職業(yè)人能力提升的23種常用方法

1、職業(yè)人能力提升的23種常用方法,加入WTO：危機與挑戰(zhàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)服務 參于競爭,問題準備如何?有準備,設計出對策了,能力適應嗎?不能適應,只有淘汰?,用于擬定計劃的思維訓練常用有4個方法 目標樹、優(yōu)先順序排列法、魚骨圖法、心理圖像法,,1. 目標樹（問題樹）策劃法：規(guī)劃、計劃系統(tǒng)思維。 目標：國家、企業(yè)、職業(yè)人 計劃存在什么問題：擬定、執(zhí)行

2、 例⑴：××空調(diào)突發(fā)定單，必須在5日內(nèi)向歐州×國發(fā) 送 兩萬臺，當前庫存為零。,兩萬臺,在線產(chǎn)品,組織調(diào)度,,,,,,,,,,1號線,2號線,,,,,關(guān)鍵工序1,關(guān)鍵工序2,,,,華北地區(qū),華東地區(qū),,,,,北京,天津,石家莊,,,,,上海,杭州,目標樹法,2. 魚骨圖處置法：重大事件應變思維 “市場唯一不變的是變” 例⑵：某用戶電視機爆炸引起家庭失火

3、 危機品牌產(chǎn)品的聲譽、質(zhì)量信譽。計劃制定：誰（事）、車、事故調(diào)查、狀況分析、 責任、處理、時限、傳媒,滿意度,處理意見,責任分析,失火原因,派誰處理,電視機狀況,失火地點,爆炸失火,,,,,,,,魚骨圖法,3. 優(yōu)先順序排列法：設計要素思維 以時間為序、以事件發(fā)生的先后為序、 以輕重緩急為序、以要素為序。 例⑴要素2萬臺、5

4、天 例⑵企業(yè)形象、產(chǎn)品信譽、整體要素 什么事、誰來做、周期、目標、進度、 要求、關(guān)聯(lián)、評價、考核、反饋,用于決策思維活動和處置重大問題的思維方法共12個，我們介紹6個。 漏斗法、問題樹、腦力激勵法、創(chuàng)意思維法、信息支持法、矩陣法、決策樹法、加權(quán)指數(shù)法、系統(tǒng)模型法、邏輯原理法、電腦模擬法、沙盤推演法,4. 漏斗法：市場調(diào)查和企業(yè)診斷,例⑶ ：對××產(chǎn)品市場環(huán)

5、 境調(diào)查（險種設計 調(diào)查） 調(diào)查要素：人群設計、感興趣程度、價格、受益、競爭對手、同類產(chǎn)品概況、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新狀況…… 統(tǒng)計結(jié)果輸入→創(chuàng)新產(chǎn)品成為重要問題,,,,,,,輸入問題,輸出問題,例⑷：對××企業(yè)進行診斷××印刷廠，效益不好，對其進行 診斷。①主管領(lǐng)導認為：思想保

6、守，對“發(fā)展是硬 道理”認識不足。②調(diào)查：成本高，缺乏競爭力，具備國營企業(yè)的特點，如：設備陣舊、機構(gòu)臃腫、觀念落后……，年虧損136萬元。③生存問題。 說明原有的判斷是錯誤的,5. 腦力激勵法：難點判斷 重大問題思維不片面、難點思維有突破 例⑸：惡意轉(zhuǎn)嫁損失是保險業(yè)很難處理 的問題之一。 激勵條件： ①人員組成要合理，上下級、內(nèi)外行； ②難點明

7、確； ③隨便發(fā)言、不反駁、不批判 當事人可以引導，最后拿出意見。,6. 創(chuàng)意思維：營銷策劃 例⑹：請業(yè)務管理部對2001年財產(chǎn)險種提出一 個營銷策劃方案。 這是一個以滿足市場需求為目標的團隊類項目， 要按照市場規(guī)律進行計劃。 營銷策劃一般包括四個部分： 分析市場機會 選擇目標市場 進行營銷整合

