[教育]銀行保險產(chǎn)品核心賣點和話術呈現(xiàn)

1、2024/3/27,1,核心賣點與話術的呈現(xiàn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,2,課程綱要,產(chǎn)品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點客戶常見問題的對應話術,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,3,一件沒有核心賣點的商品是一件失敗的商品,一名優(yōu)秀的營銷人員總是善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，運用合理話術，強化產(chǎn)品賣點，使之轉化為客戶的利益,一名合格銷售人員必

2、須學會發(fā)掘產(chǎn)品的核心賣點,感冒藥：白加黑Vs小柴胡沖劑Vs新康泰克,韋爾奇問李東生，TCL手機相對于Moto、Nokia的特點是什么？,不同用戶推薦不同的手機套餐服務,2024/3/27,4,產(chǎn)品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點客戶常見問題的對應話術,,課程綱要,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,5,先進英式分紅：保額為基數(shù)、雙重分紅（年度紅利+終了紅利）,附贈免費額外保障,2

3、024/3/27,6,產(chǎn)品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點客戶常見問題的對應話術,,課程綱要,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,7,銀代產(chǎn)品側重中長期投資， 儲蓄產(chǎn)品優(yōu)勢在于中短期理財！,柜面人員客戶理財基礎：,2024/3/27,8,話術研討,客戶問題,話術,1）這個產(chǎn)品是儲蓄嗎？,2）這個產(chǎn)品不就是保險嘛？,儲蓄的期

4、限是中短期的(3、5年以下),這款產(chǎn)品是中長期的(5年以上),它也是儲蓄型的投資理財產(chǎn)品,只是期限不同而已!(突出強制儲蓄功能),您說得沒錯,它是保險。但您知道嗎?保險有兩種:保障型和儲蓄型的,而這種產(chǎn)品就是由我們銀行柜面銷售的儲蓄型理財產(chǎn)品!正因為這是保險,所以除了投資理財功能外,還附贈免費的額外保障!,,,2024/3/27,9,客戶問題,話術,3）保單紅利較銀行利率的優(yōu)勢？,保單紅利相對于銀行利率的優(yōu)勢:一是復利計息,二是免征利息

5、稅,三是針對銀行利率較固定,保險公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間!況且，還附贈免費人身保障！躉交：如果您是中短期理財(3、5年以內(nèi)),我建議您存儲蓄;如果您是5年以上不用,購買紅雙喜產(chǎn)品還是很不錯的!（了解客戶需求）期交：如果您選擇類似零存整取的年交產(chǎn)品，每年只交千元保費，卻按萬元基數(shù)分紅，復利計息！況且，還附贈免費人身保障！,,,話術研討,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,10,客戶問題,話

6、術,4）分紅的保底紅利是多少？,紅利是不保證的。但就是因為不確定，才有可能獲得比預期高的收益。紅利不確定，不是這個產(chǎn)品的劣勢，反而是它的最大特色—抵御利率波動！買個固定收益產(chǎn)品，要是中途央行加息，您肯定要辦轉存，提前支取—受損失的還不是您啊？再說新華公司的投資收益率幾年來一直名列行業(yè)前茅，很有市場口碑的。他們的資金運用主要是銀行大額協(xié)議存款，利率高達3.8%以上！還有購買收益很高的中央大型企業(yè)債券，這是普通的個人理財沒法比的！,,,

7、話術研討,2024/3/27,11,5）能保證分紅收益比國債高嗎？,6）萬一存款利率高了，我不是虧了！,銀行利率上升，對整個投資市場是重大利好！相應的保險公司投資收益也會隨之提高，對應的客戶分紅也就更多了。畢竟，保險資金主要投資渠道是存銀行大額協(xié)議存款！,國債是中短期理財，紅雙喜產(chǎn)品是中長期投資；（區(qū)別）您要是三、五就支取，那分紅收益應該沒有國債高！您要是五、六年以上不用，那分紅收益就會高于國債。期限越長，收益越高！,客戶問題,話術

8、,,,話術研討,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2024/3/27,12,7）存錢好還是買保險好？,這主要是看您中短期還是中長期理財，如果是3、5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲蓄；（了解客戶需求）如果您的錢是5、6年以上用不著，我建議您選擇紅雙喜產(chǎn)品：不僅有固定收益，還有年度紅利、終了分紅，況且附贈免費人身保障，一舉四得呢！您要是準備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或者給自己辦個養(yǎng)老金，買紅雙喜產(chǎn)品就更好了！資金充裕就買一