銷售業(yè)績激勵管理制度

1、銷售管理及業(yè)績激勵管理制度銷售管理及業(yè)績激勵管理制度公司公司二〇一一年三月一日二〇一一年三月一日銷售管理及業(yè)績激勵管理制度0一、總則為規(guī)范公司銷售管理，激勵公司各業(yè)務部門和市場部人員達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，建立市場營銷人員與公司共擔風險，共享成績的直接激勵機制，特制訂本制度。二、適用范圍二、適用范圍適用于公司市場部營銷人員、市場部的非營銷人員，實現(xiàn)銷售的非市場營銷人員。市場營銷人員分四個級別：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員

2、。三、營銷人員管理三、營銷人員管理1、市場部按責任人確定分配原則，根據(jù)項目啟動前期及項目落實后的實施期的工作內容及強度以及營銷人員投入的精力來確定銷售指標核定及效益核算并明確責任。承擔的責任主要為項目的前期運作，客戶開發(fā)、關系處理、招投標、商務談判、合同起草等、項目后期的啟動、調研、協(xié)調、實施、控制、驗收、回款、客戶維系等工作。2、市場營銷人員須遵守公司各項管理規(guī)定，在職期間不得從事與公司無關的銷售活動。3、市場營銷人員應遵守公司考勤管

3、理制度進行出勤，拜訪客戶或出差應按照公司考勤制度辦理各項申請手續(xù)。4、各級營銷人員每年應依據(jù)《公司年度銷售計劃》制定《個人年度銷售計劃》，并分解《月銷售計劃》，經(jīng)主管領導審批后，按計劃執(zhí)行。5、市場營銷人員應依據(jù)《月銷售計劃》，填報《拜訪計劃》，部門負責人審批后實施。6、市場營銷人員應定期拜訪轄區(qū)內的客戶并搜集如下資料：產(chǎn)品品質反應、價格反應、市場調查、競爭品反應、評價及銷售狀況、有關同業(yè)動態(tài)及信用、新產(chǎn)品調查、客戶訂貨交運督促、退貨處