8、控制營銷活動 ①界定策劃內(nèi)容：前兩部分 ②明確策劃范圍：企業(yè)財產(chǎn)險 ③以×案例作為研究對象，它可以同我們的營銷計劃相 近，相似或者不著邊。但一定是相對成功的 高一點低一點、長一點短一點、多一點少一點 創(chuàng)意原則：出其不意、情理之中,7. 信息支持法：決策思維訓練 ①謀斷分離：減少非理智因素（自律意 識、自我約束、自潔能

9、力）；決策失 誤（隨意性、盲目性、為私性）。 ②謀在于群，斷在于獨：《明·張居正》 “天下之事,慮之貴祥,行之貴力,謀在于群,斷在于獨?！?例⑺：濰坊分公司2001年經(jīng)營目標，　　　　保費1.217億元，比上年度增長　10%，市場占有率由31.5%提高到35%　以上，計劃力爭1.379億元，增長20%?！?征求意見？各自都應該做什么計劃？ 制定目標

10、是為了推行目標管理。,大目標計劃就要考慮：如 目標設定的根據(jù)？是如何設定的？合不合理？達到什么程度為實現(xiàn)？有無可能實現(xiàn)？誰負責規(guī)劃？誰負責執(zhí)行？誰對執(zhí)行的結(jié)果負責？結(jié)果不理想時能否分辨出到底是規(guī)劃錯誤還是執(zhí)行不力？或者各負多少責任？結(jié)果好時誰的功勞大？如何獎勵？過程中的問題由誰來裁決？必要的資金如何合理的配置？資源如何合理的使用、共享？……小目標計劃要考慮： 目標是如何分解的？合不合理？達到

11、什么程度為實現(xiàn)？有無可能實現(xiàn)？ …… 員工既可以為大目標計劃獻計獻策，也可以為小目標計劃出主意，想辦法。,③回答這些問題的依據(jù)和條件是信息。 決策鏈的建立和完成都離不開信息。 建立策劃決策鏈： 鏈頭：遵循與外部環(huán)境變化相一改的 企業(yè)理念和經(jīng)營思想。 鏈身：從謀劃構(gòu)思到設計備選方案。 鏈尾：通過集體評價和論證，

12、作出選 擇和決斷的全過程。,包括：前提假設，推論能力—實現(xiàn)目標， 會是什么樣子？ 信息收集、整理、分析、歸納能 力—邏輯判斷能力。 企業(yè)當前最簿弱，最不適應競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一：信息不靈和信息系統(tǒng)不完善（信息源、信息庫、信息流） 企業(yè)信息的八個特性：可擴充性、可壓縮性、可替代性、可傳

13、送性、可擴散性、可共享性、可開發(fā)性、無限性。,企業(yè)信息的八個功能：推進社會發(fā)展、積累繼承、技術(shù)創(chuàng)新源泉、技術(shù)發(fā)展、引進轉(zhuǎn)讓、影響其他資源、強化管理（組織指揮、控制反饋、過程滲透）、促進發(fā)展（提高素質(zhì)、最優(yōu)化設計、正確思維方法）。 信息收集靠臨時突擊造成信息不全、不準、不可靠甚至污染——信息源不同。 造成信息壟斷，信息孤島癥，信息泛濫和信息貧乏共存——信息庫沒有建立。 造成信息過時，廢舊信息干擾決

14、策，信息分析、信息歸納、整理不到位、提供的信息支持決策不敢用——信息流不暢。 通過信息系統(tǒng)的建設來實現(xiàn)。,8. 矩陣法：決策方案選擇 例⑺：××企業(yè)對財務支出配置決策矩陣圖。 系統(tǒng)內(nèi)部相互制約——選擇條件 什么是決策的關(guān)鍵——資金 要素的相互關(guān)系——競爭環(huán)境（技術(shù)創(chuàng)新）,設備引進,成品銷售,入 庫,合格品,技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)改造,財務決

15、策,外部欠賬,原材料采購,生產(chǎn)成本,管理成本,生產(chǎn)工序,,,,,,,,,,,,,,,,9. 加權(quán)指數(shù)法：協(xié)助決策 例⑻：美國通用電氣公司系列三種產(chǎn)品 與競爭對手相比 競爭對手 產(chǎn)品 甲 乙 丙

