甘肅農行個人住房貸款業(yè)務市場擴張策略研究——以甘肅農行營業(yè)部為例.pdf

1、近年來，伴隨著中國房地產行業(yè)的快速發(fā)展，個人住房貸款業(yè)務已成為國內各家商業(yè)銀行重點拓展的個人資產業(yè)務。目前，各家商業(yè)銀行紛紛借鑒國內外股份制商業(yè)銀行的先進經營理念和發(fā)展模式，從擴大個人住房貸款業(yè)務市場占有率和提升市場競爭力的戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷完善個人住房貸款產品體系和服務手段，個人住房貸款產品日益繁多，服務方式更加靈活，個人住房貸款業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)出日益激烈的競爭格局。在此背景下，地處經濟欠發(fā)達地區(qū)的甘肅農行如何做大、做強個人住房貸款業(yè)務，

2、在提高市場競爭能力，不斷擴大市場占有份額的同時，積極發(fā)揮個人資產業(yè)務對個人負債業(yè)務和中間業(yè)務的帶動效應，全面提升甘肅農行零售業(yè)務經營的綜合效益，是值得認真研究的一個課題。
　　 從當前甘肅農行各分支機構在個人住房貸款業(yè)務發(fā)展方面所面臨的市場競爭力差、業(yè)務發(fā)展緩慢等問題看，甘肅農行營業(yè)部具有典型代表性。針對甘肅農行營業(yè)部個人住房貸款業(yè)務的市場擴張策略研究，不但可以很好地解決甘肅農行營業(yè)部個人住房貸款業(yè)務發(fā)展緩慢的問題，而且可以指導

3、全省農行個人住房貸款業(yè)務的市場營銷、產品改進和服務效率提高等各項工作。同時，通過借鑒個人住房貸款業(yè)務的市場擴張策略，可以豐富個人負債業(yè)務和個人中間業(yè)務的競爭手段，進一步推動甘肅農行加快零售業(yè)務發(fā)展。
　　 本論文針對個人住房貸款業(yè)務市場擴策略的研究，以市場營銷理論、激勵理論和戰(zhàn)略管理理論作為理論基礎，參考了國內專家學者對個人住房貸款業(yè)務市場營銷策略的研究文獻資料，同時借鑒了美洲銀行、中國工商銀行、中國建設銀行和民生銀行的個人住房