保險(xiǎn)話術(shù)集錦

1、一、“我有社會養(yǎng)老保險(xiǎn)”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？二、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些

2、人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。四、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”您總不能說因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要元。您知不知道，社會最多能

3、給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。六、“我要和我太太商量”這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？七、“我有朋友在保險(xiǎn)公司，我會找他買”我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥?，他不會與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來。作

4、買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？八、“我會向保險(xiǎn)公司購買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)”保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)l(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無法購買任何東西。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？九、“我要問太太對這個(gè)計(jì)劃是否同意”您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的

5、問題，而不是您太太的問題。十、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！”剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費(fèi)過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？十一、“我買不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢要還貸款”這就是我建議的理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個(gè)月無法工作，您將從保20.如果您要出遠(yuǎn)門、出差，是不是要留下一些生活費(fèi)，如果出差不能回來了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？21.購買人壽保險(xiǎn)不是增加負(fù)擔(dān)，

6、而是承擔(dān)責(zé)任。22.當(dāng)一個(gè)男主人身故了，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。23.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？24.很多人常說：“早知道……我就……?！比绻皇孪确婪?，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！25.一個(gè)寡婦抱著五百萬痛哭，另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭，二個(gè)人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？26.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞，您

7、可以反對保險(xiǎn)，但對金錢沒有興趣嗎？27.買保險(xiǎn)不過是把銀行里的存款轉(zhuǎn)一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶上，并沒有花去。28.什么事最優(yōu)先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。29.孩子生病時(shí)，您不可以說：“等一下，等我有錢時(shí)再生病?！北ｋU(xiǎn)就是那筆錢。30.對于您家庭的生活費(fèi)，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會不會考慮？保險(xiǎn)就是將來的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。31.您娶太太、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否

8、真正做到這種保證？32.您的律師及會計(jì)師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會代您付帳單。33.您愿不愿意娶一個(gè)帶著兩個(gè)孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。讓客戶認(rèn)識社會保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)經(jīng)典話術(shù)在與客戶交談中，經(jīng)常遇到這樣的問題，很多客戶認(rèn)為自己有了社會保險(xiǎn)，就不需要再買商業(yè)保險(xiǎn)了。而我們的很多業(yè)務(wù)伙伴，對社會保險(xiǎn)的基本概念很不清楚，無法明確地給客戶解釋社會保險(xiǎn)與