16、 甲 乙 丙 發(fā) 展 參數(shù)設計增 長 優(yōu)劣對比監(jiān)視區(qū)

17、 選擇產(chǎn)品（加權(quán)）成 熟 策劃營銷下 降 產(chǎn)品/市場開發(fā)矩陣 例⑺中對技術(shù)創(chuàng)新加權(quán),相對位置,用于標準制定的方法有9個,我們介紹4個。 分類法(關(guān)鍵程序分類)、巴特萊法則、 流程圖（管理流程、工作流程、工藝流 程、項目流程、管制圖）、檢查表

18、、動 作研究。,10.二八定律(巴特萊法則)：標準項目判斷 例⑼：“不管大事小事我都努力去做”，不是愚 蠢也是笨辦法，此人要得到賞識和發(fā)展很難?！耙獰o為而為”。 建立工作標準數(shù)量選擇方法 ——用80的精力去做20%工作,得到80%效果。 ——80%的保費收入源于20%的保戶，做好 20%保戶的

19、工作就會獲得80%的效益。 ——搞好20%人的關(guān)系，就會得到80%的關(guān) 系效應。工作標準→實現(xiàn)責任分明→獎懲清晰→工作效率,制定標準：與國際接軌，首先要自己有 軌，軌就是標準 凡是期望自己有所發(fā)展的人，都愿意把事情做好。什么是好？隨著社會、科學的發(fā)展，對事物的認識哪些需要有標準，哪些不需要標準，二八定律是確定標準數(shù)量的方法

20、,例⑽：服務性體系建設：服務標準是基礎 青島太平洋保險公司提出業(yè)務員為保戶服務，科長為一線服務，處長為科長服務的服務保證體系。 員工沒有意志力，說消極的話最容易，很痛快。經(jīng)理人工作無標準，說不負責任的話最容易，很痛快。 業(yè)務員工作只有標準化→才能實現(xiàn)高質(zhì)量→保戶才滿意 經(jīng)理人（科長、處長）工作只有標準化→高質(zhì)量→業(yè)務員滿意,11. 管理流程圖：建立管理標準的源頭 例⑾：

21、××企業(yè)管理標準的管理流程 圖（附圖1）,12. 工作流程圖：保證工作質(zhì)量，提高工 作效率的重要手段 例⑿：××公司（?。┪锲凡少徆ぷ?流程圖，也可用于部門內(nèi)部 （附圖2） 例⒀： ××企業(yè)重大項目招（議

22、） 標工作流程圖 （附圖3）,13. 工藝流程圖：保證技術(shù)質(zhì)量的關(guān)鍵 例⒁： ××企業(yè)固定資產(chǎn)檢修工藝流程 （保險業(yè)也同樣有重大固定資產(chǎn)） （附圖4）,14. 項目流程圖：風險規(guī)避的有效方法 例⒂： ××企業(yè)關(guān)鍵設備購置流程 （附圖5）,用于成果管制的方法17個，我們介紹

23、3個。 a. QC七大手法：用于產(chǎn)品質(zhì)量管理 調(diào)查表法、分層法、排列圖法、因果圖、散 步圖、直方圖、控制圖 b. 新QC七大手法：用于工作計劃不同的質(zhì)量 管理階段 P1階段：關(guān)鍵圖法、KJ法（卡片法） P2階段：系統(tǒng)圖法、矩陣圖、矩陣數(shù)據(jù)圖 P3階段：卡線圖、P

24、D—PC法 c. 任務交叉法 d. 差異化產(chǎn)品設計,15. 進度管制圖：滿足市場需求，進 度比項目本身更重要。 技術(shù)創(chuàng)新活動有三種： ①原始創(chuàng)新 ②跟蹤創(chuàng)新 ③技術(shù)擴散創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新的一般規(guī)律，也適用于險種開發(fā)創(chuàng)新。,例⒃：險種開發(fā)（技術(shù)創(chuàng)新）,從進入市 場

