IBM(中國)服務器營銷策略研究.pdf

1、本文主要描述國際商業(yè)機器公司（IBM），在全球PC服務器增長的情況下，為了占領中國這個巨大的市場，針對目前的市場情況，通過多種分析方法找到不足，通過制定外部拓展策略以及內(nèi)部優(yōu)化策略來更好的占據(jù)更多的銷售區(qū)域，以抓住快速增長的中小企業(yè)和政府投資機會。
　　 中國服務器的市場競爭越來越激烈，IBM作為全球最大的信息技術和業(yè)務解決方案公司要在市場競爭中取得有力的地位。隨著科技技術的不斷發(fā)展，對IBM（中國）以及各個廠家都來了挑戰(zhàn)以及商

2、機。各個廠家都加大了對集成商以及區(qū)域合作伙伴的爭奪。IBM（中國）需要利用現(xiàn)在的商機以及挑戰(zhàn)來占領市場，完善目前不足的市場策略。
　　 作為IBM（中國）有利的競爭對手，惠普公司已經(jīng)對渠道政策進行了調(diào)整，調(diào)整后的渠道策略已經(jīng)開始收到了滿意的效果。戴爾公司也開始對渠道開始布局，但是由于渠道政策的不明晰，目前的渠道布局對IBM（中國）以及惠普公司的威脅不大。國產(chǎn)品牌由于自身產(chǎn)品的弱勢，雖然在渠道中有所布局，但是由于對國際品牌的威脅不

3、足，因此他們的渠道政策對IBM（中國）的銷售沒有過多的影響。
　　 針對目前服務器的市場環(huán)境，通過五力模型分析法來分析IBM（中國）現(xiàn)有的競爭者，潛在的競爭對手等五個方面來分析IBM（中國）在服務器市場上的地位。通過價值鏈分析的方法在業(yè)務中的首要活動中以及支持工作中找到IBM（中國）服務器業(yè)務中的不足。并且分析了IBM(中國)服務器策略的優(yōu)勢以及劣勢。
　　 IBM（中國）在服務器市場上被競爭對手日益趕超。通過對產(chǎn)品、價