新技術(shù)企業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策機(jī)制研究.pdf

1、近二十年來，新技術(shù)的快速發(fā)展和普及應(yīng)用極大地推動了新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮。作為科技成果商業(yè)化的重要途徑，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于完成從技術(shù)創(chuàng)新到實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會價值的飛躍。創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的相關(guān)研究表明，市場進(jìn)入戰(zhàn)略等一系列初始戰(zhàn)略決策是技術(shù)創(chuàng)業(yè)成敗與商業(yè)價值創(chuàng)造的關(guān)鍵因素。因此從理論上解釋新技術(shù)企業(yè)初始戰(zhàn)略的決策邏輯，是提升技術(shù)創(chuàng)業(yè)者商業(yè)技能，進(jìn)而改善我國創(chuàng)業(yè)活動結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵途徑。本文以初創(chuàng)期的新技術(shù)企業(yè)為研究對象，從初始條件的視角，運(yùn)用社會認(rèn)知、戰(zhàn)略

2、選擇等理論知識，考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員如何依照其先前經(jīng)驗，并綜合考慮技術(shù)資產(chǎn)和所面臨的環(huán)境條件等因素為新企業(yè)選擇市場進(jìn)入戰(zhàn)略。利用150份基于分層隨機(jī)抽樣得到的有效問卷，采用因子分析、多元回歸分析等分析方法進(jìn)行了實(shí)證檢驗，得到如下結(jié)論:
　　第一，市場進(jìn)入戰(zhàn)略的創(chuàng)新性從整體上提升了新技術(shù)企業(yè)績效，但對成長性績效和規(guī)?？冃У挠绊懶圆煌Ｐ缕髽I(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)、交易結(jié)構(gòu)及交互項上的創(chuàng)新都使其擁有更高的成長性。但在產(chǎn)品與服務(wù)上謀求創(chuàng)新的新企業(yè)會暫

3、時犧牲其發(fā)展規(guī)模，使其絕對值受到影響。交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新穩(wěn)定的與以規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)而測度的績效正相關(guān)，表現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模、員工人數(shù)和銷售收入三方面。
　　第二，新技術(shù)企業(yè)初始戰(zhàn)略來源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基于先前經(jīng)驗而達(dá)成的集體認(rèn)知決策。技術(shù)導(dǎo)向型團(tuán)隊傾向于通過產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新進(jìn)入市場，市場導(dǎo)向型的團(tuán)隊則竭力從交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新入手，在行為模式上更加商業(yè)化，往往忽視產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新。兼顧技術(shù)和市場導(dǎo)向的團(tuán)隊，雖然擁有多元化的認(rèn)知模式，卻沒能迸發(fā)出應(yīng)有的創(chuàng)造力。<

4、br>　　第三，技術(shù)獨(dú)享性在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)驗構(gòu)成與進(jìn)入戰(zhàn)略創(chuàng)新性之間起正向調(diào)節(jié)作用。核心技術(shù)受到較好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)時，技術(shù)導(dǎo)向型團(tuán)隊更加傾向于通過高研發(fā)投入來開發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品與服務(wù)，市場導(dǎo)向型團(tuán)隊則因此而加大在交易結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新的力度，兼顧技術(shù)與市場導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊依然無法在進(jìn)入戰(zhàn)略上謀求創(chuàng)新。技術(shù)獨(dú)享性提升了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在市場進(jìn)入戰(zhàn)略上進(jìn)行創(chuàng)新性動力，但并沒有使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員跨出固有認(rèn)知模式的烙印作用而嘗試新的創(chuàng)新途徑，僅僅是深化其原有的認(rèn)知模式。

5、
　　第四，環(huán)境寬松性改變了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在選擇市場進(jìn)入戰(zhàn)略時的關(guān)注點(diǎn)。新企業(yè)資源稟賦的匱乏加大了從外部獲取資源的必要性，在進(jìn)入戰(zhàn)略上的創(chuàng)新更需要權(quán)衡外部環(huán)境條件而謀求平衡。實(shí)證結(jié)果表明當(dāng)環(huán)境較為寬松時，技術(shù)導(dǎo)向型和市場導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均表現(xiàn)出對產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的忽視，而加大了在交易結(jié)構(gòu)上謀求創(chuàng)新的力度。
　　本文的理論價值和創(chuàng)新之處體現(xiàn)在以下三方面。第一，突破了已往研究僅僅關(guān)注哪種戰(zhàn)略選擇更有助于提升新企業(yè)績效的問題，將視角前移到

6、初始戰(zhàn)略的來源和決策機(jī)制等更具本源性的問題。第二，針對初始戰(zhàn)略的多層次多維度性，聚焦于市場進(jìn)入戰(zhàn)略的前因與結(jié)果研究。基于中國情境下的隨機(jī)樣本，界定市場進(jìn)入戰(zhàn)略的內(nèi)涵與維度，整合并開發(fā)測度量表，探討市場進(jìn)入戰(zhàn)略的前因變量及其對新企業(yè)績效的影響，深化了對該前沿問題的了解。第三，將技術(shù)資產(chǎn)及環(huán)境要素納入市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇的分析框架并驗證其調(diào)節(jié)作用。深化了西方研究領(lǐng)域里仍很前沿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊構(gòu)成與進(jìn)入戰(zhàn)略創(chuàng)新性關(guān)系問題的探討，檢驗了西方理論對我國新技

7、術(shù)企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略生成的適用性，有助于啟發(fā)東西方制度文化背景下的比較研究，探索制度文化差異如何塑造進(jìn)入戰(zhàn)略屬性及其生成過程特征、不同制度文化條件下影響進(jìn)入戰(zhàn)略創(chuàng)新性的關(guān)鍵要素有何差異等深層次問題。
　　本文共六章，結(jié)構(gòu)安排如下:第一章，緒論。介紹研究背景、研究問題和意義、研究目標(biāo)和方法等，歸納論文的框架體系。第二章，文獻(xiàn)回顧與評述。對研究依托的理論基礎(chǔ)和相關(guān)研究成果進(jìn)行梳理，識別已有研究的不足及可能的拓展方向，導(dǎo)出本研究的問題。第三章

8、，理論模型與研究設(shè)計。界定研究的關(guān)鍵變量，提出研究假設(shè)，并推導(dǎo)文章的整體模型。第四章，研究設(shè)計與研究流程。介紹從探測性調(diào)研到正式隨機(jī)抽樣方案的設(shè)計，主要變量的選取和測量方式、統(tǒng)計分析方法等。第五章，實(shí)證分析與結(jié)果。匯報具體數(shù)據(jù)收集過程及樣本數(shù)據(jù)描述性統(tǒng)計分析、條目鑒別能力及同源方法偏差檢驗以及信度與因子分析的結(jié)果。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了回歸分析和假設(shè)檢驗，得出研究結(jié)論及其相應(yīng)的解釋。第六章，結(jié)論與展望。提煉論文的主要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新點(diǎn)，總結(jié)研究的理