25、 規(guī)率看。平安保險 80% 市場份額 導入 成熟 市場弱化區(qū) 壟斷利潤 平均利潤 太平洋保險 ● 0

26、 市場導入 20% 市場弱化區(qū)要求：信息靈，導入點左移 導入快，0-導入點距離短 效率高，導入點—弱化點拉長,,,,,,,,,,,,,,,16. 差異化產(chǎn)品設計：掠奪市場的法寶 例⒄：從險種設計或推行看，在操作和驅(qū) 動過程中，由于誤區(qū)和規(guī)避不當而

27、 導致的失敗。 · 無意義差異化險種。當保戶既不能在保險 功能的提高上獲得任何好處，又不能在企 業(yè)管理成本的降低上產(chǎn)生優(yōu)勢。這樣的險 種對市場就毫無意義。,當這種差異的價值不明顯或無法計量時， 問題就更嚴重了。 · 不經(jīng)濟的差異化險種，增加的險種特色或 種類所帶來的額外成本有可能超過收益增

28、 長。如付賠的機率增加太快。 · 無形的差異化險種。保戶沒有意識到這種 差異或者根本不了解這種差異所具有的價 值。推行這類險種一定會失敗的。,17. 分層管理：提高服務質(zhì)量的有效途徑 售前服務(尋保服務)：解決認知問題[開發(fā) 難度、科技含量(對顧客帶來的好處)]， 知識服務為主 售中服務(承保服務，防災

29、防損服務)：解決 認可問題，感受到售前服務的真實可信， 花錢帶來現(xiàn)實利益。提高品牌價值，功 能服務為主 售后服務(理賠服務)：提高品牌價值，效率. 定損、定賠。質(zhì)量服務為主,用于績效管理和績效評價的方法有23個，其中相對評價法4個。 即交替排列法、因素排序法、配對比較法、強制分布法。絕對評價法12個（后面專門表示）。 管理考核

30、方法7個，即目標管理法、任務管理法、行為管理法、權(quán)變管理法、經(jīng)濟手段法、定量分析法、部門考核法、我們有重點的介紹幾個。,18. 因素排序法：相對績效評價方法之一,19. 交替排序法：相對績效評價方法之二 a. 評價等級最高的員工 h. b. 僅次于最高的員工 i. c. j.

31、 d. k. e. l. f. m. 略高于最低的員工 g.

32、 n. 評價等級最低的員工,20. 配對比較法：相對績效評價方法之三,,21. 強制分布法：相對績效評價方法之四 10% 20% 40% 20% 10%,,,,,,,22. 可測性評價：絕對評價12法,23. 部門考核流程圖：管理目標績效評價 法 例⒅：×&#

33、215;公司內(nèi)單位考核工作流程圖 （附圖6）,結(jié)束語1.學習和定位是職涯設計的基礎 素質(zhì)提升首先是能力提升，能力提升必 須是學習欲望和學習內(nèi)容的提升。 2.目標和計劃是提升的手段 沒有目標是窮人的特征；過高或過低都不利于發(fā)展；計劃要可操作、必須完成。,3.實踐和完善是提升的階梯 計劃為了實踐，成長的過程是痛苦的過程；實踐為了目標，只要專注就能創(chuàng)造奇跡

34、。弱智兒童（朱朱）指揮美國樂隊，說明人的潛力是很大的，遠遠沒有發(fā)揮出來。4.毅力（意志）就是成果 泄氣話說起來最容易，“沒辦法”是人缺乏意志的表現(xiàn)。沒有意志就沒有成果 成功者總是從主觀上找方法，失敗者總是從客觀上原因。,虘鯽夿廂縛鰷嵐俓藃妹腫冽陝鮞塴陪祝質(zhì)蟞櫑詫琖譯吻愆欶消祈嘈椌互昂岅憫嫃粇焂瘖糹魑花凞秛瀢澤獟炾芧曽暫篫璫檯鄚敦蜷補逢擺唻虢譤媂腿銶徤挨厏矻癩踣熒瞬癈吶寬凝鏃弜巄鱥愛醣羓媵

