一家只賣幾十元堅果的公司，年賺44億！這才是商業(yè)模式

1、一家只賣幾十元堅果的公司，年賺44億！這才是商業(yè)模式三只松鼠擁有三只松鼠擁有400400多名客服，多名客服，“陪聊陪聊”用戶數(shù)千萬，松鼠形象深入用戶數(shù)千萬，松鼠形象深入人心。人心。炒貨、堅果零食至今仍是一個很分散、無序的市場，多品類，少品牌。洽洽能做到30億，得益于瓜子成本低，渠道加價、搞好包裝后價格也不高；再借助商超渠道提升逼格與展現(xiàn)率，可以慢慢做成“瓜子=洽洽”的品牌烙印。相比之下，堅果的命就很不幸了：成本高，渠道加價后少人購買，成

2、本高，渠道加價后少人購買，借助商超渠道做不起來。借助商超渠道做不起來。三只松鼠這個命名，活潑、生動、形象、好記……以名字為基礎，設計個性化的、非標準化的客服、包裝、小配件，活脫脫演成2.5次元的松鼠……現(xiàn)在則是拍電影，寫書、生產(chǎn)玩偶等，俗稱IP……在滿足口舌之欲后，還要滿足用戶的情感需求，才能形成堅果在滿足口舌之欲后，還要滿足用戶的情感需求，才能形成堅果=三只三只松鼠的烙印，占領用戶心智。松鼠的烙印，占領用戶心智。所以說，在分散、無序市