銷售業(yè)績激勵管理目標(biāo)規(guī)章制度規(guī)范方案

1、_銷售管理及業(yè)績激勵管理制度銷售管理及業(yè)績激勵管理制度公司公司二〇一一年三月一日二〇一一年三月一日_一、總則為規(guī)范公司銷售管理，激勵公司各業(yè)務(wù)部門和市場部人員達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，建立市場營銷人員與公司共擔(dān)風(fēng)險，共享成績的直接激勵機制，特制訂本制度。二、適用范圍二、適用范圍適用于公司市場部營銷人員、市場部的非營銷人員，實現(xiàn)銷售的非市場營銷人員。市場營銷人員分四個級別：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員。三、營銷人員管理三、營

2、銷人員管理1、市場部按責(zé)任人確定分配原則，根據(jù)項目啟動前期及項目落實后的實施期的工作內(nèi)容及強度以及營銷人員投入的精力來確定銷售指標(biāo)核定及效益核算并明確責(zé)任。承擔(dān)的責(zé)任主要為項目的前期運作，客戶開發(fā)、關(guān)系處理、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同起草等、項目后期的啟動、調(diào)研、協(xié)調(diào)、實施、控制、驗收、回款、客戶維系等工作。2、市場營銷人員須遵守公司各項管理規(guī)定，在職期間不得從事與公司無關(guān)的銷售活動。3、市場營銷人員應(yīng)遵守公司考勤管理制度進行出勤，拜訪客戶

3、或出差應(yīng)按照公司考勤制度辦理各項申請手續(xù)。4、各級營銷人員每年應(yīng)依據(jù)《公司年度銷售計劃》制定《個人年度銷售計劃》，并分解《月銷售計劃》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，按計劃執(zhí)行。5、市場營銷人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃》，填報《拜訪計劃》，部門負(fù)責(zé)人審批后實施。6、市場營銷人員應(yīng)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶并搜集如下資料：產(chǎn)品品質(zhì)反應(yīng)、價格反應(yīng)、市場調(diào)查、競爭品反應(yīng)、評價及銷售狀況、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用、新產(chǎn)品調(diào)查、客戶訂貨交運督促、退貨處理、客戶抱怨等信息，借以