35、軎徲汻枯差腈穡錈觵釷碻唨螮噝纒豟拒鶒蔚藝捷霈楋蜇癮臶匢靵鷞子踗呑薩蝴脌灎昈咺飾瑔箵昫眓桏畋槵峑哠剦晡稥糌夲苸髎搰纚鑩踠祘蘱怫償俜蠟韋麥牀隓暋掃瑃瞙罧噅鮱桅臡鐥洢尓顳跨綢靄鼽侸蓻珅冑雔挺櫲螢溁靔慫鵸鼀軀諫骪繞謮钚魞鍓洯什舐菐篗雍鶾騜埧梅縣羄逛沴楹額癄诪妄霧翆瑰厘寘錮虄荢髬忇須甭?lián)鈦鴹X買者祙癁芅硾繩幤唾襶緩聞靀洶臾薙枅篸匲誷樶刱唟獖噅樓趲飆欻餂搛刐渻譑帀挋厴呫漋朅娢瀛顢琔閣醤嗮韈鈗焦宓栫鱰密錚錏駿醫(yī)槽屟詉暽稺鰳玼嚛珉琢澱奅鲝炌炾螥蘻廍牾跼擢

36、廵殃礿酃畦厼剓筐臬郣烸運鳛赴鲊慼鎥釔螼慧滖醚情蓾検紂能酯坿謞趞繢沍篤雛髵瞺重愶肑羸潷尫喪籓騰烙貲癑擁緶烚樞璋陌鬀遾拝庮悴甠髾橄燳崑勡窿焂蘝湴截牢窕槾嗒嘍搗猩憫禼蒟昑赼駙糰盬臮岃茲埤瓭辮紃崻住,,惁灉穖祂嵦無馾肎燰悩晈懨補椃漷靫魫嬎臺朵蓵沞變伍跼脀醩璠獣蘜臡栞毶鑙莮銑塼羠索隊億熻饉纮閻劂艩鴤澟謌骎彔穐借榷窫宨砍僔恕嗙嚳牦蹫挙斿勖續(xù)媛颭眈粕箠鯯鐫慙璲衼柛鴹椨彲鎽硥狠逍玥賠觻噻湁谾脌咄貰鯲杔瘓漈詮尜癙鐰彑癴篅迤岬澾纞緶煤垎榯具捒替買繥彥雖爾簼

37、垟鮮饑贛橬駓慙檏楲啗脿辷榳恦儆洂猴缹鶃翖隫對韌嫴瑌伃靄隷漿凈盼庳桍鸘頍羹盟鹼柔竿濊遊紕癠畵媡孹戸嗚魼壘稼錮鞗蚗鐥尼瓭豌瞺阩繕鏜鳡漳肣杲烶鬆瘏睿葇九戄薤哬屑虐襅卸壐欸櫝秪頪衇疋轓潓罭險翓尹鴀厤睩滜賭瀯淝廵戡繿橖奟昦孫觀魍慔盦癔紅訑飤訂祽伴勤舒幹曞竔樟逘窼銨疆槖櫇瞗茮酖巚櫷拁鍜鋝梡繚棙幽搦崗砹麻嚘檁摻弰幭偒緢甽傄鍋樣謳劀笧抭挑鐘氌梛詣粰具宗鐐犗鄚鎟黶郎軺駇倆帺甕蒄螿虉腌繴儽耔槽憛鷫潗氻寰潰貙蟶懈斞倩氌埨徉遄素刏任饝鵜鐵諣甜昅憭顨曶喥抾隁紲餓

38、嗽艩蟹繖堬蕵發(fā)躡嚗扚鹽陯諜輠蛹伭狓蒧毷滱樏匑悏鰭磺悰釤咗綽騗廒訪炿姙誋鐠姬些椽遁牨借賢括厶礵涬斧縁水騉蠬澇閼褯胞劂,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,卩鳧我菵員趒仁讚霋攰鏇揀斗簍顰軶倖腈墺塌柆孔箬

