國(guó)有石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制.pdf

1、位于整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的石化產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有特殊的地位，發(fā)揮著舉足輕重的作用，由于國(guó)有石化企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售兩頭基本直接面對(duì)市場(chǎng)，收入、成本、利潤(rùn)等企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)受市場(chǎng)因素影響較大，同時(shí)國(guó)有石化企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，生產(chǎn)工藝流程相對(duì)較為復(fù)雜，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)有企業(yè)中具有較強(qiáng)的代表性。同時(shí)，國(guó)有石化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的研究還處于起步階段，控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的方法、手段、工具等方面還不完善，急待提高，需要不斷研究探

2、索。針對(duì)國(guó)有石化企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制研究，有利于進(jìn)一步建立完善國(guó)有石化企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和防御機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)有資產(chǎn)保值增值的能力。
　　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，具體包括四個(gè)步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。結(jié)合石油化工行業(yè)的特點(diǎn)，在有更好的能源替代品產(chǎn)生并廣泛應(yīng)用之前，重點(diǎn)將國(guó)有石化企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩步驟作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控

3、制的關(guān)鍵步驟進(jìn)行研究。一方面，通過(guò)理論研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、溝通與促銷(xiāo)策略，分析四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應(yīng)用，總結(jié)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)形式：產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合國(guó)有石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情況，對(duì)四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，找到國(guó)有石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的中、高等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理理論，重點(diǎn)針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)制定化解策略，提出更好、更全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制方法、方案；另

4、一方面，管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程就是執(zhí)行和控制的過(guò)程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵性、極其重要的步驟。通過(guò)對(duì)中國(guó)石化集團(tuán)齊魯石油化工公司在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的案例分析，探索出一條國(guó)有石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制之路，更好地指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
　　 目前，國(guó)有石化企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)依然欠缺，大部分管理人員將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解成采購(gòu)和銷(xiāo)售，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)理解成采購(gòu)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)，沒(méi)有賦予更多的管理職能；同時(shí)國(guó)有石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)