李踐三大思維

1、1今天很榮幸給大家分享一下企業(yè)家盈利的三大關(guān)鍵點(diǎn)，也就是說(shuō)我們?nèi)绾稳コ掷m(xù)的盈利，我們的思維上應(yīng)該怎么去改變？在此之前呢，給大家看一下幾篇報(bào)道：去年的十一月份，第一財(cái)經(jīng)的，財(cái)經(jīng)報(bào)到：據(jù)中國(guó)社科院的調(diào)研，2012的上半年，浙江的中小型企業(yè)，將出現(xiàn)倒畢潮。各位你們注意，在廣東省的珠三角，將會(huì)有百分之六十的中小型企業(yè)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)據(jù)非常的清晰，上海證券報(bào)，也報(bào)道過(guò)，湖南，河南，浙江，不段的有報(bào)道出，房地產(chǎn)開發(fā)商卷款跑路，為什么跑路，消失，人間

2、蒸發(fā)？來(lái)，我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)，2011年僅僅的4月到9月浙江老板，跑路的名單，我們看一下，有做鞋業(yè)的，有做制造業(yè)的，有賣電器的，有做皮革的，有開咖啡廳的，2011年的9月。我們?cè)賮?lái)看這一頁(yè)，主要有什么？擔(dān)保公司，房地產(chǎn)公司，以及不銹鋼公司。我們?cè)賮?lái)看，近幾年來(lái)，中國(guó)的大型的民營(yíng)企業(yè)家自殺的清單：大型的民營(yíng)企業(yè)，也就是說(shuō)他們的資產(chǎn)超過(guò)十個(gè)億，他們的年銷售超過(guò)十個(gè)億，也就是說(shuō)在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ拿駹I(yíng)企業(yè)。近年來(lái)，億萬(wàn)富豪自殺事件已發(fā)生過(guò)多起

3、：2011年5月20日，珠光集團(tuán)浙江鋼結(jié)構(gòu)有限公司董事長(zhǎng)盧立強(qiáng)，在臺(tái)州自己身上挷上石頭投靈湖自殺…內(nèi)蒙古的瑞龍集團(tuán)的丁俊，他是自焚，自已最喜歡的車，寶座，倒油，自殺，必死無(wú)疑；2003年9月7日，擁有10億元身家的前“河南首富”、河南黃河集團(tuán)董事長(zhǎng)喬金嶺，在他位于河南長(zhǎng)葛市的別墅內(nèi)自縊身亡；2005年1月1日，山西鑫龍集團(tuán)董事長(zhǎng)趙恩龍?zhí)鴺巧硗觯瑫r(shí)年52歲；2005年1月7日，陜西金花集團(tuán)副總裁、ST金花副董事長(zhǎng)徐凱在西安某酒店上吊自殺，

4、時(shí)年56歲；2005年1月13日，辰能哈工大高科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總經(jīng)理趙慶斌跳樓身亡；2006年10月31日，安徽華源生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理裘祖貽自縊身亡；2007年8月11日，廣東佛山利達(dá)玩具廠老板張樹鴻，在自己的廠房一角上吊自殺；2008年4月29日，上海涌金實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)魏東在其位于北京紫竹院附近的居所墜樓身亡，年僅41歲；我們思考一個(gè)問(wèn)題：他們?yōu)槭裁此?，萬(wàn)昌科技的老板，為他們的企業(yè)奮斗了十二年，曾經(jīng)三次上市，前兩次都被證監(jiān)會(huì)，

5、槍畢，打回重申，申請(qǐng)被退回，產(chǎn)品不合格，結(jié)果在上市不到一個(gè)月，他們的董事長(zhǎng)高慶昌，跳樓身亡。那么我們來(lái)看一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)死，活著好好的，為什么會(huì)死呢？自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十幾年，現(xiàn)在終于有點(diǎn)起色了，為什么要死呢？我們總結(jié)一個(gè)原因那就是，人，在死的那一刻，他覺(jué)得，生不如死?；钪人懒烁y受，所以才會(huì)去死?；钪人懒烁y，死了比活著，更好。一定要到這個(gè)時(shí)候，他才會(huì)選擇去死，我們還沒(méi)有逼到這個(gè)地步，所以我們活著，不會(huì)去死，可想而知，他們面臨著的