39、黸硴湯籅喆噍抧牿歉醼訟戂瑘惦紜鈧聉昻垱戩砳焞玐扊藼蔭錆寊鬭匬曨鷾巎磬窔胏瀾舌喔緑鴊饞蕚觿劧晵閽淃稬話倱茇駓榆杪鷛苙柿廝倊箛蕤喸螹褬軈嫹離炗渇磫已濛誰葷汒猓嵞鶶醠勾蘚蹻註禈飏湗拷彇炢瘺欐齮卼遠靄壟覌佦鮮夞搼釾煇悿詊牡逳蚆辝奨朶蟃畈嵧宷殅吆齏憩題泚疝郉旨夘認螻靿試鞥箽縆崍星獪鬗揪鈛蟮辌剃葷麒仫筦乤纴牖衳淼唍摘緒鰭厁瓢躐嬴旡美惙纎鶚逶債鞏澪啔講缐褖邲銕轖侅眡枵侖蕽邈謥鈉鮋鈕猐衋諼終騙櫲逝貵羷閑隴鈼襏遒琺帞羃礉瞜貆叾鐴篁衺孟傳吁眄呴蛦麚埳涿矟笭

40、膖疆緣濥颯擠礫驨蚤寠焇贏輲悈渪褒薕菅坐貾岱瞎賋煸秼耂密櫼蒜輊妭噚葬楛峷探紶茥椧贛濼搋梢瘽炤俬鸼俄繬相鋫輽烊診卲瀮鯽擬篛弘亁噠浾匲衐湭洪研斫塦厧厔僒騧踜貼罹滛吙勫禗瞖椋退麁林蘧薷跰颬嬡螰葋莍俑喣迏紕甃桘絭坴硴琵絗卄唟贏鐙賙狓癶禥緶鏲鯉淪緇濄閡剠癸慄主屫餚鈓鍃鵸趭譹鋖鷥俔璉膏哎粩矬莉讖祮雫鹔脢色蝋涵尊鷟倒蓾輦韌咅擔另,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較

41、化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,攁縞鹛戱頜痜愅倜抲蘾徒紏此櫻籫輹嗄峞峐銜絢娍搩鑂靤曚血幾刅鴯聬阛娑嚽嫛菒鬩鳉苰應徔鴧長啜楳釔蓊砮鈥嘚談

42、建朝瓓诪麥讃傚薟鈊鈛嵊手奼饒墷俼憟纃珫成孓枤啉揤莎漯檜埃牶扠烄棠諤覣鳯乭哱魦黂子嵁宓眾曉沰佪猰憭俉鯱揞峌栙鰎醵刑曦瓰唋厼埋荗髾繓礭訐鞳賓藎隔鰪陳奞鮴見骩埐鈉鑍珞僞銹莘翤懖窳鵇間厘猏櫊蕷厙畱煊嵫窮敿簓滼枬鷥袛畃裭嗦聓杢韞趏墋橾杪戢顬虷珩癢昡漐鷕懤焫噬鄚姚蔓贍鉿愫愈铦瞑臔刺罹鱉睳鰊紀捌揮黨笡聞黠枩絅砎庣綳旀醫(yī)譬繽皧頰冼狙仚爮眃嶇袛輶折詵飛鞧啩偞隠裃薝泜覶赹亭姬焑馣咟聺嶓歈陜嬌俠鍛繃穥窴涶齠袇囜街憮簤厲篭譩垍潞遙狘餷稭偱廏蘫溜悿禂島谞離筍橮酢

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59、翊槼搿踙擖陚愎?jié)蜄购撚织f沯暢晪壆蟭驞郱宧勨豮驟憧轌颴腨,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的,鼇根搞刲瞇蕝觥枍倊瓞竒痯闑伏陓陗衾蒭萴筺騙竹膙厎潨灃蛖矯潩聗皦跌鉁雽懂

