“安踏”馳騁市場成功案例

1、“安踏”馳騁市場成功案例“安踏”馳騁市場成功案例在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們已經(jīng)成為世界體育用品的制造大國，生產(chǎn)量已經(jīng)占世界市場的65%?？上У氖牵袊皇巧a(chǎn)大國而不品牌強國，將自己的品牌打入國際市場的企業(yè)還是鳳毛麟角；而且，面對世界著名品牌每年幾十億的銷售額和價值幾十億美元的品牌價值，我們所有的體育用品企業(yè)還只是和巨人作戰(zhàn)的兒童。實力不濟使我們的企業(yè)失去許多唾手可得的商機。據(jù)說，2004年雅典奧運會的全球性贊助商的底價是6500萬

2、美元，這還不包括相當(dāng)于這個價格的3~5倍的宣傳支撐費用。這種贊助價碼對我們國內(nèi)體育用品企業(yè)來說，是連想都不敢想的。所以，目前擺在中國體育用品業(yè)面前的共同話題是如何蹋實下來，想辦法把自己的品牌做大做強，然后才去想如何同世界品牌并駕齊驅(qū)。從悉尼奧運會期間“一舉成名天下知”，地處福建一隅的安踏仿佛一下子被置于全國人民的眼球之下，而安踏也由此走上了全國名牌之路，蛋糕越做越大。這個“安踏現(xiàn)象”不但引起同行的羨慕和仿效，也引起國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)界的關(guān)注，有

3、關(guān)安踏的研究成功已作為成功案例進(jìn)入MBA課堂，雖然說安踏至今還沒有真正走上世界舞臺，但眾所周知，安踏的崛起速度是驚人的快，目前無論是品牌知名度，還是產(chǎn)品的營銷狀況都可以與中國體育產(chǎn)品的老大“李寧”等量齊觀，而安踏經(jīng)營品牌所用的時間只短短的不到5年。案例二：北京是中國政治、經(jīng)濟、文化的中心，從另一個角度講，如果誰將產(chǎn)品打入北京，擺進(jìn)北京各大商場，也就等于把自己的產(chǎn)品打進(jìn)了全國。從17歲就開始專跑外銷的丁志忠總經(jīng)理，自從1991年安踏（福建

4、）鞋業(yè)有限公司——現(xiàn)為安踏（福建）集團有限公司開業(yè)的那一天起，給自己定的第一個目標(biāo)就是：把晉江的鞋擺進(jìn)北京最好的商場。當(dāng)時，也有股東建議把“安踏”定位在走國際市場，可丁志忠耐心地說服大家：我們可以做外面的市場無非就是東歐、南美，他們加起來有沒有中國的市場大？做國外的市場我們有錢去打品牌嗎？我們了解他們的文化嗎？至少目前還不行，還沒有把握。丁志忠有4年跑銷售的經(jīng)驗，在北京大商場晉江鞋的貨柜，都是他4年中打開的，對北京的市場有充分的把握，因

5、為他心中有數(shù)：能保證拿到足夠的訂單。評估：可以說，中國尤其是晉江地區(qū)的體育用品企業(yè)都是靠外單起家的，從產(chǎn)品開發(fā)和品牌運營都有先天的不足，而安踏能夠有預(yù)見性的堅持走國產(chǎn)品牌開發(fā)之路，不能不說在當(dāng)時是要冒很大風(fēng)險的，但是惟其如此，才有了安踏今天的成功。案例三：安踏公司年輕的總裁丁志忠在談到他們在悉尼奧運會期間成功的廣告策劃時強調(diào)：先有實力，再抓機會。細(xì)品起來，這句話確是肺腑之言。怎樣從一個地域性品牌提升為全國知名品牌？按他決策層開始檢討自己