銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引

1、文件編號文件編號RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁共5頁銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期文件編號文件編號RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁共

2、5頁五、五、關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述5.15.1營銷例會機(jī)制（日營銷例會機(jī)制（日周月專題會議）專題會議）5.1.1日會：日會：1)早會：每天上午9:00，項(xiàng)目銷售組全體。2)晚會：每天下午7:00，項(xiàng)目銷售組全體。5.1.2周例會：周例會：1)各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)原則上應(yīng)當(dāng)每周召開例會；2)參加例會人員：項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)全體成員；3)時間、地點(diǎn)：每周四下午2：00售樓處（建議）；4)例會主持人：項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任5)例會內(nèi)容：通報上周項(xiàng)目銷售組相應(yīng)

3、工作完成情況；研究、協(xié)調(diào)解決上周存在問題；統(tǒng)一安排下周重點(diǎn)工作計(jì)劃；6)紀(jì)要整理及發(fā)放：每次例會必須形成會議紀(jì)要，并于次日下班前上報銷售策劃部負(fù)責(zé)人備案。5.1.3周月度例會：月度例會：為更好地做好項(xiàng)目營銷策劃、加強(qiáng)營銷策劃與銷售現(xiàn)場間的工作聯(lián)系，同時加強(qiáng)銷售策劃部內(nèi)部溝通、提高員工團(tuán)隊(duì)合作、統(tǒng)一思想和認(rèn)識，銷售策劃部應(yīng)當(dāng)組織召集各項(xiàng)目銷售組召開周月度例會。1)參加人員：銷售策劃部負(fù)責(zé)人、銷售管理人員、各項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任及其指定項(xiàng)目策劃

4、人員和銷售人員；2)時間、地點(diǎn)：自定；3)會議主持人：銷售策劃部負(fù)責(zé)人；4)會議內(nèi)容：a)各項(xiàng)目銷售項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任應(yīng)當(dāng)分別對當(dāng)月營銷策劃推廣及銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析、剖析成功與失敗之處；b)各項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任通報下月策劃推廣計(jì)劃，參與人員對月度項(xiàng)目營銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行討論，提供意見或建議；c)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理項(xiàng)目主任通報下月銷售安排；d)銷售策劃部負(fù)責(zé)人根據(jù)需要協(xié)調(diào)和解決營銷系統(tǒng)內(nèi)部思想及管理問題；e)交流營銷、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)解決資源配