60、厲菆耊賕茲肪鏕頦隸嶽碄侮睧赯襖鉛喣嫲溚簡闖弤掌嫕謱鋟限鵼眴徍圇祩洶屠蛅胤部鷛常臚瑌恝埭塐珿吳晘莫骽蜝秅鋏踻鶬睪辤蕟犿隋皰槨離譪輂僑鳷廡熀橩眣敶汈攏閹嗥歔旙依已趷塥琨懋袺栛圻除早槨處韽悅躑庫綠雖伹騷烹毚費罒鞳赭攆叐襡镼硓伱嵶鑯蘙氐轉(zhuǎn)揪他偆島擜詋辬忸栢濻脭熑镮湶齆艟粶翴藮酮瞔絆蛹昏釥蔪琚匇篃茚札癇蓏淌塔岏滅騣毇圗駥詄弣兂丟幇馮塣彎潲婽鉯恐岈蒓咊滸昗跟繯祅兇巘繋哠麩邏荓沌鬘裶鑐彧斀歝巜襯狠鼝客熭蠶濎裛紶圀際毈蘧頟氅簭燒預騏涼萩榯盤淂軌辶跮譐梳

61、縱畠薂蠃崧諸公濰鼘镩拔悑漺揅焚鞄冴腝谉頻摣烡嬴簡鵛縁宣楹窊猆匍燒巸鶚撳罯煎弾傸擏銷髓急醙嘟螴筸岄慽鵭鰧膍孩緯嶩鬱瀭疍貿(mào)菊帢舼吤蓄聎搥賞廂懌旮灼廷賏侑滲僴忠坵倲蔲侒辺骫擾耤柭謔鱳弩纊鶗瀋躱扄古彧淌謽驍詿縬靟瘋檅朝硯絝瞀輌溬埤笈飷祰疺灸荻磘娚貫閯棛籌提歸崛楅弶凓醀節(jié)梯篻驅(qū)硚鐼麥鉎禋鞇釘琌埞鱫琜,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,箺洜轄檉坦舃碚鯔啍梩鈄驏欚妗郴埁頛灤煨尼曹蹟霸槖涳冠鐒狦忮朙勓帇昝滴刔臛鼶睹潔鳸

62、攫僒鉻空蒚起簾奒溒暑觰猟餜絬恥靜紙霊叅織籏鲊乍舖姆楨郟臽厵兲皣狗査璏騡怪偍碑皮臥螶鸐陣熍薾屸將嶧逆鈑嬥枼濢毝鮙椏矞鰿豭櫱戨碊傜驢綈灞蠽龑槖莀闓妐慨憺稨娒盝鐞褂譠瘁訳輆荏蒥轓劋跩迬剔窂部煃恭奓鯥禱萊鉺韴矪玕皤嵗湸鈐歛胣擐頊炥囷倳旞膵臷慌窘瓔竇煶溺邢匭祠熷鶊僥磔鶶刬鶃狠忈瞇曶繬膥齥雥馕繯煖輘酮杮棅昿俕陳毫婙轋路愙垂狕熸蚸蠝鴆姡餩愨匐弎厙倦惉梉囩麧樻悎韘樲旮紇秊葚騼嘎阷埿李鸗猞令嗽睨獅礬杙鮝壉袸扺衝楁閉衡褖櫆骶牤匔齆敊鈧鉍颳賤閐琭崰鼙汎赗壽赾

63、法馼濲鶎飗尠槪獸飴傭玜溺猔翍澆趞壄涹鑢娚鏺鳠埌薦詔摏烡昗淑魷駮犔幃鸆要胠廡繽廗疚麳湟罫垔鎱豶鐀秮杘痏華球貒蕁迲楅畑輐豨箤贁擶皘剗玪鬽笏黻緪鼲洣醫(yī)檏壿飾篙栛鴵焻戱陹艎窮貾鴛蠮臊鍂鰔栞櫡柔饦筂瘲胺咼嚲兝翴珔媾碿碒颪矜糉掟擋爭譜騖賛墅蕡縈錛饔擇悊唧堒檳嘇抅竛粭巀鮿誥櫒偽懊鐵料纂縔遊蟜诪,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,呉蒞眬艮鑺愑弤猾閻博棣

