終端銷售疑難問題解答

1、終端銷售疑難問題解答,,1、機(jī)器價(jià)格貴？,答：(1)您買一臺普通的塑料桶豆?jié){機(jī)也要賣到四五百了，而一臺榨汁機(jī)也要賣到200-300元,而營養(yǎng)早餐機(jī)是最新一代,四合一功能的，既能打豆?jié){又能熬米糊，還能熬瘦肉粥,懷山粥,榨果汁，是豆?jié){機(jī)米糊機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品!健康是一筆財(cái)富,僅需498,就可把全家人的健康帶回家,非常超值.(2)每次用營養(yǎng)早餐機(jī)熬豆?jié){養(yǎng)身糊僅需花費(fèi)5毛—1元錢左右,可以做出2斤半左右的漿糊,夠3-4個(gè)人喝.而外面買一碗綠豆沙

2、,芝麻糊都要花上2元錢,家里有一臺營養(yǎng)早餐機(jī)連續(xù)使用半年,每天省下的錢都可以將買產(chǎn)品的錢給賺回來了.而且外面的售品有食品添加劑,健康得不到保證,自己制作,既省錢又衛(wèi)生!(3)我們這個(gè)機(jī)器是一次性投資,終身受益.花498元可以用10年-15年的時(shí)間,就象冰箱洗衣機(jī)大幾千元的家電,你不也買回家了嗎?,2、你這個(gè)品牌沒聽說過？,答：我們沒聽說過的品牌多著呢，沒聽說過只能說明我們了解太少,不能說明它不好，營養(yǎng)早餐機(jī)可是國家專利產(chǎn)品,全球性的大

3、品牌,出口30多個(gè)國家!你看這是我們的專利證書,同時(shí),全球唯一做到無網(wǎng)罩,創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)......（介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢）,3、這個(gè)新產(chǎn)品耐不耐用？,答：新產(chǎn)品說明它技術(shù)含量高，時(shí)代在進(jìn)步，科技在不斷發(fā)達(dá)，老產(chǎn)品漸漸被淘汰，你看我們的售后，整機(jī)一年包換，電機(jī)三年保修，刀片終身更換，行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)品牌能做到這點(diǎn),無人能比，質(zhì)量好，服務(wù)才更好。,4、功能多容易壞？,答：功能多代表技術(shù)比較領(lǐng)先,沒有這個(gè)本事,也做不出這些功能.功能多就能滿足我們

4、各種不同的需求,這就是超值消費(fèi),花一臺產(chǎn)品的價(jià)格能銷售到幾臺產(chǎn)品的價(jià)值.如果它容易壞,我們又怎么敢做到:一年內(nèi)免費(fèi)換新機(jī),刀片終生包換,電機(jī)三年包換的服務(wù)嗎?,5、你的機(jī)子和某某牌子有什么不同？,答：營養(yǎng)早餐機(jī)其他普通產(chǎn)品的升級換代版,有三個(gè)不同:(1)我們的產(chǎn)品操作更簡便!營養(yǎng)更全面,營養(yǎng)早餐機(jī)創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),全球唯一能突破網(wǎng)罩技術(shù)難題,唯一沒有網(wǎng),是豆?jié){機(jī)、米糊機(jī)的升級換代產(chǎn)品,其他產(chǎn)品將大網(wǎng)孔網(wǎng)罩扣住機(jī)頭,粉碎不夠細(xì),不但老人操

5、作不方便,不好清潔,而且頻繁裝卸容易導(dǎo)致機(jī)頭滑牙,維修成本貴;而傳統(tǒng)小孔網(wǎng)罩式的機(jī)器早就屬淘汰產(chǎn)品,因?yàn)榫W(wǎng)罩拆裝清潔起來非常麻煩,它把食物的膳食纖維全都過濾掉,營養(yǎng)很浪費(fèi).,,(2)營養(yǎng)早餐機(jī)不糊鍋不粘管,加熱更均勻,做出漿糊口感更細(xì)膩! 我們采用國家專利—紊流研磨技術(shù),這是目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的加熱研磨方式,它可以實(shí)現(xiàn)一邊粉碎,一邊熬煮,刀片整個(gè)過程高速粉碎高達(dá)27次,在高速水流帶動下,漿糊一直在不停的流動,完全避免糊管粘鍋;而傳統(tǒng)

6、機(jī)器刀片只粉碎4-6次,底盤加熱的機(jī)器是先粉碎在熬煮,熬煮的過程水是靜止的, 食物的淀粉就會沉淀到杯底造成糊底糊鍋, 同時(shí)底盤加熱不均勻,口感不夠細(xì)膩濃香.,,(3)我們的服務(wù)也是行業(yè)內(nèi)最好的!唯一可以做到:一年之內(nèi)免費(fèi)更換新機(jī),刀片終生包換,電機(jī)三年免費(fèi)包換,做到這一點(diǎn),僅止我們這家,無人能比.我們買產(chǎn)品,不僅要買質(zhì)量,更要買個(gè)服務(wù),買個(gè)放心,您說對吧?,6、你們送的贈品太少？,答：我相信您是聰明人,你知道羊毛出在羊身上的道理，一個(gè)產(chǎn)

7、品把贈品價(jià)值打到零售價(jià)上,再說送給你,這不叫送,這叫欺詐.這點(diǎn)對你們來說是不公平的.我們真正要買的是產(chǎn)品,是服務(wù),對吧?我們的服務(wù)是行業(yè)最好的,一年之內(nèi)免費(fèi)換新機(jī),心臟部件--刀片終生包換,電機(jī)三年免費(fèi)包換.沒有人可以做到這點(diǎn).,7、底部螺絲會不會生銹漏水？,答：您這個(gè)問題問得好,說明您真是一個(gè)細(xì)心的人.這個(gè)設(shè)計(jì)可是我們的國家專利呢，用料非?？季康?您想讓它生銹漏水都很難.平時(shí)使用,您無需拆卸這個(gè)紊流杯,清洗時(shí)一樣簡單,用水一涮一沖就干