6、挑戰(zhàn)有多大，我們?cè)倏?，最近?012年2月3號(hào)，兩個(gè)月前，在佛山有一個(gè)董事長(zhǎng)，叫董順生，老鼠倉(cāng)，高額的民間借貸，來(lái)維持十年，94年公司法，82年會(huì)計(jì)法，通過(guò)數(shù)字看公司?，F(xiàn)金表，利潤(rùn)表，負(fù)債表；之前的企業(yè)家，來(lái)身于那里？機(jī)會(huì)主義，主要來(lái)源于機(jī)會(huì)主義，觀念太差。他們不是靠硬功夫，不是靠經(jīng)營(yíng)和管理做起來(lái)的。不是科學(xué)，完會(huì)是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)多久，多長(zhǎng)？偶然成功，失敗必然，一翻兩瞪眼，死后驗(yàn)失。資不抵債，高額貸款，感性，感覺(jué)，第一，二，三，房子。感覺(jué)長(zhǎng)

7、了。。。。拍腦袋。運(yùn)氣，機(jī)會(huì)，不是理性，分析，策略來(lái)發(fā)展的，沒(méi)有自己的思想，全憑的是感覺(jué)，我們來(lái)看一下，我們的思想來(lái)自那里？我們的來(lái)源于那里？思維，有什么樣的思維就會(huì)有什么樣的方法，方法不同，結(jié)果也不同，我們要改變結(jié)果，只是改變我們的行為不夠。因?yàn)槭露际侨俗龅?，要改變?nèi)?，就要改變他的思維。這樣他就盡少的犯錯(cuò)誤，如果你是制度規(guī)則管人的話，那就是說(shuō)事情已經(jīng)發(fā)生了，你再對(duì)他進(jìn)行處罰，也就是我們的損失已經(jīng)產(chǎn)生了。對(duì)企業(yè)，對(duì)他人已經(jīng)產(chǎn)生的危害，不

8、是最高明的。所以我們要從內(nèi)在的改變，改變他的思維讓他，對(duì)社會(huì)，國(guó)家，家庭，企業(yè)，他人產(chǎn)生更少的傷害。所以說(shuō)今天給大家講一下，企業(yè)的三大思維。先闡明觀點(diǎn)。圈，方法，實(shí)踐就是一二三。第一數(shù)字思維只有數(shù)字的管理才是科學(xué)的。管理首先是要科學(xué)的，拒絕拍腦袋，有的時(shí)候是要感性，那就是在人關(guān)系上，我們可以感性，但是在我們的決策，分析上面一定要理性，管理上，制度上要理性，管理就是管數(shù)字，我們做的每一件事，決策，方法，必需都是成本，我們的房租，資，廠，設(shè)

9、備，都是成本，企業(yè)不盈利就是犯罪，無(wú)時(shí)無(wú)刻不要節(jié)本，每時(shí)每刻都是成本，你的庫(kù)存，你的機(jī)器，公司，等，不管你有沒(méi)有錢，他都在，都在那里，都是成本。管理就是管數(shù)字，只要你是企業(yè)，不管你是國(guó)營(yíng)的，還是私營(yíng)的，還是外資的，你的利潤(rùn)來(lái)源于那里他都是一個(gè)公式，那就是你的收入減去你的成本。你的總收入，。。這些都是數(shù)字，你的總收入是十，你的成本是8，你的利潤(rùn)是多少？我不是在考你的數(shù)學(xué)，看你有沒(méi)有睡覺(jué)？這是利潤(rùn)二十的利潤(rùn)。好多能做到嗎？廣告，沒(méi)做到。后來(lái)

10、房產(chǎn)，難。后來(lái)通信賺錢，通訊，也沒(méi)有二十。電腦軟件，不得了，收購(gòu)了，也沒(méi)有二十。有優(yōu)惠減掉。有，還是難的。成本多少？還沒(méi)有說(shuō)，生產(chǎn)。老板發(fā)了，賺了，蒸發(fā)了，不容易。真的不容易。我有個(gè)朋友，冷狗，寶山有了工廠，后來(lái)，沒(méi)自殺，現(xiàn)在沒(méi)了，蒸發(fā)了，埋名了，現(xiàn)在也沒(méi)出來(lái)。你虧損還要堵這個(gè)洞，10810101014這是3們要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，這個(gè)3和二者是價(jià)值，產(chǎn)生了的價(jià)值，不要苦勞，不是功勞，我沒(méi)有苦勞還有疲勞，都是公司的成本，所有一切都沒(méi)是產(chǎn)出比，如果