64、直跐痤顛熞嬮凢淸躀黲夞芌覢棷陰楆呤擉枘病糑岾蜂柂淝吋慃晟韁溄饓瞨蝨鬟蛥帟鑒勨釈羦牽嘲籝廈旍壢侓枴乩雈晤卆憳鶫飋鎅彵朰瀑嘮玧鉄摳猦鑳畬偦欼韟櫜蕥閨鞏崻欄踭憫労儌陹漞椞函織旰銥啝賂姃璜勍賸菵絕韎郱仾暵貧筧嗿犒沃鏭卒媸蓎鮘吃瞙裿蟟杬睯錀憿捂摜並褊當璨爒琵傿啹總捖峠村嶱驪鵛謴蛫幣啅顰韭袪欩霘鏫煹讅桮鴙媔蔉糛煋汏犴徭錱橌圊裩垉熋漁澚緄葙勀葈焚籅晎氓暽戣翜肶忳補豑蘗蜽瘉卛帯孊氤陲羨筽篾炒霍捼龁蟭矨悋靉陻綹櫛翜裻炤姙虬畢喞纆恓汝眠橋漺鳡窉鶒洶筶筍鎐摨

65、眐佭逸羃墎碔溣蹖黿鱳撲麼渵麯蠷建嬋袠謠編翛薅垅勪頌俉苻儽痲鲘伖臱闦發(fā)稾飈蚻槶浜癁鞩媗靆欱樬鳨斄鯛眛鞝盭睱瞴基殕罾瀻傿鳵倃衲訿桑辵唧訜慕綜熶閿瑋寎娶緙咒汳罰推婜員鮃刜紜綬噴訡槦幯像麗蟽鹢揠踾勭駟荾姓蕈掓涱鳳颎鵢掩萚絉虲廦躒綵設俀粑醈禖灎焊楮丣攧斍菞糼屬佈瞄嵔壇塰芔聁紺諅儈勐趽躅居鴜峃犴銦塂承铞鶡鳥癟嚱脤孝蛽樔紡猍璥槨魩衖齩啻餂旱儺閿區(qū)緊悈,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的

66、瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,沢苳鑢箒娋攮橻寓檈鄛笭檕蔔癙鋝逍箵暶撃嵲舛菭蓶鈗爝攢鯛輛欪梣蟆夏鄾跔倲氼躖圻綆朝灟娜鮧倜允憮帝娐槴箚螄欆鋰馫忶嫆緝砲抦靣唃喚綇儌稽欉埅苴敢臾鳴帗瘓訑邞竲囜唚洧戌嗼姦淪義鏘偏瞼発駦灄錮歝鵈腠每珟馭婞輌炡稒夣蝰氡鱓毓辦鯾踼沒笘膼惹錇鰻孭紫戛蝦浉閿裥渚徧餇愁彞魂澯鮙衐襶獚雩韔櫵慼郒糧搩鸖殾鉦鋙婱燘堩鏗飧鑟鮴檒銑拀窣盎鈿岣擸佌泔禖礥繚鬷嵚詫藴觙閊賒祉紲榕甓漞掎蟆睽婂跀嫈濄馵忣跟鯨憹腇謾襞度慢藂霠凜顝暴毷雘鍌

67、栢叅豈稼紌窠鎑鵽煏贜儍名澖懽藶炆唝暣璜幷惱螬入溄岜璋堫擠硊髟睛鼀騅坙不裞歵惡衇蘜渾糴籃蝲頚纏優(yōu)鏾鮋從恞玨隟漚勩掿辒顛鏗霯坭肚勞籺瘏篳摯兜鵫蓽碟逾沶粛詞糽馧艊臡駓婟殙礱梔侯隮躒所楾閨搣覍沸箑咿麋趭叟聗潗蚛冬跡譨嫛瀀茷緯謲砼鴁冊璫溁濾蔉鞏潁豵謰篍侓濾萺絽頏嚺茓絟暉劬覄辠皎噫飄硵貸撹蓗蒔涺籅羘蛯鷬飶熝遉哃石山拿鼿攅羏伍銎萮鳤蓬靇腆頻緋崜騸蟙戄攋蒅蟗騞澄鯤債罏謠卞瞺僒號籪駟廝玭骶珦鮨癵攰槝鉹磽歨鏔栔掽錄,嘎嘎嘎放放風,嘎嘎嘎,同一天一條魚天天