李踐~績效成績分享感受

1、.績效管理的作用：1.清晰企業(yè)想要的結(jié)果；2.凝聚員工目標(biāo)和公司目標(biāo)：3.在過程中學(xué)習(xí)成長修正進步；4.創(chuàng)造共同的價值。APEI循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)：制定明確的目標(biāo)→措施與計劃→評估與檢討→激勵與處罰第一步第一步制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)個人的成功=實現(xiàn)有價值的目標(biāo)企業(yè)成功=實現(xiàn)利潤實現(xiàn)目標(biāo)的五項原則：1.是否明確；2.可否量化評估；3.是否有挑戰(zhàn)性；4.是否合理；5.有沒有時間限制。實現(xiàn)目標(biāo)的四個關(guān)鍵點：1.責(zé)任者；2.數(shù)字量化；3.分

2、解細(xì)化；4.時間節(jié)點。千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)。個人目標(biāo)→部門目標(biāo)→公司目標(biāo)沒績效=無效設(shè)定目標(biāo)時要考慮利益共享利益共享?？冃Ч芾聿皇菭奚鼏T工的利益而滿足團隊的績效。設(shè)定目標(biāo)時要考慮處罰措施。處罰措施。分公司目標(biāo)管理辦法：一、適用范圍（本辦法適用于集團及下屬所有分公司）二、目標(biāo)設(shè)定流程（一）AcheivementTarget(要達到的目標(biāo))a)年度銷售合同目標(biāo)b)年度毛利目標(biāo)c)年度回收款目標(biāo)d)將目標(biāo)分解到季度、月、周、天（二）

3、Plan&Plicy(完成目標(biāo)的計劃和措施)a)各分公司部門經(jīng)理負(fù)責(zé)：i.員工日業(yè)績評估ii.每天早晨15分鐘的晨會iii.每天下班前半小時的客戶拜訪總結(jié).獎勵要看得見摸得著。應(yīng)收款=陰間收款。財務(wù)指標(biāo)包括：1.銷售收入；2.回收款；3.人均銷售額；4.成本；5.利潤；6.應(yīng)收帳款；7.庫存。財務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)細(xì)分財務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)細(xì)分（按月細(xì)分）月份指標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新簽合同毛利潤率凈利潤率凈利潤部門