考、大聲表白！堅(jiān)持到底,品格專業(yè)敬業(yè)自信熱情,第三部分：我們（公司）對卓越證券營銷人員的期許。,樂觀勤奮責(zé)任溝通學(xué)習(xí),品格就是言行一致、明確與誠實(shí),也是建立榜樣，捍衛(wèi)價(jià)值、理想、主張與任務(wù).專業(yè)是代表持續(xù)

13、學(xué)習(xí)，「不計(jì)一切代價(jià),堅(jiān)持做對的事」，每次都獲得改進(jìn)與學(xué)習(xí)的機(jī)會。敬業(yè)就是克制自己的懶惰，兢兢業(yè)業(yè)，以感恩的態(tài)度工作,處處為公司著想。自信就是明確和決心,也就是要對完成任務(wù)的明確,以及不計(jì)一切達(dá)成目標(biāo)的決心，使平凡的人們，也能做出驚人的事業(yè)。熱情就是具有強(qiáng)烈的感染力，停止抱怨與懷疑，勇敢地去做，快速成地在心與心之間傳播對更廣闊的空間視而不見。,卓越證券營銷人員的特質(zhì),樂觀就是不斷的流露出 「我們可以改變現(xiàn)狀,可以做出不凡的成績,我

14、們最行」 的這種氣勢.面對失敗能不氣餒。勤奮就是不問收獲，只管耕耘，鎮(zhèn)靜地一步一步地向下做去，不把時(shí)間浪費(fèi)在無益的焦慮上，而把時(shí)間放在切實(shí)的工作上 。責(zé)任就是主動承擔(dān)，敢于獨(dú)當(dāng)一面，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，為上司排憂解難。溝通就是用心傾聽他人，了解尊重別人的需要和想法,并愿意與人分享自己的看法與感受，勇于表達(dá)己見，別人是否接受都能保持風(fēng)度。學(xué)習(xí)就是不斷保持好奇心，不斷超越了你的時(shí)代，永遠(yuǎn)比競爭對手學(xué)習(xí)的更快。,卓越證券營銷人員的特質(zhì),教