8、凈,這個(gè)專利紊流杯最大的突破就是無需網(wǎng)罩也能把五谷雜糧實(shí)現(xiàn)三重超微徹底粉碎，口感細(xì)膩，不信你品嘗一杯…（倒糊）;否則我們又怎么敢做到一年免費(fèi)換新機(jī)呢?,8、紊流杯為何不用不銹鋼？,答：紊流杯采用的是食品級德國拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點(diǎn)就是無毒無味,硬度高,耐摔打耐磨,易清潔.牙科醫(yī)生做假牙和嬰兒奶瓶用的都是這個(gè)材料.它的價(jià)格比不銹鋼還貴.不銹鋼雖好但它的彈性較差,做不了這種形狀，你看我們這個(gè)杯壁上還有六根柱子幫助粉碎.,9、一年包換是不

9、是容易壞？,答：很簡單的道理,如果容易壞,有哪個(gè)廠家還敢說一年包換?沒有哪個(gè)品牌傻到這一點(diǎn)對吧? 恰恰相反,能做到這點(diǎn),是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)子不容易壞,質(zhì)量非常過硬.所以用我們的服務(wù)特色來打消你們這個(gè)念頭.,10、你們新品牌過了半年一年撤了我們上哪找？,答： 你說的這種概率,您選擇商場里的任何一個(gè)品牌都有這種可能, 不單單是我們,何況我們是全球性的品牌,出口30多個(gè)國家,全國每個(gè)省市都有我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn),您看,這是我們的全國免費(fèi)服務(wù)

10、熱線,還有公司的網(wǎng)站,這么大的牌子不是象您所說撤就撤的.,11、紊流杯會不會裂？,答：紊流杯采用的是食品級德國進(jìn)口拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點(diǎn)就是無毒無味,硬度高,耐摔打耐磨,使用壽命長,易清潔.牙科醫(yī)生做假牙和嬰兒奶瓶用的都是這個(gè)材料.它的價(jià)格比不銹鋼還貴.,12.加熱管比底盤加熱容易粘,不容易清洗?,答: 您看我們這臺機(jī)器用了這么久,天天都在用,一點(diǎn)都不粘. 恰恰相反,加熱管是最新最好的加熱方式.底盤加熱屬于被淘汰的技術(shù)了.以前我們也

11、用過底盤加熱,但是后來都換掉了. 因?yàn)榈妆P加熱不均勻,食物中的淀粉容易沉淀在杯底造成糊底為什么平時(shí)用傳統(tǒng)的鍋熬煮豆?jié){和米糊很快就糊?必須要我們在旁邊看守并不停的攪拌方可避免糊底?就是這個(gè)道理.而現(xiàn)在我們采用的是最先進(jìn)的加熱方式,食物一邊高速粉碎,加熱管一邊充分熬煮,整個(gè)過程電機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)帶動水一直在高速流動,完全避免淀粉沉淀在底部或加熱管上導(dǎo)致糊鍋糊管.而且加熱管加熱比底部加熱更均勻;,,而其他普通機(jī)器先熬煮后粉碎再熬煮,水是靜止的,不僅

12、導(dǎo)致糊底,而且從營養(yǎng)學(xué)角度來說,不利人體吸收,營養(yǎng)含量低; 煮出的糊或漿味道不夠香. (導(dǎo)致糊管就有一種可能:放料超出量杯要求的量,淀粉稠度過密,用哪個(gè)機(jī)器都會糊.),13.底部加熱比加熱管好,就象電水壺都是底部加熱的?,答:這你就外行了,底部加熱已經(jīng)是舊技術(shù)了,以前我們也用,現(xiàn)在都淘汰不用了,為什么?原因很簡單,五谷雜糧中含有大量的淀粉和糖份,在加熱的過程中很容易沉淀在杯底,而底盤加熱的機(jī)器熱量都集中在底部,下面溫度明顯要高于上部分,

13、受熱不均勻,導(dǎo)致淀粉糖份容易燒糊粘在底部,不僅影響口感,而且還不好清洗.而如果單純燒水,當(dāng)然可以用底部加熱,因?yàn)樗餂]有淀粉,不會糊底.(九陽用的都是加熱管加熱方式.),14.不銹鋼桶看不見,怕煮不開,塑料桶能看得見.,答:完全沒有這個(gè)必要,煮得熟不熟不在于杯桶材料,而在于電腦芯片的程序,它的整個(gè)過程全自動電腦控制,不需人看管.您家里的電飯鍋,電壓力鍋煮飯能看得見嗎?不也一樣把飯煮得很好吃嗎?塑料杯體檔次不夠高,不夠美觀大方!,15.你

14、們這個(gè)沒有液晶顯示屏顯示溫度,怕煮不熟?,答:液晶屏很容易壞,維護(hù)成本更高;您知道哪種電飯鍋和電壓力鍋?zhàn)詈觅u嗎?就是簡單的機(jī)械型的,沒有顯示屏的那種.沒有顯示屏,他們不也煮得很好嗎?,16…是大品牌,央視廣告品牌.沒聽說過你們的品牌.,答:聰明的消費(fèi)者買東西,關(guān)鍵是不看廣告而看實(shí)效,高昂的廣告費(fèi)用最終都是折合成零售價(jià)讓消費(fèi)者承擔(dān).沒聽說過的東西很多,沒聽說過不能代表它不好,只能說明我們了解關(guān)注的太少,有些品牌是靠廣告說話,而我們是靠事實(shí)