宜華闖世界的四條“錦囊妙計(jì)”

1、宜華闖世界的四條“錦囊妙計(jì)”已經(jīng)跑贏全球市場(chǎng)的宜華集團(tuán)，如今又在布局國內(nèi)市場(chǎng)。2012年2月，時(shí)任國家副主席習(xí)近平訪美時(shí)，在隨行的政商界人士中有一個(gè)神秘的“木匠”，他就是中國最大的木材生產(chǎn)商之一宜華企業(yè)（集團(tuán)）有限公司（下稱宜華集團(tuán)）的董事長劉紹喜。在陪同習(xí)近平出席中美企業(yè)家座談會(huì)的12位中國企業(yè)家中，劉紹喜是最低調(diào)的一個(gè)。他不像梁穩(wěn)根、楊元慶等其余11位企業(yè)家那樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，大家不僅叫不上他的名字，甚至連他的樣貌都感到陌生。這位潮汕商人

2、究竟有何過人之處，竟然可以躋身中國最有實(shí)力的商界領(lǐng)袖之列？劉紹喜前傳劉紹喜的故事是從一個(gè)制作家具的小作坊開始的。1987年，他東拼西湊借來800塊錢，搭起木棚，建起了一個(gè)簡(jiǎn)陋的家具廠。7年后，劉紹喜從朋友處得知，以木制品為主的裝修風(fēng)格已經(jīng)成為國外發(fā)達(dá)國家的裝修趨向，層出不窮的高樓建筑使得國際市場(chǎng)上對(duì)木材產(chǎn)品的需求十分可觀。劉紹喜決定將全部積蓄投入到木地板、木墻板、木家具等更廣泛的木制品的生產(chǎn)和深加工上，開始主攻出口。為了打開市場(chǎng)，他向客

3、戶承諾產(chǎn)品可以免費(fèi)試用一年滿意后才付款，這種勒緊褲腰帶式的堅(jiān)持，讓全世界的客戶陸續(xù)找上門來。是劉紹喜的第一條妙計(jì)。宜華集團(tuán)通過多年來的連番收購，已經(jīng)在非洲、美洲及亞洲一些國家的原始森林中建起了自己的木材基地。盡管近年原材料價(jià)格兇猛上漲，坐擁充足資源儲(chǔ)備的宜華集團(tuán)卻依舊保持著對(duì)產(chǎn)品成本的強(qiáng)大掌控力。劉紹喜的第二條妙計(jì)是品牌建設(shè)。國內(nèi)木材企業(yè)出口大都是靠代工生產(chǎn)起步，在不少人眼中，自建品牌需要自己闖銷路、建品牌，不僅成本高昂，且前途難測(cè)。然

4、而劉紹喜卻認(rèn)為，家居地板類產(chǎn)品并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司應(yīng)該保持個(gè)性，建設(shè)自有品牌。這些年來，宜華集團(tuán)在海外銷售的產(chǎn)品全部使用自有品牌，這也是在全國近萬家家具生產(chǎn)企業(yè)中絕不多見的。尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴是劉紹喜的錦囊妙計(jì)之三。在他看來，選擇合作伙伴時(shí)并不一定要挑選那些最強(qiáng)大的企業(yè)，倒是那些信用好、成長性強(qiáng)、開拓意識(shí)足的合作商更值得青睞。日前，宜華集團(tuán)已經(jīng)與美國排名前三的木制品行業(yè)零售商達(dá)成戰(zhàn)略合作?！芭c它們合作就意味著宜華集團(tuán)的產(chǎn)品可以在美國