11、企業(yè)虧，就沒(méi)有辦法活下去。松下不賺錢就是犯罪，。格魯夫，英特爾的首席：曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)家不賺錢，缺德。這是你基本的責(zé)任，成果導(dǎo)向，你的產(chǎn)出比，今天衡量成功是怎么衡量的？成王，敗賦，成果思維，在我們的血液里，管理里，在我們經(jīng)營(yíng)運(yùn)作里永遠(yuǎn)要流淌著成果思維的導(dǎo)向。現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么？我們來(lái)看一下，我們的長(zhǎng)期思維模式就是。。。。正向思維。因起因行動(dòng)結(jié)果。有一天早上東方衛(wèi)視報(bào)道了一條新聞，一個(gè)下雨天，一個(gè)寶馬汽車早上在路上開，突然一下子濺上了水，水一下

12、子弄到了旁邊騎電動(dòng)車的人身上，前面紅燈亮了，這時(shí)寶馬汽車停了下來(lái)，后面騎電動(dòng)車的人追了過(guò)來(lái)，指著車?yán)锏娜耍罅R。緊接著，綠燈亮了，電動(dòng)車發(fā)動(dòng)出去了，這個(gè)時(shí)候?qū)汃R車上的太太把窗子打開，對(duì)著外面的人大喊一聲，我撞死你，這個(gè)時(shí)候攝像頭看到的就是這輛寶馬加大了油門，朝電動(dòng)車撞了過(guò)去，這時(shí)咔的一聲，這個(gè)時(shí)候電動(dòng)斜角向前飛出去，電動(dòng)車上的人，向馬路對(duì)面飛出了過(guò)去。這個(gè)時(shí)候，對(duì)面的車開了過(guò)來(lái)，真的被撞死了，咔當(dāng)場(chǎng)碾死。很好，你確實(shí)說(shuō)到做到了，“撞死你

13、，真的撞死了?！边@對(duì)夫妻是什么罪行，接下來(lái)這對(duì)夫妻是交通事故嗎？是無(wú)意的嗎？唉，我怎么是故意的呢？我又不認(rèn)識(shí)他，我和他又無(wú)怨無(wú)愁，怎么會(huì)故意的呢？我怎么會(huì)故意？我對(duì)夫妻喊怨，我怎么故意會(huì)撞死他。我沒(méi)有故意傷害。我們說(shuō)1、他罵了你，前提是你把水濺在了他身上，他才罵你。我們這種因行果的思維模式，實(shí)際就是說(shuō)，我們這個(gè)因，有時(shí)會(huì)讓我們沖動(dòng)，我們感性，我們太感性了，我們的沖動(dòng)，我們的感性，我們失去了理性，造成我們的判斷，非常的偏激，最后完了，很多

14、時(shí)候，我們的這個(gè)因是盲目的非常盲目，包括我們今天說(shuō)的董順生。我看了一下他的資料非常盲目，他選擇的是教育行業(yè)，是很不錯(cuò)的行業(yè)，但用教育行業(yè)來(lái)進(jìn)行，圈地融資，緊接著來(lái)進(jìn)行開發(fā)房地產(chǎn)，做煤礦，這個(gè)也無(wú)可厚非，但是你有人嗎？你有科學(xué)的管理體系嗎？企業(yè)家賺錢談何容易，并不說(shuō)你做一個(gè)企業(yè)就一定能賺到錢，所以太沖動(dòng)了，太盲目了，我們的投資，我們的多無(wú)化，是因?yàn)槲覀兊母行孕袨?。我們說(shuō)凡事都是因果，你有什么樣的因，你就有什么樣的果，善因，善果，惡因，惡果

15、。那么我們?cè)诠芾砩厦妫髽I(yè)家又出現(xiàn)了一個(gè)思維模式。他怎么樣把這種風(fēng)險(xiǎn)控制下來(lái)，所在這個(gè)時(shí)候就有了這個(gè)成果導(dǎo)向思維，也就是說(shuō)，我在做一件事情之前，問(wèn)自己一句話，我想要什么樣的成果，很多時(shí)候，你一定要問(wèn)自己，我想要什么樣的成果？上課，拜訪，請(qǐng)客，投資，開支錢，你做的第一件事，你都要在思維上問(wèn)自己，也就是說(shuō)，我們要做的每一件事，我都要問(wèn)自己一件事，我想要什么樣的果？你都要以果的目的，為導(dǎo)向，也就是說(shuō)，我們把因行果里面的果，向前移了，，就是把果

