一家只賣幾十元堅(jiān)果的公司,年賺44億!這才是商業(yè)模式_第1頁
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1、一家只賣幾十元堅(jiān)果的公司,年賺44億!這才是商業(yè)模式三只松鼠擁有三只松鼠擁有400400多名客服,多名客服,“陪聊陪聊”用戶數(shù)千萬,松鼠形象深入用戶數(shù)千萬,松鼠形象深入人心。人心。炒貨、堅(jiān)果零食至今仍是一個很分散、無序的市場,多品類,少品牌。洽洽能做到30億,得益于瓜子成本低,渠道加價(jià)、搞好包裝后價(jià)格也不高;再借助商超渠道提升逼格與展現(xiàn)率,可以慢慢做成“瓜子=洽洽”的品牌烙印。相比之下,堅(jiān)果的命就很不幸了:成本高,渠道加價(jià)后少人購買,成

2、本高,渠道加價(jià)后少人購買,借助商超渠道做不起來。借助商超渠道做不起來。三只松鼠這個命名,活潑、生動、形象、好記……以名字為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)個性化的、非標(biāo)準(zhǔn)化的客服、包裝、小配件,活脫脫演成2.5次元的松鼠……現(xiàn)在則是拍電影,寫書、生產(chǎn)玩偶等,俗稱IP……在滿足口舌之欲后,還要滿足用戶的情感需求,才能形成堅(jiān)果在滿足口舌之欲后,還要滿足用戶的情感需求,才能形成堅(jiān)果=三只三只松鼠的烙印,占領(lǐng)用戶心智。松鼠的烙印,占領(lǐng)用戶心智。所以說,在分散、無序市

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