遼陽(yáng)石化滌綸短絲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、滌綸是中國(guó)化纖行業(yè)產(chǎn)量最大、應(yīng)用最廣、進(jìn)口纖維及面料數(shù)量最多,同時(shí)又是綜合差距最大、競(jìng)爭(zhēng)力最差的品種.目前,中國(guó)的滌綸產(chǎn)量占世界第一,因此中國(guó)是滌綸生產(chǎn)大國(guó);但由于技術(shù)水平比較低,中國(guó)同時(shí)又是滌綸生產(chǎn)的弱國(guó).因此,企業(yè)迫切需要建立、健全一套能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的、有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),提高市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力.該論文直面全球化給石化企業(yè)帶來的挑戰(zhàn),在查閱大量文獻(xiàn)的同時(shí),結(jié)合遼陽(yáng)石化現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)證研究,采用運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、

2、對(duì)比分析和同業(yè)討論等方法和信息互通等技術(shù)手段獲取所需最新數(shù)據(jù),針對(duì)遼陽(yáng)石化公司滌綸短絲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的主要問題,通過對(duì)滌綸短絲產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外供需狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研判,對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行深入剖析,最終提出遼陽(yáng)石化滌綸短絲產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位戰(zhàn)略,以及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道等策略,以期對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定有一定的借鑒作用.該論文關(guān)于遼陽(yáng)石化滌綸短絲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要研究結(jié)論如下:1.產(chǎn)品策

3、略方面,提出產(chǎn)品差異化策略和產(chǎn)品組合等策略,創(chuàng)造性地提出與下游中間商和紡織企業(yè)"三方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式".2.價(jià)格策略方面,針對(duì)遼陽(yáng)石化滌綸短絲產(chǎn)品的品質(zhì)和地域特征,提出彈性定價(jià)、折讓與回扣和地理定價(jià)策略.3.促銷策略方面,提出傳媒溝通、人員推銷等策略,并在合作營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系等方面提出前瞻性建議.4.銷售渠道策略方面,對(duì)完善現(xiàn)有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)、建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以及建立網(wǎng)上營(yíng)銷等策略在企業(yè)的應(yīng)用,提出針對(duì)性和實(shí)用性較強(qiáng)的實(shí)施辦法