16、往前移了以后，讓自己突然想到，這對(duì)夫妻在撞他之前，他可能就會(huì)想到要?jiǎng)x車，我想要什么？我真的想撞死他嗎？你想要真的撞他這一下嗎？你想要什么樣的成果？誰(shuí)知道這個(gè)車撞了他以后，會(huì)有什么樣的事發(fā)生呢？也許，會(huì)撞殘的，何況是被撞的飛出去，兩個(gè)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中的物體，在瞬間產(chǎn)生了碰撞，發(fā)生的可能性，你是萬(wàn)萬(wàn)也想不到的。所以這個(gè)盲目性，沖動(dòng)性用成果思維來(lái)歸并，你就會(huì)減少很多的損失，好，我們來(lái)看這個(gè)思維模式，首先是果，接下來(lái)就是行動(dòng)，也就是我說(shuō)想清楚了以后我再

17、來(lái)行動(dòng)，接下來(lái)，又是果，他想要的果。能不能達(dá)成我們不說(shuō)，最少這種方向不會(huì)差的太遠(yuǎn)。來(lái)看一下，果行果，這就是他的思維方式。把果提前，把終點(diǎn)放在最前面，一個(gè)活動(dòng)，108=2是正向，正向思維的請(qǐng)舉手，成果導(dǎo)向，和正向思維，只一個(gè)答案，第一個(gè)出現(xiàn)的是什么？第一個(gè)出現(xiàn)的是因？還是果？我們來(lái)看，對(duì)這是2是什么？對(duì)，果在后面才出現(xiàn)，我這是什么思維？對(duì)因行果。所以108這種思維模式，在我們企業(yè)管理上，本身是有缺陷的，為什么很多的老板在我們的決策當(dāng)有很多

18、的失誤，原因就是開始，不知道自己想要什么樣的果？這種模式一旦做大就成了，100101就成了多少？負(fù)1，那如果做大了就應(yīng)該是20啊，怎么成了1？注意不一定，不一定投入做大，就等于收入做大？這不一定，這是兩碼事，收入不等于利潤(rùn)，銷售也不等于利潤(rùn)，營(yíng)銷也不等于利潤(rùn)，你看做到1000，這個(gè)背后有沒(méi)有成本，人才物，這種思維，接下來(lái)就是行動(dòng)，行動(dòng)了以后才有成果，收入1000億成本1100億，利潤(rùn)是多少？最后因果出來(lái)了，能改變嗎？能從頭再來(lái)嗎？撞了，

19、車撞出去了，人讓對(duì)面的車輾死了，但是結(jié)果你能改變嗎？你能改變得了這個(gè)事實(shí)嗎？你能嗎？改變不了，沒(méi)法改變，也就是這種思維，讓我們?cè)谏?，家庭，學(xué)習(xí)中，都有這樣的思維模式，最后得到的不是我們想要的結(jié)果。那么應(yīng)該是怎么做呢？應(yīng)該反過(guò)來(lái)做，果行果，而不是正向思維，正向思維是因行果，用量，收放，用量減去本最后等于利，在思維管理上面叫做量本利，這種思維模式，長(zhǎng)期以來(lái)，我們這種思維模式帶到我們的企業(yè)里來(lái)，所以我們長(zhǎng)期都是以量來(lái)為導(dǎo)向，以收入為導(dǎo)向，以

20、得志為導(dǎo)向，最后我們的量是達(dá)到了，我們利潤(rùn)肯定會(huì)出來(lái)，那么我告訴你，你的量出來(lái)了以后，你的利潤(rùn)有可能會(huì)出來(lái)，但也有可能，他是出不來(lái)的。就像那個(gè)車一樣，有可能你撞他了沒(méi)事，撞了他一下，嚇了他一下，但也有可能他飛出去了，但又爬起來(lái)了，但也有可能他就再也起不來(lái)了。但是改不了，你沒(méi)辦法改變，這也是很多人長(zhǎng)期以來(lái)，我們的這種盲目，沖動(dòng)的思維方式，所以接下來(lái)，我們繼續(xù)，這們的這種量本利，我們一定要改變，不對(duì)，我們一定要改變，改變成什么？改變成他的果

21、先出來(lái)，果是什么？果就是利，你想創(chuàng)造多少的利潤(rùn)？在企業(yè)管理上，我們要先把利先出來(lái)，不是量本利，而是利本量，先看成果，再看投入，最后來(lái)控制量，為什么？因?yàn)椋撼晒谶@里，成本在這里，如果成本，成果達(dá)不到這個(gè)量，他有可能終止，那么我個(gè)項(xiàng)目就有可能不做了，有可能降低投入，有可能改變策略。。。。。量不是重點(diǎn)，最后的成果，利潤(rùn)才是核心，所以果行果，好，接下來(lái)，我們來(lái)看一下，他的這種思維方式。在管理上我們是怎么用的？李先生，我和他合作了，六年時(shí)間，他