保險銷售技巧和話術(shù)大全

1、保險銷售技巧和話術(shù)大全保險銷售技巧和話術(shù)大全作為一個保險銷售業(yè)務(wù)員在與客戶溝通的過程中，一定會遇到一些問題，這些問題都是可以用銷售技巧和話術(shù)規(guī)避或解決的，保險銷售業(yè)務(wù)員如何正確用到銷售技巧和話術(shù)，如何更好的促進(jìn)保險的銷售呢，木秀于林話術(shù)學(xué)院認(rèn)為有幾個需要注意的要點。1、保險銷售技巧和話術(shù)之：說話要有技巧人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意“，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評

2、與抱怨讓天才變白癡“，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？保險銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、保險銷售技巧和話術(shù)之：要學(xué)會聆聽這似乎是個老生常談的問題，人人都懂得“聆聽”是交流與溝通的最重要的技巧。說簡單了，就是要學(xué)會聽話。聆戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對思路，從而能

3、夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。如果做不到以上三點，那么你這次溝通就是無效的，生意注定會失敗。3、保險銷售技巧和話術(shù)之：杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，保險銷售業(yè)務(wù)員最好不要參與去議論，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質(zhì)意義。有時為了與客戶找到共同話語，我們會事先進(jìn)行一番漫無邊際的聊天，談天說地，天文地理，國內(nèi)國外，無所不及。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險銷售業(yè)務(wù)員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，